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全中国最穷的小伙子发财日记 - 第49章 我只是让别人买电缆时能想到我
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  第49章 我只是让别人买电缆时能想到我
  第四十八章 我只是让别人买电缆时能想到我
  2008年7月2日 星期三 晴
  我们真的租了写字间,请了专职会计,把公司的管理职能从门市分离出来。
  周媛也已经在单位办好了离职手续,正式成为公司的一员。
  我把桥架厂的一个老师傅提拔起来做桥架厂的厂长,负责生产管理。这样我就把精力腾出来专门开拓业务,同时兼顾着门市这一块的业务开拓,遇有集团购买的客户,仍然由我出面洽谈。
  虽然辛苦一点儿,但却觉得过得很愉快。
  2008年12月6日 星期六 晴
  时间一晃就到了隆冬,这一年,就快过完了。
  电缆厂的小罗给我打来电话,说他们公司马上要在年底开一个经销商大会,他让我准备一个发言稿,到大会上去介绍一下卖电缆的 经验。
  我很惊讶,说:“我做得并不好啊。”
  小罗说:“横向比较你做得的确不太好。但是,你的销量是不断增加的,下一个月的销量总是比上一个月大,这说明你做得比较用心。再说,你去年六月才开始销售我们的电缆,能够做到这样子,已经很不错了。”
  因为要上台发言,开会这天,我特意穿上周媛给我买的一套新西服,系上领带,皮鞋也擦得锃亮。
  我在镜子前照了照,猪头猪脑的,颇有一些沧桑感。
  对于发言,我很紧张。以前在上市公司的时候,我曾经也上过主席台,也讲过话,但那时心气足,没当回事。
  现在不一样了,经过这些年的磨难,我感到自己很卑微,突然让我上台讲话,我感到底气不足。
  会议是在c市的一个酒店召开的,来了不少人,听小罗介绍说大多是各区县的经销商。
  在会场我还见到了弱电工程公司的何总。他是一个经销商的下线客户,说是邀请过来了解一下产品,增强他对产品的认识。
  小罗他们厂也来了几个人,其中有他们老总,一个不到三十岁的年轻人,但显得十分老成。

  会议开得很气派,专门请了一个主持人主持会议,还有摄像师在旁边摄像。
  小罗作为c市的片区经理先发言,然后是他们厂的老总及其他几个人发言。发言内容大同小异,实际上就是一个吹嘘会和贬低会——吹嘘自己,贬低别人。
  轮到我上去发言了。
  主持人介绍说我是经销商代表,是成长比较快的一个经销商,还说我有一些销售心得和大家分享。
  我在掌声中走向主席台,感觉腿脚有点儿不太利索。
  站在主席台上往下一看,四面八方的眼睛齐刷刷地盯着我看。我当即就有些着慌,急切间竟然找不到发言稿放到哪里去了。
  我急得满头大汗,不知如何是好,心里满是后悔,后悔答应小罗来做这个发言。
  但这个发言必须继续下去,否则,我将更加难堪。于是我硬着头皮对着麦克风说:“女士们、先生们。”这完全照着电视上学的,但说了这两句后就觉得不对劲。因为我说的是普通话,并且是著名的椒盐普通话,自己听着都别扭。
  于是我马上又改成我们c市的土话,在普通话和土话的转换当中,会堂上的人哄堂大笑。
  我尴尬极了,老老实实地说:“我很紧张,发言稿也不在了,我也记不清发言稿上写的内容了。”
  下面有个经销商笑着说:“那你就随便说点儿啥嘛。发言稿是官样文章,糊弄人的,你要讲就讲点儿实在的。”
  开口说了几句话,渐渐地就不像刚上台那么紧张了。我说:“那我就讲点实在的。小罗让我来介绍卖电缆的经验,但我真的没有什么经验。因为我的门市没有主打产品,我就把小罗他们厂的电缆当成我的主打产品,逢人就推销我们门市的电缆,最后大家都知道我是卖电缆的。不但客户知道,连市场里的同行也知道。我只是想让别人买电缆时能想到我,不知道这算不算经验。”

  会场里想起了掌声,小罗的老总适时地补充了一句,他说:“刚才这位老板实际上是告诉我们,专注就是最好的经验。希望大家专注于我们的产品,我们也会专注于你们。”
  我操,难怪他生意做得这么大,顺手就把大家的心抓到手里了。
  晚上在酒店吃会议聚餐。
  因为我上过主席台,大家都认识我,于是纷纷过来向我敬酒。都说我人不错,老实,难怪生意做得好。
  不是老实人的生意一定做得好,而是老实人总是受欢迎。
  何总也过来向我敬酒。我问他:“h县那个项目搞得怎么样?”他说:“已经搞完了,但一直拖着没验收。”
  我说:“那你还没收到钱喽?”
  他说:“没验收的原因很复杂,但是钱还是收了大部分,余下的就是利润了。也不着急,你知道政府的事情是急不得的。”
  我点点头,说:“感谢你当初信任我,让我代表你们公司去参与这个项目的竞争。”
  何总把我拉到一边,悄声问我:“老实给我说,你是不是这个厂请来的‘媒子’?”
  我说:“你还真提醒了我,我的确有点儿当‘媒子’的感觉。”
  何总笑了,说:“这么说你不是‘媒子’了?看来你业务做得不错嘛。”
  我说:“哪里哪里。”
  突然想起我和他的认识是赵均介绍的,便对他说:“赵均把桥架厂转给了我,你有项目的时候要照顾我哟。”
  何总睁大了眼睛,说:“赵均把桥架厂转给了你?我记得当初你来找我的时候基本上是没啥钱的,这么短的时间,你就能买下他的桥架厂?”
  我笑着说:“不是买,相当于按揭。”
  何总说:“你给我说说,今年挣了多少钱?”

  我说:“我还真没算过,从我们合作开始到现在,估计几十万元还是有的。”
  何总对我翘了一下大拇指,说:“厉害!你是白手起家啊,这么短的时间就挣这么多,当初我就觉得你业务能力强嘛。”
  我笑了笑,其实我没跟他说实话。这一年以来,我不止挣那么点儿钱。到底挣了多少?我还没仔细盘点,但我想一百万肯定是有的。
  饭毕,我瞄了一眼桌上,见还有一只螃蟹躺在盘子里,心里一动,悄悄拿过来用纸巾包好。
  回到家,我拿出打包好的螃蟹,对周媛说:“这是今天在会议宴会上给你带的。你不是说我还没请你吃过螃蟹吗,今天总算了了一桩心愿了。”
  周媛白了我一眼,说:“当我什么人啊?专捡你的残羹剩菜?”
  我笑着说:“一桌十来个人啊,我能抢一只已经很费力气了。”
  儿子看见我手里拿的东西,跑过来找我要,一个不小心,把螃蟹打翻在地。
  我叹了一口气,对周媛说:“看来你没吃螃蟹的命啊。”
  周媛打断我的话,说:“我的命好得很。明天我就到市场上去买螃蟹,自己煮了吃,想吃多少买多少。”
  我说:“可以。你跑腿,我出资,咱就好好吃一回螃蟹,看看螃蟹到底有多好吃。辛苦这一年,一顿螃蟹总吃得起吧。”
  2008年12月7日 星期日 晴
  周媛真的去买了不少螃蟹回来,做成大闸蟹。
  我买了一瓶酒,把弟弟和小玉也叫过来,对他们说:“今天专门来吃一回螃蟹,过一回有钱人的生活。”
  弟弟说:“那天我尝过,没啥了不起,还不如吃回锅肉来得过瘾。”
  我看看周媛,见她正吃得津津有味,便也拿起一个,学着她的样子吃起来。
  正如弟弟所说,真的不如吃回锅肉来得过瘾。
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