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塔木德智慧全书 - 塔木德大全集 第一部分 把握流行趋势(3)
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  把握流行趋势(3)“有时是小姐,有时是太太。”“哦!那您知道小姐有多大了吗?”“小姐并不大,好像在上中学。”诸如此类的问题,只要有助于凯蒂深入了解罗杰斯本人及他的家庭的,她都尽量向住在罗杰斯家附近的人打听,以便获得更详细的资料。调查工作完成之后,凯蒂就开始向罗杰斯本人发起“攻击”了。因为摸清了他的下班时间,所以凯蒂便在某天的下午在罗杰斯公司的大门前等候他。下午5点,那个公司下班了,该公司的员工从里面陆陆续续走了出来,每个人都服装整齐,精神抖擞,并在门口愉快地挥手互道再见。凯蒂发现这个公司的员工并不多,看来规模不大,但纪律严明,而且整个公司都充满了活力。5点半整,有一辆黑色的轿车出来了,仔细一看,正是罗杰斯的车。不一会儿,罗杰斯也出来了。虽然只见过一面,但凯蒂已经对他非常熟悉了,所以一眼就认出对方来了。看到罗杰斯上了车,凯蒂马上叫了一辆出租车追踪他。在车上,凯蒂想:他这是要去哪儿呢?直接回家,还是去谈生意?为了将这些问题弄清楚,凯蒂又锲而不舍地追踪下去了。你可能会问,有必要那样吗,把自己搞得像做间谍一样,但是,凯蒂认为很有必要这么做,她说:“如果推销员想把东西成功地推销出去的话,他就应该尽可能多地去收集客户的情报,不论他推销的是什么东西,只要他肯花时间来了解自己的客户,那么,他就不愁没有自己的客户了,当然也不愁推不出产品了。”用信心和恒心赚钱犹太商人认为,赚钱是件靠智力和体力共同完成的事,并不是什么容易的事。要学会用脑子赚钱,用信息赚钱,靠掌握人们的心理赚钱。无论是大钱还是小钱,只要能赚就都可以赚,赚到了钱,总比没有赚到钱要好!脑子和手脚是赚钱必须具备的。一家公司的大门前,贴了这样一条标语:“有信心不一定会赢,没有信心一定会输;行动并不意味着成功,没有行动一定会失败。”这条标语的意思是说,敢想才敢做,想赢才会拼,敢拼才会赢。犹太商人彼得·尤伯罗斯因为创办了一家全美最优秀的旅游公司,1985年1月被《时代》杂志评为当年头号人物。尤伯罗斯之所以能成为具有领袖风采的企业家,是因为他对自己的信心和追逐目标的恒心,以及对事业的专心。第22届奥运会,由于他的努力,获利2.15亿美元,在闭幕式上,尤伯罗斯受到众多热情观众的欢迎。商界巨人哈维说:“我参加过许多体育活动,但我还是第一次看到84000人站起来为一个卖给他们门票的人鼓掌。”富商柯特·卡尔森是靠白手起家的犹太人。经济大萧条时期,柯特·卡尔森主要推销贴水印花。大萧条过后,他建立了全球性的大型联合公司,年销售额超过10亿美元。柯特既不需要合伙人,也不需要股东。他对自己充满信心,认为他的判断比别人都更为准确。在卡特当政期间,美国的经济经历了一个衰退期。在这个时候,柯特说了一番让所有美国商人感到震惊的话。他说:“无论在什么时候,社会经济状况如何,对我的公司都不会产生任何影响。无论发生什么情况,到1989年,我公司的销售额一定能从原来的10亿多美元增加到40亿美元。”
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