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塔木德智慧全书 - 塔木德大全集 第一部分 钱没有高低贵贱之分(3)
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  钱没有高低贵贱之分(3)因此,犹太人告诉我们,做“女人”的生意,绝对没错。看看满大街经营的各种商品吧,漂亮的戒指、钻石,各式各样的女式服装,女人的别针、项链、耳环……多半是和女人有关的,而这些东西的价格一般都比较高。所以,商人只要运用聪明的头脑,让女人为你心甘情愿地解囊,那么,大沓大沓的钞票就会流水一般自动流进你的口袋。犹太商人施特劳斯是一个运用“女性生意经”的好手,他靠这种独特的经商法则使他的“梅西”公司成了世界最有名的高级百货公司。施特劳斯从当童工开始,后来当了小商店的店员,他在打工生涯中注意到,女性顾客占绝大多数,即使有男士陪着女性来购物,决定购买权也都在女性。施特劳斯根据自己的观察和分析,认为做生意盯着女性市场前景更光明。当他积累了一点资本的时候,就开了一家以经营女性时装、手袋、化妆品为主的小商店“梅西”。经过几年经营后,果然获得了丰厚的利润。他继续沿着这个方向,加大力度,扩大规模,使公司的营业额迅速增长。施特劳斯总结了自己的经营经验,接着开展钻石、金银首饰等名贵产品的经营。他在纽约的“梅西”百货公司,总共6层展销铺面,展卖钻石、金银首饰的占一层,展卖化妆品的占一层,展卖时装的占两层,其他两层是展卖综合的各类商品。可见,女性商品在“梅西”公司占了绝大多数。经过30多年的经营,施特劳斯把“梅西”公司办成了世界最有名的高级百货公司,这与他选择女性市场是分不开的。另外,让我们再看看钻石市场。人们都知道,世界最主要的钻石原料产地在南非,而世界最大的钻石产品加工市场却在以色列。以色列并不盛产钻石,却成为世界最大的钻石加工地,这不能不引起人们的深思。道理出在以色列的犹太商人慧眼独到,他们知道,经过加工的钻石就会变得更加漂亮,更加名贵,能博取世界女性的欢心与仰慕。而当今世界大多数国家的民族和地区,虽然是男性掌权掌家,但为了讨得妻子和女友的欢心,他们甘愿让女人随意花钱。正是看准了这一点,以色列的犹太商人才会不惜投资大办钻石加工工业,从南非等地进口原料。以色列钻石交易有限公司经过40多年的经营,不断发展壮大,从国内经营到跨国经营,如今已成为世界最大、最著名的钻石加工企业,年经营额40多亿美元。赚女人的钱容易,关键就是要抓住女人的心理。有人说,女性有很强的触摸欲。在购物时,这种欲望表现得更为强烈。以购买衣料为例,如果她不亲手摸一下,是绝不可能下定决心购买的。如果说买衣料等跟身体触觉有关的东西当然要先用手摸一摸,但衣服之外的每一样东西,她也要用手先鉴定一番,这就让人不可理解了。不管怎么说,女人就是喜欢触摸,如果东西没有经过触摸,她是绝对不会放心购买的。即使是给孩子买吃的东西,她们也会用手捏一捏,而不会用嘴去品尝的,她们通过触摸来鉴定产品的优劣。反之,不管包装袋的外观设计得多么精美,如果包装袋不透明,销路往往会很一般,主妇们总是不敢去进行新的尝试。明白了这点原因之后,那些销售量不佳的商品,可以借此检讨自己的产品是否包装得过于周全了?要是存在这种情况的话,建议你将产品的一部分露出来。
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