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塔木德智慧全书 - 塔木德大全集 第一部分 敢冒险才能够发财(1)
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  敢冒险才能够发财(1)犹太人历来就有冒险的名声。无论是在东方还是在西方,在相当长的一段时间,对“冒险家”这个词有一定贬义。然而到了现在,冒险具有新的意义,它被经济学家们冠以“风险管理”,冒险家就自然而然成了“风险管理者”。其实,想做成任何一件事都有成功和失败两种可能,当成功的几率较小时,你却偏要去做,那自然而然就成了冒险。问题是,许多事情在你做之前很难看出它成败的几率是多少,那么这种时候也是冒险。就拿炒股票这件事来说吧,明明知道风险很大,但不冒险就会与财富无缘。商战的法则就是冒险越大,赚的钱也就越多。当赚钱的机会来临时,你仍在那儿犹豫不决,那么你就没有资格发财。失败有什么可怕,大不了从头再来;那要是成功了呢,岂不是一下子就成了大款。畏首畏尾,不敢冒险的人,永远不会取得什么成就。机不可失,时不再来,只有敢于冒险,放手一搏,才能够获得巨大成功!哈默最大的一次成功在利比亚。无论是哈默本人,还是西方石油公司的领导员工,一提起此事,都会为之惊叹。当时,利比亚的财政收入不大。在意大利占领期间,墨索里尼大概花了1000万美元,在这里寻找石油,结果毫无收获。埃索石油公司在花费了几百万没有取得多少成效后,正准备撤退,但在最后一口井里打出油来。壳牌石油公司大约花了5000万美元,但打出来的井都没有商业价值。西方石油公司到达利比亚的时候,第二轮出让租借地的谈判在利比亚政府组织下进行着,出租的地区大部分都是原先一些大公司放弃了的利比亚租借地,根据利比亚法律,石油公司应在他们的租借上尽快开发,如开采不到石油,就必须把一部分租借地还给利比亚政府。第二轮谈判中就包括已经打出若干孔“干井”的土地,但也有多块沙漠地与产油区相邻……参加这次投标是来自九个国家的四十多家公司。有些参加投标的公司,它们的情况显然比空架子也强不了多少。他们希望把租借地拿到后再转租给别人。另有些公司,其中包括西方石油公司,虽然没有雄厚的资金,但至少具有经营石油工作的经验。利比亚政府通过一些规模较小的公司参加投票,因为这首先要避免受到大财团和大石油公司的控制,其次再去考虑什么资金有限问题。虽然哈默信心十足,但能不能取得成功还是个未知数,尽管他和利比亚国王私人关系良好。因为,他不仅这方面经验不足,而且同那些石油巨头们的实力相差太大,如果与他们竞争,肯定会有些不利。但决定成败的关键不仅仅取决于这些。哈默的董事们坐飞机都赶了来,他们在四块租借地中投了标。他的投标方式有些特别,投标书用羊皮证件的形式,卷成一卷后用代表利比亚国旗颜色的红、绿、黑三色缎带扎束。在投标书的正文中,哈默加了一条:为了帮助利比亚发展农业,他愿意从尚未扣税的毛利中拿出5%供他们使用。此外,还允诺在国王和王后的诞生地库夫拉附近的沙漠绿洲中寻找水源。另外,他们还将制定出一项计划,那就是一旦在利比亚开采出水源,他们将同利比亚政府联合兴建一座制氨厂。最后,哈默终于如愿以尝地获得了那两块租借地,使那些竞争对手非常吃惊。这两块租借地都是其他公司耗巨资后一无所获放弃的。
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