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我把一切告诉你 - 四、铁血征程
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  四、铁血征程
  原先老逸也是靠老企划部起家,成功上位后,将部门划归广告总部管。老逸常驻北京,心思都在广告上,对企划部管理鞭长莫及,再加上他有嫉贤妒能的缺点,部门都是些二三流人物充数,士气与能力双低,结果一年后被张总精简了。但厂子负责的销售区域是集团重点市场,确实需要企划人员亲临一线帮助经销商做促销策划,于是在张总等人的再三要求下,这次老板不找老逸,亲自操刀面试,就是希望找几个有能力的人才,一方面制衡老逸,另一方面实际支持市场需求。
  MD,还真要感谢老逸的工作姿态,只要是老板和总裁要求做的活,他是万苦不辞也要做好,甚至超出老板预期,但对于其他高管要求的工作嘛,他则是推就推,能赖就赖,根本不买账。时间长了,搞得高管们怨声载道。
  我跟老逸玩法不一样,无论哪部门需要我,我都顶力支援。人家要求5天出活,我两天完成。而且谁使唤我都不问题,哪怕是办公室要给食堂换标语这等不入流的小活,咱都肯接。出于两点考虑。首先,这支团队我刚刚拉起来,必须在实战中尽快提高水平,今后好承接重要任务;其次,帮高管们的忙,其实就是帮自己。我不在老板身边工作,他怎么知道我的能力?只有在基层创出名声,才能引起老板和总裁侧目,团队才有出人头地的那天。所以,企划部刚成立,各类设计和策划工作就源源不断涌来。慢慢地,我成为厂里广受欢迎的人了。
  我叫手下人别低看了食堂换标语的工作,马虎不得。首先在网上搜集标语,然后按门类整理,再精挑200条供其甄选。总之,活不分大小,只分做得好与坏。办公室见活做得漂亮,很快跟我亲近许多,主任透露一个信息,前段时间总裁曾在无意中抱怨名片不好看,办公室在征求张总意见后,决定给老板和总裁各设计两款名片,其中一款是贴金箔的名片,专为VIP客户预备。因为我有不嫌小活的前传,所以才有后面的为老板设计名片的后续,嘿,接到甜活后,我为自己鼓掌叫好。
  其实,这是很多成功者惯用思路,也可以说是养成的好习惯。别嫌活差钱少而不为,从小活小钱玩命赚起,以后才能逐渐接到甜活挣大钱。李嘉诚曾说:“我17岁就开始做推销,更加体会到挣钱不易和生活艰辛。人家做8小时,我就做16小时。”我向李嘉诚的干活劲头致敬,一样也是从周一干到周一,每天苦干16个小时,人称“716铁人”。
  榜样力量无穷。一个人和团队想做点成绩出来,没吃苦劲头就想成功?算了,还是洗洗睡吧。于是,中午我们能看见小黄宁可吃方便面,也不到食堂浪费时间,问他不至于那么节约时间吧,他却说:“企划部的饭碗不好端哦!” 。晚上发现设计师杨柳趴在键盘上呼呼大睡,当被叫醒后,她眼泪夺眶而出,哭着说:“啊,还要干啊!”。深夜在宿舍里,睡觉前仍能听到热烈讨论促销方案之声……一句话,大家快成工作偏执狂了。虽然众人来自五湖四海,性格脾气迥异,生活习惯各异,但团队正义之气正在形成,玩命工作已是常态,居然到了一天不加班,就感觉浑身少点什么的程度。仅仅不到两个月时间,虎狼之师奉行的“716精神”和出众成绩,也慢慢从厂里传到其他分公司里去了,直到传到老板耳朵里。嗯,咱要的就是这等效果,老逸想埋汰咱这颗金子?滚,门都没有!
  管理团队除了正面鼓励打气,还要背后“严厉管束”,一张一弛,拿捏有度,才是管理王道。我对手下人要求严厉,当我拍桌子发怒时,人人只想赶紧跑路。我的绰号叫雨爷。有人在隔壁听到我冲人吼叫时,往往是如下对话:“喂,那位北京雨爷又TMD发火了!今天拿个倒霉蛋被雨浇透了?”

  “靠,操丫大爷的!”唉,背后骂人总是很难听……
  记得有一天晚上,贺平和小黄谎称头疼,说回宿舍休息。可等我下班回去,却发现两人踪迹不见。于是我也不睡了,躺在床上边看书边等他们。半夜,二人鸡鸣狗盗般,猫手猫脚潜伏进屋。
  我二话不说,喊他们叫出去,劈头盖脸一顿臭骂:“TMD,你们说,是不是出去喝酒了?靠,老子还没去耍,就轮到你们潇洒去了?现在企划部刚成立,外部老逸阴险,内部没成绩就被裁撤!难道你们一辈子就想做个策划师,一个月领3000块工资?就不想一年后做部长,三年后做副总?今后不想讨个好老婆……成,哥几个不想玩命干活,那只好另请高明!”
  我真怒了,有怒发冲冠的意思,围着他们边转哟边骂,骂得二人一身鸡血。无论出于公心还是私心,不为别的,我就想带领虎狼之师在集团杀出一条血路,大家都能博个锦绣前程。要不我放弃北京,跑到人生地不熟的C市来谋生,脑子有毛病啊。等骂够了,气也消了,又开始怀柔他们。苦口婆心讲道理,谈理想,说未来,甚至把还债经历拿来分享,足足折腾到天光见亮这才罢手。响鼓不用重锤,从此,黄、贺二人精神面貌有了莫大变化,真心要求向上,做事风格趋近于我,进步可谓一日千里。
  内战期间,国民党士兵大部分是兵熊熊一个,但为什么加入解放军战斗序列后斗志变顽强了?道理简单,人没变,思想变了。政委会做思想工作,把国军士兵喊到一起开诉苦大会,大家都来讲述自己在家乡如何被地主老财欺凌,如何过着吃不饱穿不暖的故事,说着说着,大家就鼻涕一把泪一把的了。过去是为升官发财打仗,现在加入解放军是为自己打仗,为自己的土地和家人打仗。道理讲通了,思想转变了,心气自然高涨。
  我把这套理论活学活用,抓住机会就教育大家……所有人都曾被我狠狠骂过,很多女孩是边流眼泪边挨骂。因为我只谈工作失误和态度,不涉及人身攻击,都是为他们前途着想,大家自然服气。对,我就是要把团队建设成为一起抱团进步,一起抱团发财,一起抱团实现梦想的虎狼之师。
  当然,该轻松时就放松。遇见逢年过节啦,同事生日啦,小小庆功会啦,我要么有赠送小礼物,要么掏钱请客。这时,大家聚在一起吃饭喝酒,随便开玩笑无所谓,荤段子恶作剧更是随便说,我更是其中活跃分子,张口就恶搞:“一笑,给我10块钱,我就告诉你一个迅速赚100块钱的好主意,而且还不用费力气。”
  “啊?!真的呀,老大,你不是蒙我吧?呵呵,天下真能掉银子?”
  “废话,当然能!我蒙过你吗?有说话拉抽屉的时候吗?”我说得信誓旦旦。
  仰仗平时积累下的威信,还愣把赵一笑给拍住了。他将信将疑递过10元钞票,嘴巴里还念念有词:“靠,平时老大好像不太喜欢整蛊,信一回吧。”
  我拿着钱又冲小黄晃晃,“哥们,谁给钱我立马告诉谁,你丫不想搞点外快花花?”一番张罗,收到60块。
  我看桌上也就8个人,俩女孩并没给钱,只是抿嘴微笑。也不好意思一网打尽,绷着脸装严肃,“妹妹们,先到外面避一分钟,我要公布答案了哦。”
  女孩前脚刚走,几头恶狼就扑上来了:“老大,快说吧。”、“呵呵,不会给我们变魔术吧?”、“老大,在海边不要讲笑话,会引起“海笑”的哦!”

  “嘿,今天总算不用我请客了,谢谢大家赞助捧场,呵呵。搞钱还不简单?找10个像你这样的家伙!”话音刚落,饭桌上一片嬉笑声。
  我们边吃边聊,大家推杯换盏,喝的不错。我时不时又给大家讲点北京风土人情,报社趣闻乐事,当然还有很多历史掌故。一杯酒下肚,又习惯性转到励志修身养性上面来了:“前几天看了一本林则徐的书,林则徐则曾把《金刚经》的名言:“无欲则刚,有容乃大。‘改成‘海纳百川,有容乃大,壁立千仞,无欲则刚。’来自勉……”
  小黄脑子就从来不在正道上走,他马上打断我话头,给出了另类说法:“什么?有容无欲,乃大则刚?哈,这话说得有水平!前半句意思好像是说女孩再漂亮,也不能激发起爷们的欲望,乃大则刚的意思就是……”
  没等小黄说完,秘书不干了,娇声骂道: “得了,得了,狗嘴里没好词,后半句省省吧!”众人又是一阵哄笑,唉,本来还想和大家分享一下读书心得,结果被小黄把咱意思全给搞拧巴了。
  在A集团工作,我进入一种“魔”的状态——付出也许没回报,但不付出一定没回报!所以我什么时候都能和工作挂钩,即便吃宵夜,一样能进入工作状态。
  俩月试用期很快到了。我转正报告里,张总在用人满意度一栏,郑重写到非常满意!在综合打分一栏更是写上:100分!他望着我,颇有感触:“雨经理,建厂10年光景,集团试用员工无数,但无人满分,你,开天辟地头一人!恭喜你!呵呵,老板没看错人。武汉会议上,我认为你将来是个人物,也没看错你,很好!这里有本《一万小时天才理论》的书,写得不错,拿回去读读。”我使劲点点头,真要感谢张总,像老大哥在关心咱。
  这份人事档案至今仍保留在集团档案库里,上面记录下我辛勤的汗水、忘我的态度和积极进取的精神。现在回忆起来,可以说,我把自己最美好的时光全都奉献给了A集团!岁月穿梭,离开A集团已有6年光景,但我永远忘不了,在那家集团工作的艰辛日子和光荣岁月,还有陪伴我一起战斗过的部下兼哥们。
  人事部带着老板上次和我谈话的笔录,来找我谈转正薪水。根据集团薪酬规定,部级干部根据岗位重要性不同,薪水从5000到8000元不等,总监级从10000到25000元不等,总经理级是从20000到40000元不等。聘我是按总监级,但现在所在岗位是部级,所以人事部请示老板后,参照总监级标准给我定的月薪是15000元。虽然比在K杂志发的薪水少点,但我已经彻底喜欢上A集团了,认定在这里能学到真本事!
  发薪之日突然想起曾和人事主管聊天,他告诉我老板一个试人办法。那年集团新聘请一位销售老总,冯总,他负责东北大区。冯总是从××可乐出来的大区经理,颇有能力,其职业素养得到集团公认。头一年由于业绩突出,受到重用,集团调他负责两个大区的销售工作。但从他上任头天起,工资竟连续半年一个子没发!可冯总跟没发生事儿似的,谁也没找,谁也没问,依然卖命工作。半年后,一天老板告诉冯总:“冯总,你欠我20万啊!”
  “啊!不会吧,我没欠您钱啊!”
  “你回去查查银行卡吧。”说完老板走了,留下目瞪口呆的冯总。冯总忙查银行卡,乖乖不得了,卡上不仅有了半年薪水,另外还多20万!
  人事部主管告诉我,老板喜欢人为给特定的人制造困难和麻烦,拿困难考验人。销售一定要交给嫡系部队做,老板肯定想器重冯总,但不了解其为人,怕他是为高薪而来。如果公司遇见困难,暂时发不出薪水,他会不会甩下摊子一走了之?这些都需要制造困难考验他,要看看冯总的忠诚度,显然,他经受了考验。而经受住考验的人配得上高额奖励,老板采用一打一拉的策略,彻底收复住冯总的心!主管精辟的分析让我内心由衷喊道:“高人!绝顶高人!靠,老板做事,总是叫人眼界大开!”

  冯总案例启发了我:“咱要没业绩,老板能同意我的薪酬按总监标准发放?这是私营公司,不是大锅饭机构。看来,老板一直在暗中考察我,并非忘记!嘿,也许老板还不知我是横跨广告和室内设计的两大高手吧,好,到时候给集团露一手,看看咱真本事吧!”
  读完张总送的《一万小时天才理论》,颇有感触。书中证明一点,任何领域的专家都要经过一万小时专心致志的练习才能成才。换言之,要想成为人才或天才,就要在长达10年时间里,每天有效训练3小时,才有可能成功,并且书中举了无数名人案例来证明该理论的成立。
  哇,我现在推行的“716精神”不正暗合书中理论吗?如果企划部每人每天干16小时,则一年有5840小时得到训练,两年后很多人将成为营销专家。但我为什么要逼迫大家辛苦工作呢?道理简单。漫漫人生总有辛苦时,年轻时多努力,老了就轻松;反之,苦不堪言。可谁愿意一把年纪,还被迫外出奔波?所以,我们要趁着年轻多学多干多挣钱啦。
  还是那句话,薪水不是要出来的,是干出来的。来自丝宝的贺平,刚到部门时未见有过人之处,但他肯跟自己过不去,做事绝不偷奸耍滑,学会了我很多做事方法和思路,而且事事笨鸟先飞,三年后他不仅精通企划,熟悉营销,更在广告设计方面突飞猛进,成为部门复合型人才的标杆。2004年他升任企划副总监,年薪15万。2006年回到家乡创业,成为某大牌饼干的经销商,三年后人家已经买下一个黄金商铺和两辆车,事业蒸蒸日上。如果当初他没在企划部锻炼四年,没有脱胎换骨的变化,能有今天的前程?洗洗睡吧。
  从建立企划部第一天起,我就梦想“一统”集团所有分公司企划部!现在各大分公司,只成立了C市分公司企划部,发展前景不言而喻。我要是能把团队带成虎狼之师,自然能不断向老板申请添人加枪,完后再逐步将骨干一一调到各大分公司新组建企划部,就像细胞分裂一样,步入旺盛的生命周期。
  为了实现梦想,所以我要将平生所学倾囊相赠,同时玩命督促大家干活。当然,人活在社会上,讲究“平等利益交换”,我也并非无偿传授。众人拾柴火焰高,部门业绩显赫,自然我是第一受益人,好比是众人为我抬轿上山。同理,大家付出努力,所获好处不仅是随我升迁而前途大旺,更能学到一身文武艺,本事大涨,眼界大涨,身价看涨,这也是我管理团队所提倡的“三求”中的“求财”。所以,不论坐轿之人还是抬轿之人,最后所有人不都站到山顶上了吗?对,利益均沾,好处共享,眼前就是一幅“我为人人,人人为我”的景象。
  嗯,这就是俺的小私心:“当大家看到自己有望从策划师升职到部长时,谁不想玩命干活?好嘛,等他们当上部长了,团队近百人,一水儿是咱嫡系部队,那企划总监名号该归谁?他们会听从谁号令?听老逸的?歇菜吧,不符合老板的双轨制竞争原则嘛。嘿嘿,到时就老逸手上的那几杆破枪鸟炮,去死吧!”
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