十三、论功行赏会
　　几天后，我从另外渠道获知，其实企划部真打了广告部一个12：0！席卷了所有奖项，把老逸打得灰头土脸，狼狈不堪！老板是故意把春节促销装让给广告部中标，我猜测老板用意，估计是为了不叫企划部骄傲，同时给广告部留面子，好让俩部门今后更好相互制衡。但不管怎么说，企划部大获全胜，不仅让部门在全集团高管面前抖了一回，而且所以人都开始重视起这支新生力量！
　　事后，我召集部门开会：“老逸是个厉害角色，据说他写的公关文章和报纸广告，老板可以一字不改原文刊发，张总也曾评价我的文笔，说比老逸差个层次。靠，老子可是在报社编辑部受过熏陶，怎么比不过一个野路子出身的家伙？可见，老逸这厮既是全才，又是大才，但他为什么这次大败而归？来，大家说说看。”
　　众人开始畅所欲言：“老逸是单枪匹马跟企划部斗，好汉敌不过四拳，恶虎还怕群狼，何况是他？咱们策划师和设计师比他们整整多出10个人呢！光是人海这一条，就奠定了胜利基础！”、“我认为还是我们老大的策划好，那是巴掌上摊煎饼——好手！连老板都说企划部思路清晰，一环扣一环。老板评价企划部有三个优势，有数据做设计依据；有各方代表参与研讨会；有海量设计图做参考，依我看，老板评价切中要害。”、“我认为是借力有方。大家想，即使咱们手里有图，数据，标准，但没有8家广告公司加班加点工作，照样没戏。他们就是画龙点睛！”
　　“我认为注重细节才是获胜根本。别的不说，老大讲完PPT讲完思路篇后，我们马上展示新品打印稿，等高管们刚对设计稿有初步印象，贺平带人又抬着货架冲进来，立刻引爆会场气氛！货架前后挤满人头，很多人被企划部的展示流程给撼住了。老大对细节把握得好，如果货架先进会场，被高管看个溜够，还有后面好评如潮吗？”
　　“我也补充个细节。老大干过装修，深谙灯光作用。大家都看到货架摆放处的吊顶新装有一排射灯，这是老大请工程部特意安上去的，为的是货架上亮如白昼！大家想想，要是我们忽略这个细节，即使货架摆进去，黑不溜秋的环境，不至于引起那么大的轰动吧。”……
　　听着众人发言，我颇有感触。作为部门领头人，不能自夸，而是要抓住机会，把心里话说出来：“感谢大家，这次部门扬眉吐气，完全有赖于精诚团结，枪口一致对外，这是获胜根本。其他获胜理由都是细枝末节，不足挂齿。我年底还要给老板打报告，请求企划部扩编10名策划和设计师。明年开春后，先在H市和F市分公司分别成立企划部，正副部长从C市企划部抽调……”
　　“老大，我想去H市！听说姑娘个个漂亮哟，我要是到了那里，哈，准是包子咧嘴——美出馅了。”小黄嬉皮笑脸地插了一嘴。
　　对于小黄插科打诨，我早已习惯，装作没听见，继续讲：“老逸本名马逸彭，而人力资源总部老总也姓马，都叫马总不易区分，所以很多人改称逸总。这场论剑算是和广告总部结下梁子，这厮能善罢甘休？我不稀罕和他单打独斗，因为咱们有虎狼之师！A集团搞双轨制竞争，那是在跑马拉松，今后老子就是要累死丫挺的，所以企划部必须快速发展，壮大实力，以求自保。”
　　“怎么个自保法？老大，能说细致点不？”贺平问道。
　　“我目标是到明年年底，在A集团所有分公司都建立企划部。大家跟着我受了那么多委屈，吃了那么多苦，自然要给晋升机会。C市企划部就是培训孵化基地，培训成才一个，我就负责推荐一个，只要是合格人才都能当部长。大家发挥想象吧，至少还有十多个正副部长的岗位空闲着呢，只要上位成功，工资待遇马上翻倍！独当一面的干将，前途自然是一片光明。”

　　一番前景勾勒，把大伙说得群情亢奋。看着大家兴奋的面孔，咱也有些陶醉。其实，我心里算过一笔账：“明年年底，企划总部将是近百人的编制，不仅能深度耕耘一线市场，而且还能贴身服务所有分公司老总，但更重要的是，所有部长都是从这间宿舍里走出去的好兄弟，他们都是拼命三郎，在今后战斗中，完全能相互帮助支援。到时候，哈，企划部百人团队大战广告部十人团队，哼，别说农村包围城市，也别讲大人欺负小孩……”
　　春节前，集团在××大饭店召开先进集体和优秀个人表彰大会。来自一线的销售代表足足400多人，黑压压坐满会议大厅，那排场印象深刻。代表们在春节前再次聚会，征尘洗尽，分享着成功的喜悦，无不欢心。人人脸上都是阳光灿烂，三一群，五一伙，凑在一起有说不完的话。我也游刃其中，体会着在大集团工作的独有魅力。一些跟企划部有过合作的销售代表见到我们时，更是热情有加，拉着手欢笑不断，曾经大家在一线市场并肩作战，那份在战斗中结下的友谊在年终表彰会上得到了延续，感情很淳朴，很真挚。
　　会议流程包括每个省级销售代表上台发言，每人8分钟讲述如何开拓市场，说白了就是销售经验交流大会。但由于会议比较隆重，大部分人讲话都是官样文章和数据罗列，收获不大。但老板发言却振聋发聩：“中央现在的政策是保护重点企业，而其他国有企业则被推向市场，几千万就能控制十倍以上的固定资产，在全国各地这样企业有很多。所以外电评论这是中国企业最后一次暴富机会。我们集团一定要继续发扬奋斗精神，齐心协力壮大企业实力，争取加入到这次收购浪潮……等我们有实力收购一些有前途的公司，在座诸位老总，就有可能要分赴各公司一线担任重要职务……”
　　A集团有没有收购成功并不重要，重要的是老板拥有的敏锐商业思路、商战信息，他的高瞻远瞩、雄心壮志值得称道。听君一席话，真是感慨当初选择是何等正确！要是没加入A集团，根本不了解生意场上的风云变幻。咱要不及时从工地上抽身，也许现在还蹲着检查业主家里下水道为什么堵住了呢？“MD，会不会是瓦工干活时，不小心把地上的水泥给冲进去了？”我暗自庆信跟对老板了。
　　等到第二天会议后半程，当总裁宣布团队和个人获奖名单时，人人神情趋于严肃，都期盼跃上光荣榜。嗯，咱不例外。据说会上张总提议奖励我个人10万，团队奖3万。嚯，可捅了超级马蜂窝，反对之声骤起。反对派理由是虽然我业绩突出，带队有方，但加入A集团时间太短，很多五年、十年级元老还没得过10万重奖，凭什么后来人有这等资格获此殊荣？一句话，不服气！风言风语传来，对10万不动心？假话。虽然对10万奖金咱没抱希望，但对拿下5万奖金还是充满期待之情。对，这叫坐5望10！
　　老逸拿走三等奖20万，而我出头等奖重奖百万，销售总经理宋总获奖，获奖理由是圆满完成公司年度销售任务。二等奖重奖50万，两人获奖：生产总监阚总因大力进行技术改造，挖潜生产潜能，满足了销量需求，为集团节约近600万的生产成本而获殊荣；研发总监许总因开发出两款颇受市场欢迎的新品，为销售额翻倍作出突出贡献而拿到大奖。台下人羡慕不？我就知道自己使劲咽了口吐沫，啥时咱也能冲到……？
　　现在四等10万的奖名单中。个人获奖名单不长，包括张总在内只有十五人。另外，企划部获团队三等奖。作为A集团新人，我获奖金最高且评价最好。嗯，足矣。会后小道消息传来，据说是老板力排众议，破格提拔我拿重奖。看来老板并没忘记咱，也许他真是故意把我扔到分公司小部门去做事，故意考验咱耐心，只要努力坚持，受到重用那是迟早的事儿。

　　奖金超想象，但我是拿什么换回来的？在结束打工生涯后，我心态20岁，模样30岁，年龄近40岁，阅历50岁，头发60岁。这就是成长的代价，凭半头白发换回来的。当然，老逸得三等奖，那也是凭硬邦邦业绩换来的，人家统管集团全年6000多万广告费，央视的VIP……好吧，明年我再打你丫一个12:0！哼，庆功宴上，叫你给老子敬酒！嗯，心里下了200遍决心。
　　表彰大会期间，我递交上去的《关于C市分公司企划部申请扩编的报告》老板批示下来：“1、同意企划部新聘10人，请人力部协助，由雨经理统管。2、春节后立刻在H和F市组建企划部，正副部长从C市企划部抽调，其余人员当地招聘，业务由雨经理负全责。”
　　很好，一变3，开年好兆头！马上喊小黄和贺平过来：“恭喜你们二位，老板同意再成立俩部门。我推荐你们去做H和F市企划部部长，可别给我丢脸啊。副部长先空下，等我这边有人选再调岗。你们复制咱们运作模式，首期招3名策划、2名设计、1名文员兼情报，以后再凭业绩扩大队伍……刚才我跟H和F市公司老大打过招呼了，他们表示会协助你们……遇事多商量，MD，别出门就鸟无音讯了。还有，升任部长不是你们职业道路上的终点，是起点，身上责任……”
　　黄、贺二人听完喜悦之色跃然脸上。之所以副部长要从C市企划部调，实话说俺有私心。所有分公司企划部我必须全面掌控，即使是副部长，也得出自我门下。一则防止个别部长野心膨胀拉山头，二则防止部长升迁调任后，部门悬空于外，不好掌控。我又跟贺平与小黄推心置腹一番，建议他们多跟销售系统勾搭，今后借分公司部长职位打入销售总部，谋一个销售大区总监的岗位干干。二人欣然向往。
　　“老大，我想去H市！那里的姑娘，哈哈。”出门前，小黄还是那套词。
　　“滚！”我也还是这回答。
　　同事们兴高采烈拿到5万奖金，我又从自己奖金中拍出3万，凑齐8万，按功劳大小论功行赏。可刚发完奖金，没过两天，张总喊我进他办公室，一顿劈头盖脸臭骂：“雨经理，谁叫你私自发部门奖金的？嗯？谁给你这个权利？集团给你奖励，是肯定你工作，给部门奖励也是一种肯定。用你再费心思额外奖励吗？哦，显你大方？笼络人心？屁！”
　　从张总办公室出来，很委屈。咱做错了什么？我可没想什么笼络人心的事儿，只想更好调动大家积极性，同时也叫手下人别太眼红我，多朴素的想法啊，怎么到了张总那块就成恩笼部下的韬略？后来想明白了，站在集团经营角度考虑问题，张总批评也对，头儿可以走，但人得给公司留下，集团也怕部门一把手将手下一锅端，带大家出走到竞品企业，防微杜渐嘛。唉，在大集团做事，果然与众不同。领教了。
　　走之前，我抓紧时间又跟大家开了一个小会。小辉负责情报组，在他带领下， A集团企业报办得不错。当初老板招我进来，首先是叫我办一份企业报。嗯，手到擒来。常规企业报的内容由四大部分组成，1、集团新闻；2、报道先进人物；3、竞品情报；4、行业动态。第3和4项都是从网上扒下来的公开消息，实用价值不高。但我不打算炒冷饭。在竞品情报栏目中，新加入全国竞品报价动态表。我和销售总部合作，初步在全国建起竞品价格采集系统，分布各地的销售代表负责采集竞品的商超和零批价格，以及促销活动等各类信息，通过传真或邮件每周汇总到企划部，小辉整理编辑成一份具有实战价值的情报表，为各区域一线销售提供重要参考依据。很快，这张表就为企业报收获掌声，没说的，使用价值高。

　　光这样就够了？靠，够了就不是咱做事风格啦。情报组还要负责定期做某个竞品的专题报告，不是堆积网络文章，而是重新编练，做成一张超级图表，通过理清营销发展脉络，划分各种层次架构，利用图表箭头、照片和文字说明等工具，直观表现竞品最新动作和策略，一目了然。为什么张总能给我转正打满分？没捧出真家伙，谁会捧咱的场？
　　当然，企业报也问题多多，我开会就是要解决问题，“企划部人头不熟，只能央求销售部帮忙，遇见他们工作不到位时，重话还不能讲，再加上产品是全国销售，采集渠道时好时坏，严重影响情报动态表质量。现在情报组放到C市公司，仍归小辉管。小黄、贺平，你们要和当地销售部处成兄弟，把信息采集工作抓好。”
　　“老大，放心吧，我保证开春就建起50个采集渠道！”贺平胸脯一拔，大声回道。
　　“小黄，H市公司明年开春后，二期工程即将完工，产能跃居集团首位。老板在年底表彰大会上宣布把生产总部设在H市，而H公司一把手廖总，他可不是一般人，据说跟老板关系莫逆，在公司说一不二，能力强脾气暴，你在他手下做事可要多加小心，低调，少耍小心眼，知道不？”
　　“呵呵，老大，你是我们的米饭班主，有事会跟你商量。我过去上班，那是老太太吃豆腐——不必担心！”小黄也是胸脯一拔。
　　“对了，不许泡公司的妞，想泡到外面去！千万别利用职务之便随意泡客户，小心睡出事，自毁前程。到时收不了场就得滚蛋，咱救不了你！听见没？”
　　“知道了！”小黄没敢正视我，心怀鬼胎随敷衍一句。
　　反感公司内部谈情交友，工作生活应分开，便于管理。我招聘的女孩那是一个赛一个丑，连张总到部门视察后都直摇头：“雨经理，怎么不招几个好看点的姑娘来呀，公司有接待任务时，还能从你部门抽调点人手顶上去。唉，现在看起来，没人能摆上台面！”
　　谁不想招美眉？看得多养眼。这是咱故意留的心眼。但凡有三分姿色的姑娘，又在大集团做事，一般是心高气高，再加上外面诱惑大，要是她们不服管，部门工作还怎么干？我希望招的都是跑不死的驴子，而不是招蜂引蝶的花瓶。再说，美眉放进部门，准能勾出这帮家伙的花花肠子，再整些争风吃醋的事儿，纯属添乱。小黄这家伙可有主意了，天高皇帝远，嘱托等于白说。后来他利用工作关系，泡上H公司的财务部副部长。呵呵，多好的女孩啊，竟被这家伙花言巧语掳走了，现在胖小子都快4岁啦。
　　分别前，吃顿庆功宴，席间大家抒怀壮志，憧憬着在集团的未来、说了许多肝胆相照的话，不知不觉中喝的 酩酊大醉。依依惜别，我坐在回北京的火车上，半醉中望着窗外飞驰而过的大山和田野，耳畔忽然传来了一段轻柔的音乐，正是我非常喜欢的齐豫的回家。不禁思绪纷杂，感慨万千。一年前对A集团认识如同雾里看花，加盟半年后已打开局面，本事、见识提高不说，还被各级领导赏识，最重要的是美妙前程已经触手可及，对，还有，集团里能人辈出，众横捭阖，让我好不欢喜。哇，真是赚个盆满钵满。青春好像是奔流的江河，我要让这条江河奔腾更波澜壮阔些，因为我有一颗奔腾的心。
　　第一集完到此告一段落，需要第二集的朋友请直接加qq1061121688，备注求第二部