姐,我要。。。
轻松的小说阅读环境
塔木德智慧全书 - 塔木德大全集 第一部分 把帮助别人当成习惯(15)
繁体
恢复默认
返回目录【键盘操作】左右光标键:上下章节;回车键:目录;双击鼠标:停止/启动自动滚动;滚动时上下光标键调节滚动速度。
  把帮助别人当成习惯(15)卡耐基的第一个难题不在于怎样教欧·哈里说话,而着手要做的是训练他如何自制,适当示弱。后来,欧·哈里成了一名成功的推销员,下面是他说的一段话:“如果我现在走进顾客的办公室,而对方说:‘什么?怀德卡车?不好!我要的是何赛的卡车,就算是把你的卡车送给我,我也不会要。’我会说:‘何赛的货色的确不错,买他们的卡车不会错,何赛的车是优良产品。’这样他就无话可说了,没有抬杠的余地。如果他说何赛的车子最好,我也会说好,他只有住嘴了。他总不能在我同意他的看法后,还老是抱着‘何赛车子最好’的观点说一下午吧。接着,我们不再谈何赛,而我就开始介绍怀德的优点。当年若是听到他那种话,我早就忍不住了,会马上对他进行回击,我会不断地挑何赛的错,而我越挑剔别的车子不好,对方就越说它好。争辩越激烈,对方就越喜欢我竞争对手的产品。现在回忆起来,觉得以前的推销工作真是太失败了!以往我在抬杠上花了很多时间,现在我守口如瓶了,果然有效。”伽利略说过:“你不能救人什么,你只能帮助他们去发现。”由此可见,适当示弱也是一种交际技巧。同时,泰德·罗斯福也说过:“如果你的判断有百分之七十五是对的,行事便可以达到最高的期望。”犹太人认为,如果像这样一位杰出人物的上限是这个标准的话,那么能达到这个高度便可以到华尔街去淘金了。如果你不能确定自己的判断是否有百分之七十五是正确的,又有什么资格去经常指责别人的错误呢?人们在交往中,指责别人的错误可以利用眼神、音调或是手势,这和言辞表达产生一样的结果,对方如果不同意这种观点,就只能造成反击,而不是改变观点。所以,犹太人认为,交际中必须善于选择示弱部分。成功者在失败者面前多说自己失败的地方、现实的烦恼,给人以“成功不易”、“成功并非易事”的感觉;地位高的人在地位低的人面前尽量表示自己平凡的一面,让人感觉你也是一个平凡人;对眼下经济收入不如自己的人,可以对他说说自己的难处,例如子女学业不好、身体欠佳等,让对方感到你也有很多难事;某些专业上有一技之长的人,最好宣布自己在其他方面一窍不通,把自己在日常生活中闹过的笑话说出来等。至于那些完全因偶然机遇或客观条件侥幸获得成功的人,更应该直言不讳地承认自己只不过是侥幸罢了。犹太人认为,示弱有时还要表现在行动上。自己在事业或其他某些方面即使有和别人竞争的实力,也要尽量回避。也就是说,一些小名小利应淡薄些、疏远些,因为很多人已经把成功当成了自己嫉妒的目标,不可以再为一点小名小利惹火烧身,应当让出一部分名利给那些暂时处于弱势中的人。有位记者去采访一位犹太富翁,想获得一些关于这位富翁的丑闻资料。然而,还来不及寒暄,这位犹太富翁就对这位记者说:“我们可以慢慢谈,因为时间还很长。”富翁这种从容不迫的态度让记者大感意外。很快,仆人端来了咖啡,这位富翁端起咖啡喝了一口,立即大叫道:“太烫了!”咖啡杯随之滚落在地。等仆人收拾好后,富翁又拿出一支香烟。记者看到,他把烟叼反了,从过滤嘴处点火。记者赶忙提醒富翁:“先生,你将香烟叼反了。”富翁听到这话之后慌忙将香烟拿正,没想到在慌乱中却打翻了烟灰缸。平常挥金如土、趾高气扬的富翁出了一连串洋相,使记者感到很意外,顿时,原来的那种挑战性的采访想法淡下去了。其实所有这些都是富翁一手安排的,当人们发现一个著名人物也有许多缺点时,会消除抵触情绪,对他产生亲近感。有的时候,表现自己的弱点是被迫的,但是这种示弱方法在犹太人的交际中,却帮了他们的大忙。交际中,要使别人对你产生好感,只要你把某些无关痛痒的缺点很巧妙地、不露痕迹地暴露在对方面前,出点小洋相,表明自己并不是一个十全十美、高高在上的大人物,这样就会使人在与你交往时松一口气,不视你为敌,而你的交际活动也能因此从容不迫、应付自如。
或许您还会喜欢:
不抱怨的世界
作者:佚名
章节:15 人气:0
摘要:美国史上最著名的心灵导师之一威尔o鲍温,发起了一项"不抱怨"运动,邀请每位参加者戴上一个特制的紫手环,只要一察觉自己抱怨,就将手环换到另一只手上,以此类推,直到这个手环能持续戴在同一只手上21天为止。不到一年,全世界就有80个国家、600万人热烈参与了这项运动,学习为自己创造美好的生活,让这个世界充满平静喜乐、活力四射的正面能量。 [点击阅读]
不碎之灵
作者:佚名
章节:5 人气:0
摘要:诸色众相,所存者灵。在他的脑海之中,这句平淡的话语竟然逐渐地演化成一道永久回荡着的箴言,守护起他新近所感知到的一切。更为重要的是,这句箴言已经使他经历了一次对世间真谛的顿悟,并成为钥匙,为他开启一扇通向宇宙知识之海的大门。并且,这顿悟也将他带来了这里。当努波顿缓缓地在赞加沼泽内那片由巨形蘑菇所构成的丛林中穿行时,这句话令他倍感舒适与安宁。 [点击阅读]
专业主义
作者:佚名
章节:39 人气:0
摘要:****************专家的定义***************专家要控制自己的情感,并靠理性而行动。他们不仅具备较强的专业知识和技能以及较强的伦理观念,而且无一例外地以顾客为第一位、具有永不厌倦的好奇心和进取心,严格遵守纪律。以上条件全部具备的人才,我想把他们称之为专家。前言--预言将自我实现我想做出这样的预言:“专家阶层的势力迟早会增强,并动摇日本的产业界”。 [点击阅读]
世界上最伟大的推销员
作者:佚名
章节:41 人气:0
摘要:海菲在铜镜前徘徊,打量着自己。“只有眼睛还和年轻时一样。”他一边自言自语着,一边转过身慢慢地在敞亮的大理石地板上走着。他拖着年迈的步伐在黑色的玛瑙柱子之间穿行,走过几张雕刻着象牙花饰的桌子。卧榻和长沙发椅发着龟甲的微光。镶嵌着宝石的墙壁上,织锦的精美图案闪闪发光。古铜花盆里,硕大的棕榈枝叶静静地生长着,沐浴在石膏美人的喷泉中。缀满宝石的花坛和里面的花儿竞相争宠。 [点击阅读]
云中歌
作者:佚名
章节:83 人气:0
摘要:内容介绍:桐华继《步步惊心》。《大漠谣》后,呕心沥血倾情历史言情推佳作《云中歌1》。云歌自幼生活在大漠,偶然的机会让她救了荒漠中的陵哥哥,并赠予珍珠绣鞋,许下诺言。另一只绣鞋也于无意间丢给饥饿的小孩。十年后,云歌到长安寻找陵哥哥,却遇上了难缠的绝世美男孟珏,云歌以为幸福的生活从此开始,谁知又卷入了一场宫廷王位之争……由两只幼时无意送出的珍珠绣鞋, [点击阅读]
云中歌3
作者:佚名
章节:112 人气:0
摘要:树上的叶儿快落尽时,刘弗陵离开了长安未央宫,移居骊山温泉宫。大部分的事情已经不再亲理,每日里只在温泉宫内接见几个大臣,政事都交托给霍光、杨敞、张安世、隽不疑四位议政大臣处理。在议政大臣的选任上,朝堂内起了不少风波。忠于皇权、或者对霍氏有怨的人拼尽全力想维护皇族的利益,力争刚调回京城的赵充国将军能被皇上委任,而霍氏集团则全力排斥赵充国将军。 [点击阅读]
仇恨之轮
作者:佚名
章节:25 人气:0
摘要:埃里克在吧台后面。正忙着把沾在恶魔头骨上的麦酒擦干净。这时候,一个陌生人走了进来。恶魔客星旅店平时很少有生人光顾。常常是忙活一整天也难得见到一张生面孔。由于来的都是些老主顾,埃里克差不多记得每个人的长相,只是叫不上名字:他从不在乎谁来光顾,他在乎的是客人有没有钱,是不是又饥又渴。那人找了个位置坐下来,看上去像是在等人,又像市在找什么东西,反正肯定不是在看漆黑的木头墙壁。 [点击阅读]
做最好的自己
作者:佚名
章节:39 人气:0
摘要:今年7月19日,原微软副总裁李开复博士跳槽到Google公司,引起了包括《纽约时报》等全球上万家媒体的追逐报道,也在国内引爆了一场关于职业道德的大讨论。如今,李开复博士亲自撰写的第一本中文图书——《做最好的自己》将于9月25日由人民出版社出版发行。 [点击阅读]
再错也要谈恋爱
作者:佚名
章节:14 人气:0
摘要:谈恋爱的对象,最好比你笨——不用太笨,只要笨到会真心相信你那些承诺,爱情就得以成立了。谈恋爱的对象,最好比你聪明——不用太聪明,只要聪明到不去追究你那些承诺,爱情就得以延续了。谈恋爱的对象,最好比你笨——如果你要求的是恋爱的“量”:爱的时间长久些、或者同时爱好几个、之类的。谈恋爱的对象,最好比你聪明——如果你要求的、是恋爱的“质”:要爱得精彩些、要爱得刻骨铭心些、之类的。 [点击阅读]
冬日最灿烂的阳光
作者:佚名
章节:10 人气:0
摘要:好象是为了增加圣诞节前夜的气氛,所以一大早便纷纷扬扬地飘起了雪。这场雪越下越大,傍晚明晓溪和牧野流冰来到东寺家的时候,雪已经厚厚地覆盖了整个大地。明晓溪用手不停搓着冻得绯红的脸蛋,她从小在台湾长大,对这么冷的天气还真有些不适应。不过当她的脚刚踏进东寺家主屋的大门,一股暖洋洋的热流就把她包围了。好,好温暖啊,明晓溪幸福地叹息。 [点击阅读]
冬日最灿烂的阳光2
作者:佚名
章节:35 人气:0
摘要:1圣诞节前夜,一大早便纷纷扬扬地飘起了雪。这场雪越下越大,傍晚明晓溪和牧流冰来到东宅的时候,雪已经厚厚地覆盖了整个大地。明晓溪用手不停搓着冻得通红的脸蛋,好冷啊。不过当她的脚刚踏进主屋的大门,一股暖洋洋的热流就把她包围了。好、好温暖啊,明晓溪幸福地叹息。 [点击阅读]
冰风之谷三部曲之一:碎魔晶
作者:佚名
章节:35 人气:0
摘要:恶魔坐回它自己在石蘑菇茎上雕刻出来的宝座。烂泥不断的在这个小岛旁咕噜咕噜地滚动着,其永不停止的流动和变换,成为了这一层深渊魔域特有的景观。叫做厄图的恶魔弹了弹它那长着利爪的手指,懒懒地将它那像猴子一般、却长了一对山羊角的头靠在肩膀上,眼神投射在黑暗之中。“你在哪里,泰尔沙兹?”恶魔发出嘶嘶的声音,期待能有那件古代法器的消息。克林辛尼朋,占据了它全部的思考。 [点击阅读]