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塔木德智慧全书 - 塔木德大全集 第一部分 记住别人的名字(4)
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  记住别人的名字(4)于是,乔费尔提出如下主张:“我认为仲裁是非常麻烦的,你们也一定会有同感,为了减少麻烦,我想到时就请日本法院来判决。”乔费尔的如意算盘是这样打的:假如双方一旦出现纠纷,日本法院的判决在其他国家根本就起不了作用,即使对方将官司打赢了,也毫无意义,这样,将来真的出现纠纷,乔费尔干脆不出庭都可以。像故事中的乔费尔这样做,可以免除后顾之忧,先死而后生。有了这种意识,才会行动从容,决策果断。高明的谈判家在谈判的时候一般都会作好失败的准备,并据此制定策略,时刻领先对手,即使失败了也能从容应付。能够预测失败,并在失败到来的时候及时从谈判桌上全身而退更是高明。假戏真唱,扳回不利的局面在商业经营中,犹太人崇尚的是诚实合法的销售,他们非常蔑视商业中的欺骗活动,但这并不是说犹太人在经商中就那么容易被欺骗,他们对付那些欺诈之徒的手段真可谓高明,他们甚至能把骗走的钱再讨回来。一个犹太商人出远门去采购货物。他带了一个袋子,里面装了五百块金币。当他到达目的地时,他开始发愁了,心想:“这里的人我一个都不认识,要是我带着钱可能会遭抢的。在我买东西之前最好还是把它藏起来吧。”于是,商人来到了一个人迹罕至的地方。他看了看四周,确定没有人看见他时,就挖了个洞,把钱藏进去了。然而,就在他做这一切的时候,远处一所房子里有个人看到了这一切,但是,商人并不知道这些。看到商人离开,这个人就跑出来把钱挖走了。几天后,商人要为买的东西付钱时,他走到埋钱的地方。他一下子就陷入了绝望之中,因为他的钱被偷了。“现在怎么办?”他哀叹道,“我向谁要钱去?可是没人看见我埋钱呀。”商人烦恼地向四周看看,立刻看到了附近墙上的洞。他开始怀疑那家房子的主人是小偷。于是他走过去对房子的主人说:“听说你是个聪明人,你能给出出主意。我来这儿买东西,带了两袋金子,一只装了五百块,另一只装了八百块。我把装了五百块金币的袋子埋到了地上的洞里。然而还带着那只装着八百块金币的袋子,太累赘了,请告诉我该怎么办。我是带着它呢,还是把它埋到同一个洞里,或者再找一处藏东西的地方?你也许知道镇上有某个诚实的人,我可以把钱交给他保管。”那个人想了想,狡猾地回答道:“我认为你可以听从我的建议。不要把钱交给别人,因为他完全可能会赖账的。还有,也不要再找地方了,就在原来你埋那袋钱的洞里埋下那八百块吧。”这个小偷想到:“很明显,那个笨蛋不知道那袋五百块的钱被偷了,所以要得到他的另外八百块,得先把第一只袋子放回去,要不然,他就不敢再放了。这样两袋钱我就都到手了。”商人很清楚小偷一定会这样想。他于是说:“谢谢你的建议。我会照你的话去做,今天天黑以后就来埋金子。”商人走开,小偷就匆忙地把第一袋金子放回原来的地方。这时,躲在附近的商人飞快地挖出他的钱,高兴地走开了。当然,钱要是真的被别人偷走了,想用犹太商人的办法让小偷放回你兜里的可能性很小,但他的心理战术却是值得欣赏。因为他知道,贪利之心存在于每个人的身上,小偷更是贪得无厌。所以,只有激发小偷更大的贪念,才能够将丢失的钱拿回来。
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