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趣味经济学 - 第四章 主导交易世界的三个维度(10)
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  第四章主导交易世界的三个维度(10)这让一个过路的农民感到十分不解,于是便问他:“先生,为什么您不去摘苹果呢?难道您不感觉渴吗?”卡尔托乌兹回答道:“苹果树在夏天就会开花,八月的时候就一定会结上满满一树的果子。而现在已经是九月中旬了,要是正常的话,苹果一定会被摘走。这棵树不但没倒霉,反而结满了苹果,一定有什么问题,而且又长在路旁,这么多人从这儿经过,居然没人去摘。所以嘛,按照我的想法,这些苹果的味道一定不怎么好。”这个时候那帮攀爬果树的同伴一边往地上跳,一边跺脚大骂:“这该死的苹果树,果实简直就像老特拉福德地区的酸泡菜一样难吃,而且树上爬满了刺人的毛虫”。经济学感悟:在恰当的时间里,商品的价格会按照其固定的使用价值来制定,所有看似便宜或唾手可得的利润,往往都是靠不住的。(6)时运不济的手艺人在大马士革有一位手工艺者,名叫伊尔亚斯,是从君士坦丁堡搬迁到大马士革的。他从16岁开始跟他的老爹学习制造雨具的手艺,学了三年后终于成为了熟练的匠人,于是他就离开了家,到大马士革碰碰运气。当他来到大马士革后才发现,这个地方是如此的干燥,以至一年到头也下不了一场雨。任凭他的雨具制造得多么精巧漂亮、结实耐用,也无人问津。而且他还发现,越结实的雨具就越让他倒霉,因为这东西总也不坏,也就不会有人来买新的。生计无着的他只好改行学造船,学了3年之后,总算是把造船的窍门弄明白了。但是当他造好船后,发现干旱的情况更加严重,连河都断流了,这样自然不会有人用得着船。这个时候,倒霉的伊尔亚斯两手空空。忽然基督徒对异教徒的圣战爆发了,许多人都急于购置盔甲和兵器,于是他马上飞奔到兵器铺,开始重新学习手艺。但是不巧的是,当他可以独立制造盔甲和兵器的时候,战争又结束了,没人需要他的那些铁片子。伊尔亚斯坐在家门口,觉得是真主赐给他的坏运气。忽然之间,伊尔亚斯觉得不能总是被人牵着鼻子走,他注意到在战争中许多人成了残疾人无法行走,于是他就开始制造拐杖和手推车,专门为残疾人服务。生意果然十分兴隆。经济学感悟:我们获得成功的主要原因就在于能否适应并遵循客观的商业法则,做到这一点的关键就是要对法则有一个清晰的认识。(7)大仲马低价买花瓶曾写过《基督山伯爵》等著名作品的法国作家大仲马,有一个特别的爱好就是收藏花瓶,在他的家里有许多大小不一、形态各异的花瓶。有一次,他在街上闲逛,发现一家香水店里摆着一件瓷制的花瓶。这个花瓶非常精美,白色的瓶身上画着青色的花鸟,具有很强的东方韵味,这让他感觉到非常奇特。于是他就走进这家店内,向店主说明了自己的身份,并提出要购买这只花瓶。店主一见是大仲马,立刻决定狠狠敲他一笔,所以当大仲马提出愿意付50法郎的时候,店主严肃地拒绝了他,交易只好宣告破裂。回到家里的大仲马仍然念念不忘那只漂亮的花瓶,但是如果花高价买下来,又显得很愚蠢,于是他就想了一个两全其美的办法。第二天,一个年轻人走进了那家香水店,开口就要求用40法郎来收购那只花瓶,店主拒绝了他。第三天,又有一个年轻人来到店里,他提出用30法郎来收购花瓶,这时候店主就感觉到十分不可思议。第四天的时候,居然有一个人只愿意出10法郎。第五天,当大仲马来到这家香水店的时候,店主主动要求用50法郎来达成交易。经济学感悟:价格的制定要考虑主观和客观两方面的因素,这两种因素互相制约,共同影响着价格的形成。(8)尸体买卖案件在中世纪的西班牙毕尔巴鄂,有一个叫桑迪内斯的中年人。一天他去河里游泳,但是不凑巧的是,他的腿正好抽筋了,于是他挣扎着向河边游去。更不走运的是,他的脚又被水草缠住了,于是桑迪内斯就沉到了河底,溺水身亡。他的尸体被马雅河上的一个渔夫捞了出来,渔夫认出他是城里的桑迪内斯,于是就通知了桑迪内斯的家人。他的家人在悲痛之余,拿出五个金币准备答谢这位渔夫,但是渔夫的答复却很令桑迪内斯的家人感到惊讶——他索价50个金币,否则就拒绝把尸体交还给他们。两边僵持不下,于是就不欢而散。桑迪内斯的家人找到了当地最有智慧的一位老人乔沙·潘,把这件事情告诉给他。乔沙·潘听了之后很平静地告诉他们:“你们不用着急,他留着这尸体也没有用处,你们还担心什么呢?”于是桑迪内斯的家人就不再急着索要尸体,而是坐在家里等。这一下,渔夫就乱了手脚,把这么一具死尸扔在自己家里可不是件值得庆贺的事情,不但不吉利,而且最要命的是尸身会腐烂发臭。于是他也跑去向乔沙·潘请教。老人的回答同样平静:“你不用着急,这具尸体只有他们会要。你还担心什么呢?”这个时候,渔夫再和桑迪内斯的家人见面,双方就都变得谦恭起来,并表示愿意坐在一起认真地谈一下价格,最后各退一步,桑迪内斯的家人花了20个金币买走了这具快要腐烂的尸体。经济学感悟:某些特定的东西只对某些特定的人才有价值或才有更高的价值,当需求方和供给方能够就这一点达成共识,交易关系就能够建立起来。
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