第二十三章 公司利益不是集体利益
　　公司利益并不代表你的利益
　　在职场中，我们常常会遇到一个困境：做事情的时候，越是公事公办，就越容易得罪人；我们越是维护公司利益，就越受别人的质疑。
　　反倒是那些损害公司利益，公器私用的人，能在职场中混得开。
　　为什么会这样呢？
　　难道在职场中，我们不是为了公司利益奋斗么？老板付给我们钱，难道不是为了要我们努力干活么？
　　从理论上来说，当然是这样的，可我们不能忘记，职场是一个由人组成的群落，而在人的团队中，起主导作用的绝对不是表面的道理，而是内在的人性。
　　什么是人性呢？
　　每个人都是自私的，即使在一个有集体利益存在的场所，也是优先考虑自己的，所以个人利益往往高于集体利益。
　　但从另一方面来看，公司利益并不等于集体利益，其实这不过是换了个名目的个人利益而已。
　　1．公司利益是老板利益。
　　人们一向认为，公司利益是集体利益。领导层也往往这么宣传教育，令我们以为，公司就代表所有人。
　　但实际上，这是个谎言。
　　什么是集体利益？集体分享所有好处的才能算。公司的利益是由职员集体分享的么？
　　当然不是。
　　看起来，我们好像是从公司拿薪水，但真相是，给我们发薪水的不是公司，而是老板。只有他能决定我们拿多少钱，能提升到什么职务。
　　整个公司的利益，不是直接分配给职员，而是由老板一个人独占，然后再由老板分配。
　　弄清楚这一点，我们就明白了，其实职员不过是老板雇来为他服务的，公司不过是老板的私器，而公司的利益是老板的个人利益。
　　所谓的集体利益，不过是老板们抛出来的烟雾弹，他们用此来混淆视听，让你们以为是在为自己奋斗，实际上，每个职员都是在为老板奋斗。
　　但也有另一种情况，譬如国企和机关单位，最大的管理者并不是所有者，难道我们也是在为他奋斗么？
　　同样是的。因为这类职场中，大管理者虽然不是所有者，可是他个人利益却是与其挂钩的，他的未来前途，都是要看自己的业绩、政绩。
　　所以，下面的人做得越好，就越能为他们的成绩增添色彩，这同样是为老板在奋斗。
　　2．每个人都有自己的职场利益
　　是不是我们一进职场，就只能为老板而奋斗呢？
　　答案当然是否定的。
　　因为每个人都有自己的利益，这个利益有可能是赚更多的钱，有可能是升职，有可能是抓到更多的资源，也有可能是学习技术和经验。
　　总而言之，只要是一个独立的个人，就应该有自己的需要，而这，就是个人职场利益的重要组成部分。
　　具体来分析的话，一个人的职场利益应该由三部分组成。
　　最重要的当然是个人利益，因为这是工作的唯一原因，也是我们吃苦受累的动力；其次是上司利益，因为上司决定了你的前途，满足他们的利益能让你获得直接好处；最后才是公司利益，让公司获得好处得到发展，才能令你有立足之地。
　　俗话说“皮之不存毛将焉附”，所以公司好个人才好这句话是有一定道理的，但把公司利益放在首位显然本末倒置。除了老板外，没有人需要和公司同生共死，只有照顾好自己的人，才能照顾好家人，才能真正对世界有好处。
　　看好自己的职场利益，这是每个人能做的，最大的奉献。
　　3.上司需要维护派系利益
　　对小职员来说，最重要的是个人利益，其次是上司利益；对上司来说也是如此，他们首先看重的也是个人利益，其次则是派系利益。
　　每一个领导者，都有整个体系的利益需要维护，因为他们有自己的上司，还有自己的亲信下属，这些人是最接近他们的，也是最能保护他们利益的，所以上司需要维护好自己派系内的利益，不让其受到损害。
　　经常有人搞不懂，为什么上司对某几个人特别好，有什么好事都先想着他们。
　　其实非常简单，这几个人早已划入上司的派系，他们的利益被放在第二位考虑。
　　而最重要的是，非本派系内的下属利益，是上司永远都不会考虑的。
　　所以，苦苦等待上司发掘自己的人，一辈子都不会有出头之日。
　　4.你要维护的公司利益，往往会损害个人利益
　　明白以上几点后，就可以来解决那个问题了。

　　为什么我们公事公办，维护公司利益，却往往会得罪人，遭人恨？
　　因为，公司利益和个人利益在绝在部分时候是对立的。
　　有人会说，维护好了公司利益，等公司挣钱，大家也能多发奖金。
　　这句话本来是没错的，但需要注意的是，并非公司给你发钱，而是老板给你发。所以奖金的多少，是由老板决定的，不是由你决定的。
　　但是，职员们从公司中窃取个人利益，却是他们自己能做主的，两者相较，哪一个更重要呢？
　　个人从公司里窃取利益，这当然不可取，但可取与否不是我们讨论的目的，它是客观存在的事物，我们只需研究怎么面对。
　　如果说，你维护公司利益，但挡住了别人的财路，这就是用老板利益去伤害个人利益，这当然会遭人恨。
　　譬如一个公司常年在某单位采购货物，而你为了让公司省钱，去找了另一家更便宜的供货商。表面看，你这么做无可厚非，应该得到奖励。
　　可实际上，你已经得罪了很多人。因为在往年的采购中，你公司中不少人都能得到回扣等好处，而你换了一家供货商，显然断绝了别人的财路。
　　反过来，那些人又会以为你在新供货商这边拿了回扣，他们会中伤诋毁你，最后就算你明明是清白的，也要承担中饱私囊的罪名。
　　这就是因公废私的秘密。
　　5.照顾到各方面利益的方案，才是好方案
　　那在职场中做事情的准则是什么呢？
　　不是每个人都喜欢损害公家利益来养肥自己的，我们虽然要照顾个人利益，但并不是鼓励做幕后操作，进行灰色收入。
　　但在职场上，你过分地讲究原则，公事公办又会得罪人，有没有什么办法可以协调好呢？
　　事情很复杂，但也是办法。->小说下栽+贼吧Ｚei８。ＣＯＭ电子书
　　那就是，在做方案时，要照顾好各方面的利益。
　　公司利益、上司利益、派系利益、即得利益者群体，各个部门，所有相关人的利益都需要照顾到，协调好。
　　必须要记住，只有让各方面都接受的方案，才是可执行的。
　　你只抓住其中一点就横冲直撞，那必然会遭到头破血流，要么全部考虑到；要么重点关注最能保护你的人的利益。
　　而最需记得的是，公司是唯一不会保护你的，因为它只代表了老板，如果老板看不到，就没人能救你。
　　总而言之，唯有不伤害人，才能不伤害自己；想要保护自己，首先就要记住，别去伤害别人利益。
　　案例：
　　说来也奇怪，经过上次的冲突后，鲜于反而对王小峰很不错，不仅没有报复的意思，有好事总是想着他。
　　譬如这次，冯晖争夺渠道试点项目失败，小东区势力本来要全部退出的，说是让王小峰协助移交，那不过是客气话，做个门面装点的事情。
　　但鲜于却当了真，不仅给王小峰安排了具体工作，还给他专门设了个职务。现在王小峰除了做小东区一部主管外，兼任渠道整理试点专员，级别在胡柏之下，但实权并不小。
　　王小峰是个专门做事的人，见着有事情做，当然最高兴，全然忘记了冯晖当初的警告，一门心思地投入到工作里去。
　　事情上，渠道整理这块的确有做头，王小峰对市场进行了一轮调查，发觉渠道整理的新方案非常合适本地，如果做得好，完全可以实现多方共赢，而且这块业务和黄陵华已经在做的人人药房连锁渠道毫无冲突，因为人人药房在药店终端独占鳌头，而新渠道整理可以进入超市连销和家庭连锁，拓展新的商务空间。
　　王小峰苦思冥想多日，最后琢磨出一个在本地试行渠道的新方案。这个方案试图在整个华东大区的药房、超市连锁和渠道连锁设立由A公司控制的专属柜台，并且实行同价同质，将这个下游销售都控制起来。
　　王小峰初步估算，如果按照这个方案做，到年底时，整个终端销量可以提高三成以上，明年全年可以提高五成左右。
　　更有利的是，这个方案将不会损及和人人药房的合作，价格相同货物相同，能有效规避公司内耗，也令其他竞争对手难以插手，A公司很可能正式成为华东区的独一份，变作规则制定者。
　　但这份方案一送到渠道整理负责人胡柏手里，就立刻被打了回票。王小峰去问原因，胡柏却摇头不谈，只是说方案无法实施，不需要空谈。

　　王小峰也是在职场呆了几年的人物，深知其中厉害关系，稍微一分析，便觉得胡柏是怕自己抢了他的功劳，毕竟现在胡柏是直接负责人，如果用王小峰的方案，那么主导权很可能被王小峰拿去。
　　但王小峰是个身正不怕影子斜的人，他自我感觉方案非常好，对公司有明显帮助，就不会再去想谁主导谁有功的事情。
　　左思右想之下，王小峰决定冒险越级上报，他心中所想也很简单，只要鲜于肯采用这个报告，就说是和胡柏一起做的，功劳全是归他，那就没事了。
　　于是，王小峰便找了个机会，趁着胡柏下班而鲜于还在办公室的时候，将方案悄悄地送了上去。
　　这一次，鲜于亲手拿到了计划书，也趁着加班仔细地看了。
　　第三天开会，果然如王小峰所料，一开场讨论的就是他的方案，鲜于将复印件发给项目组里人看，众人议论纷纷，但都摸不清诸位老大的意思，谁也不敢开腔说话。
　　胡柏见王小峰居然敢超级报告，顿时怒火中烧，当然就拍案而起，把整个方案批驳得一无是处。
　　王小峰原不想和人争斗，可说到做事的原则性问题，这个好坏却是一定要争个明白的，他激动得火冒三丈，和胡柏争起方案细节。
　　双方你一句我一句，根本不肯相让，最后还是鲜于命令暂时休会，这才平息了吵闹。
　　王小峰悻悻地离开小西区办公室时，并没有想到，这是他最后一次来这边开会。
　　几天后，猝不及防的消息传来，渠道重整试点的方案已经落实，各种举动将在规定时间内全面展开。
　　令王小峰吃惊的是，透露出来的最终方案，是他闻所未闻的，鲜于连一次都没有和王小峰讨论过。
　　方案的重点，是要在鲜于所能掌控的超市连锁、家电连锁以及药房中开展降价、促销等活动，最高幅度竟然打到了七折。鲜于将这一整套方案称之为“半年战役”，显示出这绝对不是他随便折脑门决定的，而是一个长期战略。
　　王小峰见到这个决定，简直不敢相信，首先这个所谓的“半年战役”根本就没人通知他；其次，只要做过销售的人都明白，这个计划完全行不通。
　　A公司在华东区的销售渠道非常复杂，首先小东区和小西区长期做直接客户销售，也做经销和代销，手中有一大批二级、三级分销商，黄陵华的手中，捏着人人药房的合作，可谓医院连锁的强势渠道，加上鲜于目前做的，是超市连锁和家电连锁的渠道。这三者层级不同，合作方式不同，价格也各有差别。
　　王小峰的方案，是把所有销售渠道的价格、货物都统一起来，形成一个整体，以后不管华东大区的哪个渠道里出货，都是一致的价格一致的品牌。这能够有效地保障分销商和所有终端渠道的利润，这也是目前最紧要的事情。
　　但鲜于的“半年战役”完全是反其道而行之，他首先在自己掌握的各大超市、家电连锁渠道中搞特价和打折，弄得自己没多少利润可言，并且这个举动还会带来一系列连锁反应，分销商首先会造反，因为“半年战役”抛出来的折扣价，远远低于分销商的售价，他们不跟进的话肯定没生意，货全砸在手里；如果跟进的话压根没利润，甚至可能亏本。这简单就是把多年培养起来的分销队伍往绝路上赶。
　　这个在公司内部也会产生巨大影响。黄陵华掌握的人人药房连锁渠道刚刚开始合作，前景正看好，不只销量攀升，价格还很坚挺。如果鲜于的“半年战役”推行，黄陵华和人人药房的合作将会受到重大打击。鲜于打折后的价格，远远低于和人人药房的销售价，甚至低于黄陵华给予的代销价，也就是说，人人药房的进货价都比这个贵，那后果可想而知，药房无利可图，自然不会跟进，之前所有谈好的合作计划，也将烟消云散。
　　王小峰看“半年战役”的方案，是越看越心惊，他觉得这压根儿不是什么促销计划，而是捣毁公司的核武器，谁制定了这个方案，谁就是恐怖分子。
　　想到公司利益将受到巨大损失，王小峰再也按捺不住，通宵奋笔疾书，给胡柏、张宇、黄陵华、鲜于以及大中国区销售总监们群发了一封邮件，痛陈其中利弊，力主取消“半年计划”。
　　这封信，是王小峰当夜在家里发出的，公司上下没人知道。可第二天他才进公司，却发现已经闹得沸沸扬扬，不只是分公司的人全都有所耳闻，就连大中国区销售副总监李荣也亲自赶到华东。

　　李荣当然是收到王小峰信后赶过来的，他一直掌握着黄陵华系统，看到王小峰信上所说，发现这果然是对公司损害巨大，便急忽忽地飞过亲，主持召开分公司高层会议。在会上，李荣怒斥鲜于这是胡作非为，拿着鸡毛当令箭，如此损害公司利益，简直是可忍孰不可忍。
　　在黄陵华等人的睽睽瞩目下，李荣命令鲜于不许实施“半年战役”计划，并且立刻整改，对新渠道的事情要步步为营，不许急进。
　　李荣这次突然发飙，让黄陵华人大为得意。很显然，李荣专程来这一趟，就是替黄陵华出头的。要不然，等鲜于的计划推出，哪里还有他们的饭吃。
　　王小峰没想到事情闹得这么大，心中有些忐，他哪里晓得，这事情压根儿就没完，送走李荣的后一天，周晓华便风风火火地赶到华东分公司，再度召开高层大会。
　　周晓华和李荣是彻底相反的论调，周晓华摆明车马，新渠道终端的整理，新方案的推出，完全是周晓华的管辖范围，李荣前来干预根本是越权。
　　所以周晓华直接下令，“半年战役”提前实施，从第二天动员，不给对手以任何喘息的机会。
　　在高层会议上，周晓华甚至直接保底，宣称此次战役的成败责任都由他负责到底，下面的人只需冲锋就行了。
　　这两天里一个冰冻九尺，一个热火朝天，把华东分公司的人给忽悠得找不到方向。上面是神仙打架，下面的人摸不着头脑，也不晓得该怎么办。
　　而鲜于自然是带着小西区的人大模大样地开始了“半年战役”。有周晓华撑腰，而且在业务划分上有天然合理性，他们是没有什么可担心的，只管张天手脚大干一场。
　　黄陵华他们只有眼睁睁地看着，连李荣出马都没压住鲜于，看来这场大仗是再也躲不过了。
　　然而，除了他们几位外，还有一个人也遭到了沉重打击。
　　王小峰因为发送了那封闯祸的邮件，所以被勒令停职，鲜于剥夺了他渠道整理试点专员的职位，而后又不允许他参加公司中层干部会议，也不允许他插手任何业务工作，几乎就把王小峰给架空了。
　　王小峰对自己得罪鲜于是心知肚明，只是他怎么也想不通，鲜于为什么非要把“半年战役”力撑到底。
　　最后还是冯晖的一番话，彻底解开王小峰的疑惑，令他明白，其实自己受的这点罪过，一点都不委屈。
　　冯晖说：“王小峰你的方案固然好，质同价等，渠道整合，对公司是有很大好处的。可是你想想，对公司好的事情，谁会来赞扬你？公司本身会夸你给你好处么？永远只有人来给你好处。可是你的方案，对哪个人有好处？对你？对我？对黄陵华？对鲜于？对李荣？对周晓华？你的方案对谁都没好处，那只是纯粹的利于公司的方案，而这种项目，往往是要个人先得利，才能让公司得利。”
　　王小峰听得郁闷无比：“那鲜于为什么要推‘半年战役’？”
　　冯晖说：“‘半年战役’对公司当然没好处，简直是个破坏力很大的炸弹，可对鲜于本身有好处啊，你想想，‘半年战役’中，损失最大的人是谁？”
　　王小峰也不傻：“是黄陵华，他的人人药房合作算是完蛋了。”
　　冯晖说：“没错啊，鲜于最大的工作任务就是扳倒黄陵华。黄陵华倒了，李荣也会完蛋，对周晓华是重大利好。所以他们宁可损失公司利益，也要推动‘半年战役’。因为这是对他们自己有利的。”
　　王小峰这虎是明白了：“公司利益不代表个人利益，而我只考虑公司，没考虑到其他高层，最后被损害的，只能是我自己的利益。”
　　冯晖大笑：“这时明白，也为时未晚也。”
　　王小峰除了苦笑，还能有什么表情呢？
　　疑问：为什么在几番斗争后，鲜于反而对王小峰越来越好。
　　陆琪解答：在任何公司中，上司都是需要人来做事。鲜于自己的手下是没有能力的，而华东公司中有能力的三个人，林丛在黄陵华手下，冯晖是张宇的死党，只有王小峰是可以控制的。所以鲜于对王小峰是打一打拉一拉，能用的时候用，不能用的时候打。