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塔木德智慧全书 - 塔木德大全集 第一部分 钱没有高低贵贱之分(20)
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  钱没有高低贵贱之分(20)第二天,两人再次来到拉比那里,拉比问借钱人:“你确定只借了20万元吗?”借钱的人点了点头。拉比听了,沉思不语。过了一会儿,拉比说:“你的朋友非常富有,他并不缺钱,也就没有必要通过那种方式弄钱。但是若有第三者因为某种原因,比如说做生意缺少资金,而去向他借钱时,只因为你的背信而使他不再相信别人,你是否仍然坚持说只借了20万元?”借钱的人依然没有改变他的立场。“你敢不敢到礼拜堂去,把手放在旧约圣经上发誓,说你只借了20万元钱?”拉比进一步逼问。借钱的人突然俯首承认,他确实借了50万元。对犹太人来说,最庄严的事是到礼拜堂去,把手放在旧约圣经上发誓。在旧约圣经和神面前撒谎面不改色心不跳的人,恐怕只有职业罪犯了。想赚钱的人必须确定自己的着眼点,凭自己的力量去求取,这会让钱来得令人心安理得些。这是犹太商人重要的生意经。珍惜时间犹太人最早领悟时间的价值,“勿浪费时间”,“时间也是商品”,是犹太人的生意经之一。在这个受金钱支配的社会里,犹太人认为:“时间就是金钱,但是时间远不止是商品和金钱——时间是生活,是生命。因为金钱是无限的,时间是有限的,用有限的时间去追逐无限的金钱,结果只能受到时间和金钱的双重压迫。此外,商品可以再造,钱可以再赚,可是时间是不能重复的。人最不该白白浪费宝贵的时间,因为人都只能经历一次时间,而他人的时间,更不可能随便占用和浪费。时间对于每个人来说是非常宝贵的。对于商人而言,抓住了时间,也就抓住了金钱,时间能够给自己带来财富;要经商,首先就要保证自己拥有充足的时间。”在犹太人看来,时间是赚钱的资本,可以“生殖”利润。恰当地把握好时间,就可以使金钱“无中生有”。巴奈·巴纳特是南非首富,他刚到伦敦时是一个一文不名的穷小子。后来,他带了40箱雪茄烟到了南非,用雪茄烟作抵押,得到了一些钻石。经过几年的拼搏,他成了一个富有的钻石商人。巴纳特的赢利有一个周期性变化的规律,这就是每个星期六他能够获得更多的利益。因为星期六这天银行停业的时间比较早,巴纳特可以用空头支票购买钻石,然后在星期一银行开门之前,把钻石卖出,用所得款项在自己的账号上存入足够兑付他星期六开出的所有支票。巴纳特利用银行停业的一天多时间,拖延付款,在任何人合法权益没有受到侵犯的前提下,调动了远比他实际拥有的资金多得多的资金。在工作中,犹太人决不会轻易浪费每一秒钟,一旦规定工作的时间,就严格遵守。下班的铃声一响,员工即使没有完成手头的工作,他们也会马上放下手中的工作回家。因为,他们的理由是“在工作时间里,我没有浪费一秒钟的时间,因此属于我的时间我也不能轻易浪费”。瞧!这就是犹太人的时间观念。正是由于这种强烈的时间观念使得他们的工作效率很高,他们严格杜绝各种时间的浪费。他们认为时间和金钱是一样重要的,无故地浪费时间和偷别人钱包里的钱一样是罪恶的事情。犹太人为此计算了浪费时间并由此带来的经济损失——一个犹太富商曾作过这样的计算:他每天的工资为8000美元,那么每分钟约合17美元,如果他被别人浪费了5分钟的时间,就相当于自己有85美元的现款被盗窃了。犹太人要是定好了自己的作息时间,就会严格遵照这个时间表进行活动,任何人都不可以打扰他们的计划,如果谁有什么重要的事情,必须提前预约,他们才可以给你安排时间,否则,他们是决不会违背他们的时间安排的。一位年轻人,是某百货公司的宣传员,为了调查市场,他前往纽约市。他想有效地利用时间,去当地著名的犹太人百货公司,拜访该百货公司宣传主管。向看守说明来意后,那看守反问:“您事先和他约好了吗?”经看守这么一问,这位年轻人愣在那儿了,他沉思了片刻,便滔滔不绝地说:“我是一家百货公司的职员,此次来这里是要作一个市场调查,因为我对贵公司仰慕已久,所以特地来向贵公司的宣传主管请教。”“很抱歉,先生,您不能进去,因为您没有预约。”就这样,他被拒绝了。这位年轻人的工作作风在以“不要盗窃时间”为原则的犹太人中是行不通的,他们决不接待未经预约的不速之客,因为在犹太人的思想观念里,时间是非常宝贵的,即使一些看来是必要的活动,也会被他们简单化。比如客人和主人说好了谈事情的时间,说好在10点到10点15分的,那么规定的时间到了以后,就请自动起身,不管你的事情谈完了没有,都必须离开。犹太人会尽量压缩会谈的时间,通常见面后,他们便直奔主题“今天我们来谈谈这件事情……”而不像其他民族,见面后总会说一些客套话,如“今天的天气不错”,“你的衣服很漂亮”等,在犹太人看来,说这些话是在浪费时间,根本没有一点意义,除非他觉得和你客套能从中得到什么好处,才跟你客套几句。有些人觉得犹太人这样做太没礼貌了,聊一会儿也能够增进彼此的友谊嘛!可是犹太人却说:“你没有在我们规定的时间内赶到,你已经没有礼貌了。你和我客套,但是却没有给我带来好处,浪费了我赚钱的时间,你就更没有礼貌了!说好了只谈10分钟,而你在谈了15分钟后还没有停止的意思,更是严重地浪费了我的宝贵时间,你连最起码的礼貌都没有了!”如果你对他们的态度心存不满,还想说点什么,他们就会直接告诉你:“商务不优待善意!”约定时间,就一定要按时到达,即使迟到了一分钟也是不礼貌的;一进办公室,马上切入正题,这样做才是有礼貌的。在规定的时间把话题说完,如果需要,请你事先作好谈话的准备,但是既然来了,一定不要浪费对方的时间,这就是礼貌。商业就是时间的竞争,千万不要无故浪费时间。学会合理有效地安排时间,这样才能赚取更大的财富。
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