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趣味经济学 - 第二章 心灵堡垒中的明晰之花(5)
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  第二章心灵堡垒中的明晰之花(5)经济学感悟:通过制造假象为自己的交换行为打掩护属于高明的商业手段。在交换行为中,先利用心理战为交换对手制造烟雾,可以起到迷惑作用,这时候就可以趁机抬高商品价格、降低交换成本。(10)亡羊补牢的财主在德国的克鲁姆罗夫斯科的卡什贝尔村,有一个名叫马杜西奇的财主,他的家里有很多牲口和土地,还有不少积攒下来的钟表、金银。和许多有钱人一样,这个财主同样是个吝啬鬼。他家的那两扇橡木门大概是从他曾祖父那一代传下来的,上面长满了蘑菇和苔藓,即使是最贫困的农民家的门,看上去也要比他家的牢靠,在全村,只有教堂的大门能和马杜西奇家的门相比,只不过那扇门从路德宗教改革那一年开始,就再也没有换过。马杜西奇舍不得换这两扇门,那得花多少钱呀:一扇门光木料就要40马克,再加上门框需要10马克,油漆需要10马克,钉子还需要4马克,门的合叶和门闩也要跟着换成配套的,又需要5马克。这还不包括请木工的费用,假定这个木工是个勤快人还好说,如果这小子故意磨蹭,那么还要再管他几顿饭。如果要在门上包一层白铁皮,那么这些钱还要翻一番。可恨,偏偏还是两扇门,钱又要翻番。于是马杜西奇开始埋怨他的曾祖父为什么要把门框造得那么宽,一想到这些,他的心就像上了断头台的皇后一样——要被切成两半。一天早上,马杜西奇醒来后像往常一样清点他的羊群,忽然惊奇地发现,他的羊还是62只,明明应该是63只的,因为昨晚有一只母羊刚生了小羊。他查了一遍又一遍,但是仍然是62只,于是他悲伤地意识到,一定是有人偷走了他的羊。第二天早上,他一睁眼,就觉得院子里又出现了一点儿不正常的事情——他那挂犁不见了,这可是他刚从铁匠那里买回来的。第三天,第四天……他总会发现丢了点儿什么。他坐在院子里放声大哭,再这样下去,他早晚有一天会破产成穷人的。正在他痛哭的时候,他的一个小雇工对他说:“尊敬的马杜西奇老爷,如果您还不及时更换您的大门,那么我想早晚有一天小偷会把您和您太太一起偷走的。”恍然大悟的财主赶紧找来木匠,更换了两扇既漂亮又结实的门。从此以后,他就再也没有丢过任何东西。经济学感悟:为了安全所作出的交换的宗旨就是用最小的损失换得最大的回报,或保全已有的利益不受损失。这条交换法则始终贯穿于这一类的交换行为中。(11)自告奋勇献身的青年在拿破仑入侵俄国的战争中,战争初期,俄军节节败退,很快就丧失了大片的领土。在乌日戈罗德地区的一个名叫别列兹纳的小镇,法军一个骑兵团进驻那里之后,团长命令把全镇的人集合到镇小学的操场上,无论男女老少都要去。在那里,团长宣布了一道命令,即让镇里的人交出十名俄军的奸细,或者是抵抗组织的民兵也可以,如果在一个小时之内这道命令还没有得到落实,那么他将会用马刀和步枪来“问候”全镇的居民。时间一分一秒地过去了,团长不时地看着他的怀表,20分钟,半小时,45分钟,50分钟……人群中始终保持着静默,团长终于忍耐不住了,他大吼着“马刀出鞘,来复枪手准备!”终于,人群中传出了一个声音:“不要开枪!”
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