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色眼识人 - 第三章红色优势(6)
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  第三章红色优势(6)
  如果人体器官举办大赛,评选四种性格在头部最发达的器官,“嘴巴”当之无愧将成为红色的代言物。红色出众的表达能力,往往并非来源于后天的刻苦训练,而得益于他们天性中的感染力以及与生俱来的表现力。看看幼儿园的小朋友,你就会发现,红色小孩往往是讲故事课而非写作课五角星的获得者;相反,蓝色在书写过程中得到的快感,远胜于表达本身。
  似乎红色不用费太多的力气,都能把生活中你认为平淡无奇的事情给描述得惊心动魄,同时富有奇幻般的美丽色彩。当其他性格的人正在苦心钻研演讲技巧、锻炼当众演讲的勇气时,红色似乎早已顺手拈来,他们不仅可以塑造得惟妙惟肖,而且让你感觉到那个事件的再现。即使他们有时带了很多的夸张和加工,即使他们讲话你要去除掉一半的水分,你仍旧赞叹于他们的语言是如此有张力。
  因为红色天性中的表现欲和内心希望受到他人关注的强大情结,他们的表现力总是那样让人拍手叫绝。我的朋友老邬当年写作时,曾描述了一个不懂英语的中国人刚到澳洲时,是如何完成商品购买行为的。
  他决定去买一瓶牛奶。踏入一家milkbar,以带有几分羞涩的傻笑,让店主去揣摩这样一个信息“真不好意思,我知道我要什么,但我不知道我要的东西叫什么”。店主对他还以职业式微笑,并说着诸如“我能为你做什么吗”之类的英语。他低头躲闪开店主的关切,想迅速在店里发现他要的牛奶,并企图用手简单一指了结。遗憾的是,并没有发现。店主终于发现了问题,努力把语速放慢到不能再慢的地步,这反使他无比急躁,他突然决定动用手势来解决问题。他举了下手示意开始,他先对着店主圆瞪双目,弯腰垂臂做四肢着地状,接着双手点击自己胸部两侧并观察店主的反应,然后直起身模拟喝杯中物的姿势,五六个动作一气呵成,像做了一套操似的。也许,那个店主也颇有哑剧天赋,他成功了。
  没有语言不要紧,红色表达能力的三大法宝:“丰富的面部表情”“夸张的肢体语言”和“富有节奏感的语气”。反正红色具备这样一种功夫,可以唤起全部器官进行情感和需求的强烈传递;若是蓝色,不喝也罢,让蓝色去模仿奶牛,没门!“牛奶可不饮,尊严不可辱”。

  主持人的性格分析
  红色善于调动气氛的能力,让他们轻而易举地成为聚会上的灵魂人物。这也难怪,凡是单位里联欢晚会,人们总期盼红色成为主持人;或者人们盼望某个红色的同事可以成为自己小组中的一员,这样在小品表演时,很容易让自己的小组达到高潮。显然,红色成为主持不仅可让他自己快乐,下面的观众也无不为他们的欢快而带动。
  相反,蓝色若成为娱乐类的主持,台下观众更多感觉到的却是生硬和不自然的刻意修饰。与此同时,他们不知道,在台上的蓝色此时此刻也正在经历着一场巨大的人生煎熬,蓝色有种强烈的本能,他们希望回避众人的关注,而那却是红色内心的最爱。对于蓝色而言,即便他在台上表现得非常出色,他在内心深处也并不享受这种众星捧月的感觉,因为蓝色不喜欢成为众人瞩目的焦点!
  胡适担任上海中国公学校长时,曾聘请大批著名学者来校任职。当时将青年沉从文名列应聘之列,校方对此争议颇多,有不少人认为他学历太低,差距太远,况且此人不擅言词。就连沉从文自己得知消息,也大为吃惊,马上给胡适写信说:“先生昨为从文谋教书事,从文可试一学期。从文其所以不敢做此事,亦只为空虚无物,恐学生失望,先生亦难为情耳”。蓝色性格的谦虚由此可见一斑,胡适却坚持聘用。结果沉从文一上讲台,就闹了一个笑话。他站在讲台上十多分钟,说不出一句话,课堂上尴尬得很。最后,他只在黑板上写了一行字:“我第一次上课,见你们人多,怕了。”
  现在你能明白为什么“人来疯”这三个字,永远是和红色联系在一起的吧?对于一个纯正的红色来讲,正愁没有更多的观众呢,人生的每个舞台和每次讲话都是显现的机会,岂能错过?
  当然,我这样说并非意味着只有红色适合做主持人而蓝色不可。本书的关键是将“能力”、“道德”与“性格”区分来看。单纯从性格角度分析,看看李湘、陶晶莹、李霞、李咏、谢娜、小s;在大多数娱乐类的节目主持人中,我们可以发现红色的煽情和娱乐民众的本事,让遍布全国的娱乐综艺类节目中,基本上红色性格一片红;再想想崔永元、唐蒙、陈晓楠等,在深度访谈类的节目中,我们却见到蓝色性格可圈可点;对于很多纪实类的节目,黄色性格的现实主义,例如水均益、王志在这类节目中占有相当席位,更有甚者,便自己去做了导演和制片,杨澜(黄+蓝)便是典型的代表人物。

  显然,很难想象让崔永元或者白岩松弄个狮子头,站在《幸运52》的窗口大声向观众狂呼,手里努力伸出v状:“恭喜你,答对了”的镜头,那种感觉会让他们认为自己很不自在;这就好比我们会认为,当李咏满脸充满历史厚重感地向屏幕前深沉道出:“欢迎各位关注今天的焦点访谈,我们下期节目再见”一样,
  具有太多的滑稽色彩。
  今天你ck了吗?
  红色因为天性的激情和煽动力,他们具备将情感带动至最高点的能力;而黄色却具备使事情发生,使人们行动的能量。但是因为在情感上的忽略,黄色往往不具备煽情到高潮的能力。
  一个红色的销售经理在刚组建的新团队就职演讲中,引起了全场的轰动和雷鸣般的掌声。演讲行进中,这位红色经理找出原来的男女老部下各一名,当众询问男生,告诉大家你穿的底裤是什么牌子,回答“ck”。又继续问女生,你平时用的包皮是什么牌子,回答“lv”。在听众不知所措的眼神中,紧接着,这位红色经理大声宣讲:“你们跟着我做,其他的我做不到,我的目标就是,让男人个个都可以穿ck底裤,女人个个可以背lv。”在众人狂呼声中结束了一场旋风式的演讲。
  也许这一切在蓝色眼里,只不过是红色在哗众取宠般地扮演跳梁小丑,为蓝色所不齿和鄙视。可是我们必须承认------形象的、华丽和戏剧的表现力,让人们总是那么容易记住红色。不是任何时候都需要诉诸于理性的,人们在生活中还是需要更多的快乐和自由。就比如越好的广告越是空泛,“维维豆奶,欢乐开怀”,有什么内容?什么都没有。如果要像蓝色,一定要把事情说个底儿朝天的仔细,说豆奶含多少豆,多少奶,喝了有什么效果,不说半个钟头的广告费负担不起,就算负担得起,也没有人想看。

  如果我们把“让他人心动”的能力界定为感染力,而把“让他人行动”的能力界定为影响力,那感染力更多是来源于红色,而影响力更多则来自于黄色。
  真诚信任感染四方
  挖人者必读-红色老板的挖人决窍
  对于很多组织来讲,高层职位的核心人员因为良驹难觅,到同行中挖人是常用手法。除了选择猎头和你的开价以外,挖人者是否有足够的能量影响候选人,是个非常严肃和至关重要的问题。比如你从可口可乐把销售部的经理张三抓到百事可乐需要的能量,比你从微软把李开复挖到google需要的能量,就是“珍珠港偷袭”与“原子弹轰炸广岛”的差别。另外,李开复是自己想离,还是人家不想离,你要设法勾引人家出轨,从挖人的难度上也完全不同。
  我不知道google的老大是怎么和李开复开口的,譬如说,双方落定,一杯香茗入肚:“小李啊,别看你现在笑得欢,你充其量在微软只不过是个副总裁,全球100个副总裁,在那你能干得了嘛事啊?我和你说,你过来,吃香的,喝辣的,整个中国给你管,没‘副’只‘正’,你要多少枪有多少枪,要多少地有多少地,要多少女人有多少女人,只要能把微软废掉,条件,随你开。”即使非行内人也知,这种座山雕式的语言来拉拢,只是土气横秋。
  除了专业的谈判与程序外,到了一定级别,“挖人者”的个人魅力与影响力对于“被挖者”至关重要,有时因为对你的人不感兴趣,我就是不愿意跟你在一起工作,你能怎么样?以下我记录了一个红色的老板,成功施加个人魅力的案例。
  黄色的tom已在a公司服务八年,a和b公司分属行业中全球最大,彼此冤家对头。最初b公司的红色老板通过猎头几次约见tom,都被拒绝,主要原因是:tom在半年前刚被晋升;年度调薪在即,自己有绝对把握大幅加薪;自己所负责的业务板块比对方公司实力强。基于以上3点,tom认为自己根本不会跳槽,也就毫无兴趣商谈。
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