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塔木德智慧全书 - 塔木德大全集 第一部分 在小处进行忍让(5)
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  在小处进行忍让(5)赚钱是商人的天职关于钱,古今中外的名人曾对此有过许多精彩的论述。莎士比亚认为金钱是盲人重见天日的利器。美国贝娄说:“金钱是惟一的阳光,它照到哪里,光亮就在哪里。”而早在2000多年前,犹太人就流行一句谚语:“钱不是罪恶,也不是诅咒,钱会祝福人。”这充分体现了犹太人唯利是图的金钱观。犹太人的经商思想比较自由,他们认为,只要能够赚钱,无论什么生意都可以做,因为在犹太人看来,自己关心的不是钱的性质,而是如何赚钱。如果把钱加以区分,真是无聊透顶。当然,犹太人从不去做违法的生意。犹太人嗜钱如命,为了赚钱,他们绞尽脑汁,用尽千方百计。加利曾为一个贫穷的犹太教区写信给伦贝格市一位有钱的煤商,请他为贫困地区捐赠几车皮煤。“我可以半价卖给你们50车皮煤,但我决不会给你们白送东西。”商人回信说。该教区同意了他的要求,但只要了25车皮煤。交货3个月后,他们既没付钱也不再买了。不久,煤商寄出了一封措词强硬的催款书,没过几天,他收到了加利的回信:“……我们无法理解您的催款书,您答应半价卖给我们50车皮煤,而25车皮煤正好是50车皮煤的一半。这25车皮煤我们要了,那25车皮煤我们不要了。”看完信后,煤商显得很恼怒,但又没有办法。他在高呼上当的同时,又不得不佩服加利的聪明。在这个过程中,加利既没搞骗术,又没耍无赖,他仅仅利用这个口头协议的不确定性,就让人乖乖地“送”来了25车皮煤。这就是犹太人的赚钱高招。犹太人爱钱,但对自己爱钱的天性却决不会有半点隐瞒。所以世人在指责其嗜钱如命、贪婪成性的同时,又会被犹太人在钱面前表现出的坦荡无邪的胸怀深深折服。只要认为是可行的赚法,犹太人就一定要赚,赚钱天然合理,赚回钱才算真聪明。这就是犹太人的经商智慧的高超之处。78:22法则人们有这样的说法:“金钱就装在犹太人的口袋里。”犹太人从人口上说只占世界总人口很小很小的比例,但他们却拥有很多财富。无论是世界首富的美国,还是在亚洲富庶的日本,犹太人都在商业界或金融界独占鳌头,百万、亿万富翁不乏其人。那么他们是怎样获得这么多财富的呢?这光靠有一个聪明的头脑是不够的,关键是他们掌握了78:22的经营魔法。在犹太人心目中,78:22法则为稳定而又和谐的宇宙法则,犹太商人在它的指引下获得了大量的财富。78:22法则是超乎一切的“绝对真理”,这个真理具有绝对权威、千古不变的地位。举一个例子来说,如果有人问,世界上借款的人多,还是放款的人多,一般人都回答说:“这还用问吗,当然是借款的人多啦。”但是经验丰富的犹太人却不会这样回答,他们会一口咬定:“世界上占绝对多数的应该是放款的人。”犹太人的回答一点也没有错,银行总的来说是个借贷机构,它将把从很多人那借来的钱,再转借给少数人,从中攫取利润,而用犹太人的说法,放款人和借款人的比例是78:22,利用这个比例赚钱,银行永远也不会吃亏。犹太人在经商过程中也把此法则作为基础。在一个国家中,虽然富人的数量比一般大众要少得多,但富人却拥有这个世界绝大多数的财富。也就是说,一般大众所持有的货币为22%,而富有人所持的货币是78%。因此,做生意必须将眼睛盯在拥有78%货币的22%的富人的身上。在一般情况下,78%的生意是来自22%的客户,这就要求企业界要认真研究和分析客户的构成,应在22%的最主要客户上投入78%的精力,而不能平均使用力量。
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