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塔木德智慧全书 - 塔木德大全集 第一部分 从失败中吸取经验教训(1)
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  从失败中吸取经验教训(1)成功是在不断的失败和探索中发现的,一个真正的聪明人,善于从失败中吸取经验教训。为了在你的生活中创造积极的东西,你需要改变一下你做事的方式。犹太人认为,每个人都不可能避免失败,在失败面前,我们要保持头脑的清醒。有很多人,已经丧失了他们所有的一切,但他们并不算是失败,因为他们有一种不屈服的意志,他们从不介意一时的成败,失败只会让他们变得更加成熟。保罗·道弥尔是美国著名企业家,他专门收购面临危机的企业,这类企业在他的手中经过整顿,个个起死回生,财源广进。1948年,21岁的保罗·道弥尔离开了祖国匈牙利,来到美国。当时,他什么都没有,惟一的资本就是一个强壮的身体。在美国找一份工作勉强度日,并不是一件太难的事,但是志向远大的道弥尔并不会仅仅满足于此。在一年半时间里,他竟变换了15次工作。他之所以这样做,并非朝秦暮楚,好高骛远,而是为了对美国有一个更多更深的了解,尽快增长自己的能力,学会做自己不会做的事情。最后,道弥尔在一个制造日用杂品的工厂正式开始工作了。他干得极为卖力,同时还做了许多分外的事。老板被他这种持之以恒、刻苦耐劳的精神感动了。一天,老板把道弥尔叫到办公室,对他说:“还有很多事情等着我去处理,我想让你管理这个工厂,你不会反对吧?”道弥尔听后非常高兴,他很自信地说:“当然不会反对,我想我会把它管理得很好,谢谢您对我的信任。”道弥尔做了工厂主管,每周工资由30美元升到了195美元。这个数字在当时来说是不小的收入,但他追求的不是这个,他要朝着一个更大的目标去努力奋斗。在这个小工厂固然能学到一些管理的经验,但毕竟十分有限。道弥尔认为,要想做一个企业家,不仅要学会管理工厂,还必须熟悉市场,了解顾客的心理和需求,企业的一个最重要的部门是销售部门,不懂销售业务就不能成为现代的企业家。因此,半年之后,他辞掉了这份工作,决定做推销员。他做推销员之后,视野果然开阔了许多。他在同各种顾客打交道的过程中,锻炼了交际能力和技巧,丰富了销售产品的经验,学会了如何去洞察和分析顾客的心理,同时也对当地的风土人情有了一个更深的了解,这对于一个来自外乡的青年人来说,无疑又积累了一大笔无形的财富。仅用两年时间,道弥尔便用自己的心血和才智编织了一个庞大的销售网,成为当地最富有的推销员。正在这时,道弥尔作了一个惊人的决定,他高价买下了一家濒临破产的工艺品制造厂,同时拥有70%的股份。也就是说,这家工厂成了他的控股企业,基本上可以按照自己的想法大胆地进行整顿和改革了。道弥尔首先从生产和销售两个环节实行整顿。他认为,生产环节方面要降低成本、提高效率、减少开支。他辞去了一部分对工厂的前景失去信心的员工,而对留下的员工,则增加他们的工作量,提高他们的工资。销售环节方面,因为是工艺品,他实行推销制度;提高产品价格,保持合理利润;加强销售服务,提高工厂信誉。“为什么老喜欢买下一些快要倒闭的企业来经营?”有人这样问道弥尔。他的回答非常巧妙:“别人经营失败了,接过来就容易找到它失败的原因,只要找出造成失败的缺点和失误,并把它纠正过来,就会得到转机,也就会重新赚钱。这比自己从头干起要省力得多。”因此,同行企业家们称保罗·道弥尔为企业界“神奇的巫师”。
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