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输赢 - 40.周五,晚上八点十分
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  40.周五,晚上八点十分
  当啤酒被服务员一打一打地送进卡拉OK包间的时候,崔龙逐瓶启开给每个人倒满一杯,自己却举起一整瓶大声说道:“今天是我这一年来最开心的日子,用了一半的时间就将任务完成了,证明我不是一个孬种。这一年来,我总是垫底,外表看着大大咧咧,心里郁闷啊,自己都不好意思来公司,从今天起我就不用夹着尾巴做人了,说话的声音也可以响亮一些了。为了这个,我请大家干一杯,大家随意,我全干。”
  崔龙说完举起酒瓶抬头大口灌进去,然后抹抹嘴继续说:“我要感谢周锐,你不仅收留我激励我,还帮我恢复斗志。在公司里我就服三个半人,第一个就是你。来,咱俩再干一杯。”
  周锐笑着将手中的酒杯换成酒瓶,站起来与崔龙面对面一口气喝完,肖芸在旁边问道:“你服的三个人中除了周锐还有谁啊?”
  崔龙连喝两瓶啤酒打了一个嗝,将腹中酒气发泄出来说:“另外一个就是林佳玲,她虽然不是做销售出身,但是往台上一站就像有魔力一样,客户就魂啊窍啊,都被抓过去了,我这个订单就是请她亲自去讲的方案,能赢下来有她一半的功劳。”
  谢伊也回忆着说:“没错,那次我们的研讨会那么成功,也是她一手操办的。那另外一个是谁呢?”
  崔龙摆摆手:“还有两个。”
  谢伊很奇怪:“你不是佩服三个吗?周锐加林佳玲已经有两个了,还缺一个。”
  崔龙呵呵笑着说:“我还服两个人,但是只佩服一半,因此合起来算一个。陈明楷可以算半个,方威算半个。”崔龙看见大家都好奇地看着他就解释道:“我虽然不喜欢陈明楷,但是他用人确实有一套,比如这个季度,他将周锐调到北京负责大客户就是高招,只要成功打开市场,那就满盘皆活了。”
  周锐想了想附和说:“是这样,他不让我兼管华东也是有道理的。因为如果我依靠华东在北京采用侵扰的策略,可能对我的业绩是最好的选择,但是从全局来讲,北京的业绩短时间不能起来,就不是最好的选择。”

  崔龙却抢过话头说道:“但是他高高在上,不能和我们志同道合,这点我不服他,因此只服他一半。”
  钱世伟一直在倾听,这时也插话问道:“为什么还佩服方威的一半呢?”
  崔龙回答:“方威刚来北京的时候,我并不服他,自从他开始追那个空中小姐,我却不得不服。”
  方威正津津有味地听着崔龙的分析,没想到他突然提到了赵颖,心中一痛,咧着嘴说:“你别忽悠我行吗?我这边失恋,你那边说笑话。”
  崔龙拍着方威的肩膀:“你是虽败犹荣,况且你还没败呢。我佩服的是你的胆略,你刚来北京就做了别人根本不敢做的两件事,第一件事就是追那个空中小姐,人家已经有了一个大款男朋友,你还知难而进横刀夺爱,这股勇气让人佩服。另外,经信银行是大家都不敢碰的订单,你明知山有虎偏向虎山行,不但接了,而且其他的客户一概不要,死磕这一个订单,不留丝毫退路,我佩服啊。不管输赢,我都服你,现在只服你一半,如果你能赢其中一项,我百分百服你,要是你都能赢,我在家里将你的牌位供起来。”
  方威推了一把崔龙:“靠,你供我牌位干什么?我活得好好的。这两件事不能相提并论,订单输赢并不重要,我顶多辞职。赵颖就不同了,我这辈子要是不能把她娶回来做老婆,就是人生的彻底失败。”
  肖芸却不同意:“你不能光顾你自己啊。你的订单丢了,你辞职了,可是周锐怎么办呢?”
  方威想都不想回答道:“他还用我担心?现在咱们的业绩已经超过魏岩了,只要华东的哥们帮忙,周锐这个季度的业绩就不会落后于魏岩,那么陈明楷就拿他没办法。”

  肖芸将信将疑地问:“华东他们一直会帮忙吗?”
  方威露出懒得回答的不屑的表情继续说:“那还用说。只要这个最难的季度熬过去了,就更不用担心了。”
  周锐喝着啤酒说:“对,这个季度是最难的季度。我已经开始物色新人了,我打算尽快将他们招进来,让他们在下个季度前参加新员工培训。只要能挺过这个季度,下个季度有了生力军,形势就好多了,当然前提是要把他们带出来。”
  崔龙高兴起来:“等你把他们招进来,我来给他们讲销售技巧,我已经把摧龙六式做成演示文件了。”
  周锐开心地点点头:“这就对了。你们现在做销售是好事,销售是最锻炼人的工作,收入也高,在公司发展机会多。但是不能到了四五十岁还是做销售吧?不能总是在前面打打杀杀的,以后可以考虑向管理方向发展。招了新人以后,你负责带两个,手把手教他们,这可以作为主管的基本功啊。”
  崔龙兴奋地举着啤酒顾不得喝:“是啊,我都做了这么多年销售了,人往高处走嘛,咱们的团队就可以越来越壮大了。”
  周锐却摇摇头:“我倒是希望少管点地域,团队也小一些,只要你们的业绩起来了,我也可以休息一下了。我和黄静都喜欢旅游,希望每年都能出去旅游几次,然后去学学高尔夫,晚上可以玩玩魔兽。你们可能觉得我自从回北京之后,管的团队和区域都小了,是不是不高兴?其实只要业绩好,我是求之不得,怎么会不高兴,我只是担心业绩。你看,我的待遇又没有降,责任却少了不少,我是占了便宜呢。我反而害怕北京的业绩起来了,又将我调到西区或者华南,那我可就休息不成了。销售如战场,没有百战百胜的将军,像我这样总是被派到最节骨眼的地方,早晚都有惨败的那一天。虽说北京现在形势不错,但我们还远远没有完成任务,没到季度最后一刻,又有谁知道输赢的结果呢?我是知道进退的,希望好好休息一段时间,毕竟工作是为了生活。”

  谢伊深有同感:“是啊,工作是为了生活。凭你百万的年薪,是应该好好享受生活了。”
  方威第一次听到周锐说这样的话,心中仔细体会着,好像自己从来没有想过类似的问题,可能赵颖和经信银行的订单已经将大脑占满了。崔龙却不太听得进去,思路转回到空中小姐,在旁边好奇地问方威:“你对赵颖真这么认真啊?天涯何处无芳草嘛。”
  方威摇摇头:“你一个粗人,说了你也不明白。”
  崔龙也不生气,关心地问道:“经信银行的订单和赵颖,这两件事哪个机会大些啊?”
  其他人听他们谈回到经信银行的订单,都立即安静下来等着方威的回答。方威想了一下,灌了一口啤酒继续说:“经信银行是前途莫测,但是我就像一头困兽,明知前面是明晃晃的屠刀,也要硬着头皮向前冲,看能不能冲出一条血路。赵颖昨天已经当面明确拒绝我了,而且我通过内线得知,她已经收了大款的订婚戒指了。”
  大家听完才知道事情居然绝望到这个地步,不知该怎么安慰方威。周锐想起曾给他的建议,问道:“你了解赵颖的那个男朋友了吗?”
  方威又闷头喝了口酒:“我通过内线知道她的男朋友叫刘国峰,在北京移动通信公司工作,清华毕业。”
  周锐对刘国峰的身世十分好奇:“他在移动公司上班,那怎么会这么有钱?”
  方威继续大口喝酒,酒精可以麻醉他的痛苦:“刘国峰出身豪门,无论人品和才华都挑不出任何缺陷。两个人马上就要一起去加拿大留学了,最致命的问题是时间啊。”
  周锐按住方威的酒杯:“每个人都有缺陷,刘国峰也是这样。即使没有,你也可以创造出来。”
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