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趣味经济学 - 第四章 主导交易世界的三个维度(8)
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  第四章主导交易世界的三个维度(8)这样的情况到了波斯尼亚就忽然来了个大转弯,不但没有人再扔食物,甚至连水都喝不到一口。饿得发慌的士兵从地上拣起吃剩的骨头重啃一遍。更有甚者,一位上士花掉10个克朗,从居民手里只买来五个生土豆。那时候一杯带马尿的井水,都能卖出五个哈莱什的好价钱。经济学感悟:交易法则是固定的,但交易的环境却在不停地变化,当人过分依赖交易法则的时候,只会被变换的环境惩罚。第三节主导交易价格的心理空间本节导读:与客观世界的规律不同,经济学还存在着一个更为神秘的心理空间。在这个空间里,理性的思维主导着不同的主体,同样的商品在不同人的心目中有着不同的价值。由此我们知道,经济学在此空间已经步入了另一个难以测量的心理世界。(1)画家珂勒睦珂勒睦居住在忒西尔城,他是一位大名鼎鼎的肖像画家,他画的人物像惟妙惟肖,当然价格也非常之高。有一天,有一个商人来找珂勒睦,他出了一个不算太低的价格,要求珂勒睦替他死去的父亲画一张肖像。珂勒睦只能依据商人口述的特征来画这张像,但这难不住珂勒睦,他很快就画好了,这样就赚到了他想要的足够的钱。一年之后,珂勒睦被国王叫到宫中,替王后画像。在王宫,他惊讶地看到了他给那个商人的父亲画的肖像,于是他很小心地问王后这张画像怎么会在这里。“哦,是这样的,”美丽善良的王后告诉他,“这是我去世的父亲的肖像,他在我很小的时候就去世了。我每天都在想念他,因此悒郁不欢,愁眉不展。幸好有个商人拿了这幅肖像来到这里,于是我请求国王用最富裕的城市治安官的代价,从商人的手中换到了这张画。”哦,原来我的画像价格比我卖出的更高,珂勒睦悲愤地想着,然后他发现他竟然已经不会绘画了。经济学感悟:某些特定的东西只对某些特定的人才有价值或才有更高的价值,成功的商业行为就是找到这二者并使其对接。(2)费塔尔城堡的故事一位老骑士死了,他给自己的儿子留下了一座美丽的城堡,这座城堡是当地富人们都想拥有的。但是,这位继承人很快发现他陷入了麻烦之中,因为他的父亲除了这座城堡之外,再也没有留给他一分钱。而维护这座城堡的日常开支,每天都要花掉一大笔钱。年轻的继承人只能卖掉他的城堡,但是当地买主趁机压低了价格,因为他们知道,像这样的城堡,除了他们,在当地是不会找到别的买主的,所以他们当然有理由这样做。最后他们提出了最低的价格250法郎,除此之外一个子儿也不会多给。不过,年轻的继承人也是一个聪明的家伙,他回答说:“除非,你们给我10万法郎,否则,你们会发现自己必须要为这笔生意支付更多的钱。”那些人哈哈大笑,赶走了这个年轻人。年轻人回去后,就在城堡门前插了块牌子,上面写着:今日价格10万法郎,明天将上涨到15万法郎。然后他拆毁了城堡的外墙。城堡的买家很是吃惊地看到这件事发生,不明白年轻人在捣什么鬼。到了第二天,城堡门外的牌子上写着:今日价格15万法郎,明天将上涨到20万法郎。然后年轻人命人拆除城堡的内墙,这时候买家急忙出面干涉:“你在干什么?你这个混蛋,如果你敢拆掉内墙的话,我一个子儿也不会付你的。”
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