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塔木德智慧全书 - 塔木德大全集 第一部分 把握流行趋势(8)
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  把握流行趋势(8)由于这一绝妙的设计,彼得森的生意越来越红火,而且越做越大,他从加工工业过渡到自产自销。1948年,一个富人登门拜访他,那人拿出一颗蓝宝石,求他镶一枚与众不同的戒指,准备送给一个女影星做生日礼物。彼得森知道,要想有什么惊人之举,不能光在图案上下工夫,唯有在那颗宝石上打主意。这只有改变传统镶嵌一条路可走。经过一个星期的努力尝试,他发明了新的连接方法——内锁法。用这种方法制造出的首饰,宝石的90%暴露在外,只有底部一点面积像果实与**那样与金属相连接。上天没有辜负他,他的努力获得了回报!这项发明很快获得了专利,珠宝商们争相购买,彼得森也因此赚得了大笔的技术转让费。那个女影星实际上也成了他的义务广告员了。由于电影明星的宣传,妇女们知道了这种首饰是彼得森的作品,都不惜花大价钱请他做首饰,她们以拥有彼得森亲手制作的首饰为荣耀。彼得森并没有沉浸在成功的喜悦中停止不前,他的进取心有增无减,继续探索新的方法,终于在1955年,又发明了一种“连钻镶嵌法”。采用这种方法把两块宝石合在一起做成的首饰,可使一克拉的钻石看起来像两克拉那样大,这种首饰的独到之处吸引了不少的消费者,前来购买的顾客有很多。正是这些别出心裁的设计所起到的新奇效果,使得彼得森的事业取得长足的进步,生产规模不断扩大,人员大量增加。在艰苦的奋斗中,彼得森也赢得了人们的尊重和敬仰。可以说“特色戒指公司”能在激烈的竞争中扶摇直上,不能不归功于彼得森的发明创造和不断更新。钻石大王就这样一步步走向事业的顶峰。可见,一个企业要壮大就必须不断创造,不断创新。你的企业要想保持长盛不衰,就必须随时进行自我更新。如果企业不创新、不前进、不长大,那么只有死路一条!双赢互利“一笔生意,两头赢利”,买卖双方都有得赚,何乐而不为?在买卖中要善于把握双赢的技巧,从而使生意越做越大。现代社会的企业,虽然也提倡竞争,鼓励竞争,但竞争的目的是为了相互促进,相互推动,共同发展,共同提高。否则导致双方互相争斗,你死我活,则会两败俱伤。因而犹太商人在商务往来时,往往能够通过巧妙调整而取得双赢的效果。莱曼兄弟的故事更能说明双赢这一技巧所创造的效益。莱曼兄弟公司是一家有近150年历史的美国著名的犹太老字号银行,20世纪70年代末期,一年就可以达到3500万美元的利润,而它的创业也颇富神奇色彩。1844年,一个名叫亨利·莱曼的德国人移民到了美国,他在南方待了一段时间后,就同随后移居美国并在亚拉巴马定居的两个弟弟——伊曼纽尔和迈耶,同时做起了杂货生意。亚拉巴马是美国一个产棉区,农民手里只有棉花,所以,莱曼兄弟积极鼓励农民以棉花代货币来交换日用杂货。这样做是不是与犹太商人一贯的“现金第一”的经营原则不符合呢?但莱曼兄弟却把账算得非常清楚,他们认为:以棉花和商品相交换的交易方式,不但能把那些没有多少现金的顾客吸引过来,而且能扩大销售量;同时在以物换物并处于主动地位的情况下,能把棉花的交易价格操纵起来;经营日用杂货本来需要进货运输,现在乘空车进货之际,顺路将棉花带过去,还能节省一笔较大的运输费。这种经营方式可称做“一笔生意,两头赢利”,买卖双方都不会吃亏,何乐而不为?
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