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塔木德智慧全书 - 塔木德大全集 第一部分 有理也要让步(10)
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  有理也要让步(10)洛克菲勒没有把这1800美元挥霍掉,而是找到大自己10岁的克拉克,和他合股创办了一家经营肉类和谷物的公司,开始了他的创业之路。1860年,美国宾夕法尼亚州发现了石油。一时间,成千上万的人蜂拥而至,采油区井架林立,油的产量不断上升。但洛克菲勒并没有轻举妄动,经过实地考察,他认为这种上升趋势必定会导致石油价格暴跌。无节制的采油行为果然导致了油价的疯狂暴跌。三年后,当原油由最初每桶20美元跌得不到10美分时,洛克菲勒认为时机已经成熟。于是,他从克拉克手上高价买下肉类和谷物公司的股权,又找到一个合作伙伴合股开了一家炼油厂,一心一意干起了石油事业。经过一段时间的努力,这个公司迅速成了当地最大的一家炼油公司。洛克菲勒并没有满足于现状,他说服自己的弟弟威廉参加了进来,建立了第二家炼油公司,经营石油进出口贸易,以抵御石油质次价乱的风险。他制定质量管理标准,削减成本,降低价格。为降低成本,他自制炼油用的硫酸,自制油桶,购买输油管和油船。有付出就有回报,一段时间后,他终于控制了当地26家石油公司中的21家。洛克菲勒时刻用一种审视的眼光看待一切。一天,他看到一篇文章,为其中“小商人时代已经结束,大企业时代业已来临”的观点与自己不谋而合而兴奋不已。于是他高薪聘请了文章的作者作为自己的私人顾问。作者为了回报他,提出了著名的“托拉斯”理论,即生产同类产品的多家企业高度联合,组成集团垄断市场。这一理论的运用使洛克菲勒垄断了全国90%的油管生意和80%的炼油工业,造就了美国历史上一个崭新的时代——垄断时代。在中国,洛克菲勒实施“点燃亚洲光明之灯”计划,为了让中国人购买他的煤油,他向人们分送了几百万盏廉价的油灯。1884年,洛克菲勒将他的石油公司定名为美孚石油公司,这时,美孚石油公司已经是全世界最大的石油企业了。1000美元借来的“小麦”赢来了高产。“无中生有”犹太人认为,现代的企业经营,事实上就是创造力的竞赛。企业的经营者如果能够充分发挥主观能动性,恰当地运用自己的创造力,就可能从“无”中生出“有”来,产生意料不到的效果,为自己带来巨大的财富。1984年圣诞节前,尽管美国的许多城市都刮起了刺骨的寒风,但玩具店门前却通宵达旦地排起了长龙。这时,人们心中有一个美好的愿望:领养一个身长40多厘米的“椰菜娃娃”。为什么玩具店里会有娃娃“领养”呢?原来,“椰菜娃娃”是一种独具风貌、富有魅力的玩具,她是美国奥尔康公司总经理、犹太人罗拔士创造的。罗拔士经过一段时间的市场调查了解到,欧美玩具市场的需求正由“电子型”、“益智型”转向“温情型”。他当机立断,设计出了一款独具特色的玩具——“椰菜娃娃”。与以往的洋娃娃不同,“椰菜娃娃”是以先进电脑技术设计出来的,千人千面,发型、发色、容貌以及鞋袜、服装、饰物都是不同的,这就满足了人们对个性化商品的要求。另外,“椰莱娃娃”的成功,还有其深刻的社会原因。离婚会使儿童的心灵受到巨大的伤害,也会使失去子女抚养权的一方没有了感情的寄托。而“椰菜娃娃”却可以将这个感情空白填补上去,这使“她”不仅受到儿童们的欢迎,而且也在成年妇女中畅销。
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