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潜伏在办公室第二季 - 第二十四章 要有独立思考的能力
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  第二十四章 要有独立思考的能力
  职场潜规则第二十一条:上司的理想永远和你无关,所以要有自己的计划。
  在职场中,员工怎么讨好上司是个问题,而上司怎么管理下属同样是个问题。
  一般而言,上司们都会用绑定和概念转换的方法来控制下属,进行心理上的管理,再用升职加薪许诺的方法,来进行生理上的管理。
  空谈许愿的方法,之前已经说过,而这里将要说的,是上司的思想控制术。
  上司对下属的思想控制,通常有两个方法。
  其中是绑定,把你的前途和上司的前途绑在一起,将你的命运牢牢束缚住。
  其二是概念置换,上司们会把自己的理想、自己的利益说成是共同的利益,从而要求下属共同奋斗。
  被控制住的下属,往往会觉得自己苦心孤诣的,是在为集体利益奋斗,自己和上司是完全一体的,上司有什么事情,下属必定全力以赴;自己出了什么问题,上司也会为之考虑。
  事实真的如此么?
  未必。
  1.上司绑定你的前途,但你没有绑定他的
  当上司和你大谈共同理想、未来计划的时候,小职员往往很激动,觉得自己能够进入上司的未来职场规划是一件很荣耀的事情。
  于是,士为知己者死,小职员无怨无悔地替上司卖命,甚至不求什么回报。
  但我们必须看到,任何上司在绑定你的前途时,其本质是一种控制,也就是说,他控制了你的未来职场命运。
  但这并不是说你的上司两个人是命运可以合为一体,因为他控制了你的未来,你却不能控制他的未来。
  也就是说,你将来的职场之路需要看上司的脸色行事,而上司却可以随时甩了你。
  如果这种绑定是一种协议的话,那就是不平等的。上司随时都可以单方面毁约,然而你却不行。
  所以,在被上司的共同理想忽悠得神魂颠倒时,你应该好好地想想,这究竟是谁的理想。
  2.上司的理想是你的,你的理想却不是上司的
  在任何职场中,每个人都应该有自己的理想。从前说过,理想应该是进入职场最先定下的东西,并且你的整个职场生涯都是为它在奋斗。
  只有符合你的职场理想的好处中,才是你要争取的利益。
  从这个层面来看,理想和利益是一回事。
  然而,是不是上司将他的理想和你绑定后,就成了相同的理想了呢?
  当然不是的,这其实是一种洗脑管理。
  上司利用自己的权位,以天然正确性把一整套理想灌输给你,持之以恒地教育你,久而久之,你就把上司的理想当做了自己的理想,并冠名为企业目标或者集体目标。
  但我们看问题,是必须要透过表象看本质的。
  这所谓的集体目标是谁提出来的?实现后谁能得到真正的好处?
  答案非常明确,就是你的上司,所谓的集体目标,不过是上司谋夺利益的目标而已。
  那么,上司的理想又怎么会变成集体目标呢?
  这里往往会有一个概念转化,上司们对下属永远是正义凛然,不会把私人想法强加于人,而是站在一个为公的立场上。
  在这个立场上,上司们将自己的理想加以包装,然后绑定了职员的利益,这样就可以冠名为集体目标了。
  譬如说,某上司只要完成一个销售指标就可以升职,他绝不会对下属说,大家要为了我升职而拼命,这个上司会说,只要销售指标完成,大家都能发奖金,甚至可以升职。如此一来,职员们就把达成销售指标当做集体目标。
  然而等这个目标完成后,上司就升职加薪走人了,等到新的上司就位时,压根儿就没人提起当初承诺给大家发奖金的事情。
  这就是职场中的现实。
  上司的目标永远都不会是你的目标,但是他们会利用你的目标来忽悠职员,让下属心甘情愿地去奋斗。
  所以,当上司提出一个集体目标时,你要先弄清楚,大家的利益空间是绑定在一起,还是被绑架在一起。
  3.被控制住的都是奴隶
  其实,职场中绝大部分的小员工,都是上司的奴隶。
  因为他们并没有自己的理想,通常是上司给一个目标就去完成它,最后也没有得到什么好处,只有精神上的满足感。
  当上司把自己的理想和员工绑在一起时,通常不是绑定,而是绑架。
  也就是说,上司不管这个理想对员工有没有好处,反正只要对他有好处就可以了。而员工的理想是什么并不重要,重要的是大家都朝着上司需要的方向行动。
  在职场中,共同的东西,就需要有共同的利益。
  当一件事情达成后,只有上司享有成果,其他人都默默无闻,这不叫共同理想,这是员工受到了上司的控制。

  是上司用绑架理想的手段,转移了概念,控制住员工干活。
  这种方法,经常被定义为西方先进的团队精神。
  其本质,不过是中国人古已有之的权术而已。
  4.上司是趋利动物,关键时候一定会出卖你
  为什么我们说,员工会是上司的奴隶呢?
  因为你们的地位是不均等的。
  小职员的一切,都控制在上司的手里,而上司却不受职员控制。
  这种单方面的管辖权,导致一个问题,那就最关键时候,上司不会顾及员工利益。
  众所周知,上司是一种趋利动物,他们只会围着自己的职场利益打转,任何损害到自己利益的事情都要杜绝,任何能得到利益的事情都会去做。
  很多人以为,自己和上司是绑定在一起的,自己有事,上司自然也有事。
  其实不然,在绝大多数的情况下,下属一旦出大事,上司会立刻撇清,甚至不惜丢卒保帅。
  而等到有利益出现时,上司会不惜翻脸,也要把利益控制在自己手中。
  所以说,千万别以为上司有好处时,你也会跟着有好处。
  在职场中,一般而言,都是员工做事,员工承担责任,好处上司全捞。
  这就是理想和现实的差距。
  5.保持独立思考,才能有自己的计划
  既然听从上司的理想,有这么多的坏处,那我们应该怎么做呢?
  其实这个答案很简单,也是我们一再说过的。
  做人也好,做事也好,都应该为自己设立职场理想,只有符合理想的好处,才是你的职场利益。
  也就是说,在职场理想是你的大目标,而职场利益是你的生命线。
  不管上司对你说什么,不管同事或者其他人说什么,你唯一需要做的,就是保持独立思考的能力,不要被别人的理想俘虏。
  要记住,别人的理想是不可能成为你的理想的,所以你要保持理想不变;别人的利益是到不了你手中的,所以要保障自己的职场利益。
  做到了如上几点,上司再把集体理想说得天花乱坠,也不会对你产生影响,更不会让你付出沉重代价。
  上司可以说他的目标,你也要有自己的计划。
  这才是一个职场中可称之为独立的人。
  案例:
  这一年来,A公司在华东区域可谓风头出尽。早前王小峰倡导的慈善计划,已经令A公司上了不少头条,而后与人人药房的大型合作,更是使它在本地企业中独占鳌头。
  近几个月,A公司华东销售区更是了不得,鲜于动员起来的“半年战役”正如火如荼地进行着,新渠道惊人的折扣,变化无穷的促销模式,更是搅浑了一池春水。
  A公司的产品迅速占领市场,在‘半年战役’的首月中,就已经超过了七成以上的市场占有率,很多人进入家电连锁和超市连锁,都只认A公司的品牌,别的公司产品连看都不看。
  而鲜于“半年战役”的出货量也是惊人的,一个月竟然做了以往三个月的销售额,总公司那边每天都有集装箱发过来,无论多少货都能在一周内卖掉。
  鲜于的手下们忙得不亦乐乎,在公司里走路都带着风,见人不问别的,一张嘴就是:“你今天发了多少货?”
  具体负责此次战役的胡柏更是豪言壮语,要在半年中做出未来三年的业绩,让总公司知道华东区也是有人才的。
  但表现风光并不代表着真的有那么美,在巨额销售和川流不息的运货车背后,还藏着不为人知的东西。
  华东区域多年累积培养发展起来的一批分销商,在此次“半年战役”中损失殆尽,他们初期还以为能分到一杯羹,跟着鲜于一起降价,可逐渐发觉完全跟不上鲜于打折的节奏,于是便纷纷来公司闹,鲜于对这些人表现很亲切,给他们描绘了一张未来的美好蓝图,并以相当优厚的价格让这些分销商囤积了一大批货。
  分销商们都以为鲜于是好心,可哪里知道,这个家伙完全是为了多出货不惜杀鸡取卵。当分销商乐颠颠付清货款,运走东西后,鲜于便凶相毕露,把市场价格降低到与出厂价一致。从此往后,分销商们再也没有流动资金补货,完全被手上的积压给活活拖死了。
  多年来荣辱与共的分销商们,就这么被鲜于给生吞活剥了,就算有点实力还能缓过来的,也赶紧跳到竟争对方B公司旗下,再也不敢和这边合作了。
  鲜于这么做,除了为出货外,还有其他缘由。因为不少分销商都是黄陵华的老客户,可谓是黄陵华生存立命的资本,如今一把全消灭,终于绝了他的后患。
  总而言之,鲜于现在做的一切,都是为了对付黄陵华,而这次“半年战役”中,受打击最重的,果然也是黄陵华的部门。
  其实明眼人都看出来了,鲜于的方案,一切打折优惠活动,都是明目张胆地瞄准黄陵华手中人人药房的渠道。

  这根本就是一场A公司的内战。人人药房里A公司产品到什么价格,超市连锁和家电连锁的价格就立刻下滑到百分之十,竞争最激烈的时候,人人药房上午降价,各大连锁的柜台下午联动,一天之内,竟然双方拼杀缠斗四五次。
  这场内战经历了一个多月,人人药房终于顶不住了,因为他们做的是押金代销,相当于买了货去卖,是赚是亏都要自己承担,而鲜于的是直销,总公司直接发货,赚了亏了都是A公司承担。
  人人药房是不可能替A公司内战买单的,于是他们和黄陵华之间的合作开始松动,不少药房连锁不惜违约,也要把A公司的货物给撤下来,基本上就决定不卖了。
  这下子,可真的伤到了黄陵华的根基。
  从前黄陵华是大占优势的,他上面有李荣关照,下面有精兵强将,既可以靠着人人药房渠道立于不败之地,又能利用分销商的关系给鲜于捣乱,可如今一切都截然不同了。
  鲜于用周晓华压抑住李荣,又用手段把分销商给彻底消灭,所谓的精兵强将都是些墙头草,今天在你这儿,让黄陵华几乎没有招架能力,仓惶地败退下来。
  面对鲜于的凌厉攻势,黄陵华已经无计可施,他招集老拉、林丛这两个亲信开会,准备作最后的殊死一搏。
  在手下两个人中,老拉最为忠厚老实,他只知道跟着黄陵华走,从来没有什么主意,而林丛则聪明机灵,也知道利用时势。
  在此之前,林丛也曾给黄陵华出了很多抵抗的办法,但兵败如山倒,都没有奏效。如今林丛被归入败军行列,也显得有点垂头丧气。
  黄陵华见两人士气低落,干脆一敲桌子吼起来:“慌什么,当初我被发配到大西北,还不是重新杀回来了,鲜于算什么,不过是我们手下败将。”
  老拉嘟哝:“可人家搭上周晓华,又气势正旺,我们这边连还手余地都没有。”
  黄陵华一时语塞。
  林丛说:“好啦,别说这些没{;文;}用的话,好好想{;人;}办法吧,再不{;书;}还击,他们就{;屋;}得爬到我们头上来,我听说周晓华已经下令,要鲜于把人人药房这块彻底吞下去。”
  黄陵华紧张起来:“你哪儿听说的?董事局?”
  林丛说:“是,陈董专门打电话告诉我的,周晓华和鲜于恐怕连吞并计划都写好了。”
  黄陵华说:“难怪最近没人通知我参加董事会议呢,原来背地里都把我的前程给安排好了。”
  自从黄陵华的宁夏医工和A公司合并后,他手中一直拥有小部分A公司股份。这点股份虽然够不上参加董事局会议,可每次开会,董事长秘书都会招呼一声,但最近黄陵华一直没有接到董事长秘书的电话,可见已被人排斥出核心决策圈了。
  如此一想,黄陵华咬牙切齿:“既然他们不仁,就别怪我不义了。”
  老拉说:“怎么?黄总你有办法?”
  黄陵华说:“办法一直都有,就是我还想看看这公司有多仁义,既然他们都准备吞掉我,那就闹个鱼死网破吧。”
  林丛面无表情:“怎么个鱼死网破法?”
  黄陵华说:“我手上还有最后一张牌,就是把宁夏医工重新拆分出去,带着人人药房的合同走。”
  老拉说:“再拆分?”
  林丛脑子里转了好几圈:“就算我们带着人人药房的合同走也没用,我们手上没货,也没办法和药房合作,这个合同等于废纸一张。”
  林丛所想的,黄陵华早就想到:“我给你们交个底,B公司在一个多月前来找过我,只要宁夏医工拆分出去,立刻就会和B公司合并,我们照样能管理这块渠道业务。”
  老拉点头:“这敢情好,B公司和A公司规模相差不大,大中国区副总经理,有我一口饭吃,就有你们一口饭吃,根本不用在这儿受气。”
  老拉和林丛连连称是,三人决议,叛离A公司,将业务拆分出去后,集体跳槽到B公司。
  这个秘密会议开完后,三人按照之前商议的分头行事。黄陵华负责与B公司联络,安排好三个人的未来的前程;老拉负责项目组内部,稳定人心,并暗地里剥离业务;林丛负责的是和董事局高层联络,散发烟雾弹,安抚高层人心。
  这个计划安排得相当好,鲜于那边正加大力度打击黄陵华,绝想不到这边已经萌生去意,只要林丛将董事局的人安抚好,那么在跳槽落实前,将不会有任何人察觉。
  只可惜,千算万算,也不过是人算。
  那个秘密会议开完的第二天,就有外人知道了所有事实,这个外人就是冯晖,而告诉他这个秘密的也不是别人,正是三人小团伙里的核心人物林丛。

  当日,林丛去找冯晖时,冯晖也颇有些奇怪。因为他们两个人是向来不对板的,仇怨极深,几乎没有合作过。
  冯晖、林丛两人和王小峰之间,是一种想拉就拉想打就打的关系,因为王小峰这人老实,又比较好欺负,但冯晖、林丛两个都是绝顶聪明的人物,只能为敌,不能联手。
  但这一次,林丛却主动去找冯晖,并且把黄陵华准备分拆公司剥离业务的秘密全盘托出。
  冯晖很意外:“为什么要告诉我?”
  林丛冷笑:“都是聪明人,这还用我说么?”
  冯晖摇头,又问:“你在公司里,处处受鲜于压制,黄陵华准备把人人药房的业务剥离出去,跳槽B公司,对你来说也有好处,到新公司后能有新的职务新的发展,黄陵华一定不会亏待你的。”
  林丛说:“别人不知道,难道你也不知道上司们的心理么?上司的理想永远和我们无关,他们只知道保护自己的利益,而我们一定要有自己的计划。”
  冯晖说:“为什么?黄陵华对你不好么?”
  林丛说:“他现在对我好,只不过是用得着我,实际上,黄陵华的计划里根本就没有我存在,他只是给自己做了个计划,没有包括我。”
  冯晖说:“怎么说?”
  林丛说:“你想啊,黄陵华和鲜于是不死不休的敌人,现在黄陵华落败,鲜于肯定会赶尽杀绝,在这种情况下,黄陵华带着项目跳槽B公司,虽然职务降了半级,可薪水没变,工作没变,重要性可能反而会提高。对黄陵华来说,这次跳槽是有利无弊的,可黄陵华的跳槽计划,完全没有考虑到我。嘴上说得好听,有他吃的就有我吃的,要继续重用我。但只要稍微替我想一下就知道,我的根基都是在A公司,人事关系在这儿,高层背景在这儿,客户资源也在这儿。去了B公司,我就什么都不是,等我没有利用价格后,你说黄陵华会怎么对我?”
  冯晖点头:“确实如此,黄陵华表面替你考虑,实际想的都是自己的利益。”
  林丛说:“既然如此,我也不得不为自己计划了。”
  冯晖一笑:“那你来找我说这个干吗,我人微言轻,又不可能帮你脱出困境。”
  林丛说:“华东大区的这点事情,看起来是鲜于和黄陵华之间的斗争,实际上是周晓华和李荣这两个大中国区副总监在斗。大家以为,不是投靠这一方,就得投靠那一方,却都忽略了,还有第三方势力。”
  冯晖说:“第三方势力?”
  林丛说:“没错,就是你和张宇副总。”
  冯晖大笑:“我们算什么第三方势力啊,能不掺合就好了。”
  林丛说:“当初张副总解决人人药房的事情,并且保住鲜总的职务,我就看出这个人不简单,他在华东大区只做了这么一件大事,不仅做得妥妥当当,还让黄陵华和鲜于都对他心生感激,这岂是一般的功力?现在黄陵华和鲜于斗得死去活来,李荣和周晓华的斗争也浮上台面,华东区的人都被卷了进去,只有你和张副总隔岸观火,完全没有下水。”
  冯晖说:“那是因为我们不愿搞这种事情。”
  林丛说:“就怕有些事情就是你们搞出来的。”
  这句直截了当的话,却让冯晖沉默了,两人互相对视了一会儿,冯晖长长吐出口气,终于不再装糊涂:“你想怎么样?”
  林丛说:“与其和黄陵华抱着死,不如我过档到你们这边来,我可以把黄陵华拆分公司业务的证据全交给你们,也可以主董事局中的高层支持张宇,唯一的要求是,等你们最后收拾残局时,我得分一杯羹。”
  冯晖低头思虑,又叹道:“黄陵华以为能控制住你,真是瞎了他的眼睛。”
  林丛说:“我和他只有职务差别,没有等级差别。他是独立的,我也是独立的,谈得上谁控制谁么?”
  冯晖点头:“没错,就是这样。”
  林丛说:“成交?”
  冯晖说:“欢迎加入我们。”
  林丛说:“这个事情多久会结束?”
  冯晖竖起了两个手指。
  两个月,便见分晓。
  疑问:冯晖为什么要接受林丛投入已方阵营?
  陆琪解答:冯晖是以张宇系列利益角度来考虑的,虽然冯晖和林丛多有不合,可是林丛代表的是冯晖所缺乏的资源,就是关系和背景,而这恰恰是在职场中最重要的东西。冯晖过档,对张宇整系势力都是有好处的,从此张宇将华东最重要的几股力量都团结在自己手中,可谓立于不败之地。
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