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输赢 - 24.周三,上午九点十分
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  24.周三,上午九点十分
  展览馆外的音乐安静了下来,林佳玲知道开幕式就要开始了。在大约三十分钟的主办单位讲话之后,参观展览的客户就要进入展厅。林佳玲没有参加开幕式,而是紧张地准备着演示环境。
  林佳玲讨厌公司内部的勾心斗角,来到中国之后力求避免卷入公司内部的斗争,可是林佳玲负有的特殊使命却使她不得不牵扯进去。在她来中国担任市场总监的时候,亚太区总监罗林斯单独和她谈了一次。林佳玲与这个老头是校友,还曾经担任过他的助理,因此可以无话不谈。罗林斯非常不满意捷科在中国的业务,因此请她担任市场总监的另一个目的就是帮助他找到其中的原因。这个使命使得林佳玲不能置身事外,但是她却为自己定下原则,绝不加入复杂的斗争之中,这样才能保持客观和超然的立场。周锐是唯一连续表现优秀的总监,她不理解为什么陈明楷却要消减他的客户和团队。林佳玲体会得到周锐在公司里面临的困境,但她并不清楚陈明楷与周锐之间谁是谁非,而且帮助周锐从困境中走出来明显违反她自己定下的原则。赢取经信的订单则是她的分内之事,因此她发现自己心甘情愿地卷入到了这个项目之中。为了准备今天的这个演示,林佳玲一直在和自己香港的同事联系。作为全球领先的信息系统供应商,捷科帮助很多跨国金融机构建立了类似的系统,香港是跨国金融机构的运营中心,因此香港就运行着很多由捷科提供的系统。林佳玲不仅负责支持大陆市场,香港也是她需要支持的地区,因此她特意在上周安排了香港的行程。林佳玲找到负责跨国银行的客户经理,带着她去这些银行仔细地了解了他们的系统的使用情况,甚至打印了很多操作界面和功能。

  林佳玲看看手表,走到接待处公司请来的模特儿身边。她今天戴着一个小巧的耳环,并在正装上点缀了一个小胸针,让自己在显得专业的同时也很亲和并易于接近。参观展览的客户们开始陆续进入展厅旁边展台的模特们开始热舞,希望能留住客户的脚步。林佳玲微笑着向每个接近展台的顾客点头,看着他们将名片放入名片盒。展位上已经有足够的人手来接待客户,林佳玲在等待崔行长。
  林佳玲凭借身高的优势首先看到方威陪在三四个人的身边,他们并没有直接来到自己的展台,而是先参观了别的企业的展台。终于,他们来到了捷科展台的旁边,林佳玲笑吟吟地站到了他们的面前,他们觉得嘈杂的环境立即就从眼前消失了,只有一位身材高挑的漂亮的女士默默注视着他们。
  “这是崔行长,这是我们公司的市场总监林佳玲。”方威为双方互相介绍。
  “您好,欢迎光临。”林佳玲主动伸出右手,她的身高在女孩子中算是高挑,但是崔国瑞比林佳玲还要高出一截。
  “你们展台很大啊。”自从来到上海,涂主任就屡次提到捷科公司,现在崔国锐看到捷科的展台,果然能够显示出这家公司的实力。他并不喜欢一大堆人跟着自己,因此与林佳玲打了一个招呼后就在捷科的展厅里逐个展台仔细研究。由于工作繁忙,他不可能花太多的时间去了解业界的最新资讯和动态,所以他特别喜欢逛这样的展览,各种先进的技术和发展趋势可以一览无余。由于马上就要向刘行长提交可行性分析,崔国瑞这次重点考察的是客户关系管理系统,他在展台中搜寻着这方面的内容。林佳玲轻轻地跟在他的身后,留意着他的眼神。这时周锐匆匆从休息室跑了出来,林佳玲对他摆摆手,示意他不要打扰。周锐看见方威正在与涂主任聊天,立即上前握手寒暄。

  崔国瑞很快在一个展台上找到了他关心的内容,坐在电脑前仔细地研究起来。林佳玲侧身站在他的身边看着他的一举一动。他用鼠标打开一个界面仔细研究,关上之后打开另外的窗口继续浏览。崔国瑞专注地看着想着,他可以看出这个系统和经信银行的经营模式有相同的地方,但是也有一些地方他不理解。他抬起头试图找一位工作人员,帮他讲解一下。
  林佳玲已经迅速捕捉到了他的信号,向前迈了一小步问道:“您需要帮助吗?”
  “我要找一个技术人员,可以帮我请一位吗?”崔国瑞从来没有将眼前这个漂亮的女士和技术人员联系在一起。
  “我就是啊,您需要了解什么呢?”林佳玲还是微笑着回答。
  “你?”崔国瑞只能感受到林佳玲身上的美丽和大方,但无论如何不相信她能够向自己解释这么复杂的系统:“我想找一个技术方面的工程师。”
  “要是我回答不了就帮您另外请一位,好吗?”林佳玲还是保持着惯常的笑容。
  “你们的客户管理系统怎么和银行现有的系统连接呢?例如财务和绩效管理系统。”崔国瑞犹豫了一下,眼前这个笑吟吟的女士和自己想象中的工程师完全对不上。

  “这确实是系统中关键的部分,只有将银行的信息系统有效地联系在一起,客户关系管理系统才能够发挥效用。我能给您演示一下吗?”林佳玲弯下腰,与崔国瑞肩并肩地面对着电脑,崔国瑞将信将疑地将手中的鼠标交给她。但是当林佳玲手中的鼠标飞快地在屏幕上点击的时候,崔国瑞知道这个漂亮的女孩子并不是花瓶。
  周锐带着涂主任和工程师们继续参观,目光经常向崔国瑞和林佳玲这边扫去,看到两个人在屏幕上指指点点,他放下心来。涂主任看完了所有展台中的介绍和演示,周锐便请他们在休息室喝着咖啡休息,这时林佳玲和崔国瑞已经不知从哪里拖来两把高脚椅,舒服地端着咖啡认真地讨论着。周锐看看表,时间已经接近中午了,他走到林佳玲的身边指了指手腕暗示对方已经到了午餐时间,然后回到涂主任身边。
  “都已经十二点了,该午餐了。”两人谈完一个话题,林佳玲提醒对方。
  “时间怎么过得这么快!看不出来你是这方面的专家啊,我小看你了。”崔国瑞的思绪还在交谈的内容中。
  “我们午餐吧。”周锐走到两人身边,他已经订好了附近饭店的包间。
  “简单点吧,吃饭不重要,安静点儿就好,可以谈事儿。”崔国瑞这段时间一直考虑着项目的事情,遇到林佳玲这个专家使他心情大好。
  “没问题。我们订的包间,而且就在附近。”周锐说完带着一行人离开展台。
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