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潜伏在办公室第二季 - 第二十一章 你的喜好无关紧要
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  第二十一章 你的喜好无关紧要
  你喜欢谁并不重要,重要的是谁对你有用。
  只要是个人,就有自己的喜好。我们喜欢那些价格观相同,情感能契合的人,讨厌那些观点不同,脾气难对付的人。
  在生活里,我们做事情有自主性,喜欢谁就和谁交朋友,不喜欢谁就把谁当敌人。
  很多人也把这种自主性带进了职场,从而惹上了不小的麻烦。
  在职场中,你喜欢谁和谁交朋友,这看起来不错,但职场朋友却经常会带给你麻烦。因为有的上司想念人以群分,如果你的朋友被针对,你也有可能被针对,这就是一损同损;而如果你的朋友有敌人,你也会被当做敌人,这是一恨同恨。
  更多的时候,我们所认识的朋友,常常是故意装出和自己价格观相同情感相契合,这类人在关键时刻,是会出卖人的。职场内就经常会有被朋友出卖的可怜虫。
  在职场中,你如果讨厌一个人就更麻烦了。譬如你是个人品非常好很正直的人,那么你讨厌的必定是职场小人,我们之前说过,越是人品差的人升职越快,所以在任何职场内,你都会得罪职位比你高的人。
  如果你直接讨厌上司,把上司当做敌人,那就更是往枪口上撞,把上司当做平等的人来讨厌,是典型的自杀行为。
  其实,职场不是一个可以自主选择喜好的地方,因为职场给你薪水,买断了你工作的时间。在这个时间内,你就不是本来的你,不应该有任何自我意识出发的喜好,你可能站在工作和利益的角度上来分析,自己应该怎么做,不应该怎么做。喜好从来都不是职场中判断人的标准。
  1.职场不是以你为中心的,你喜欢谁不会改变什么
  绝大部分人在生活中,都是以自己为中心的,所以生活的一切,都是以自我喜好为准绳而改变的。
  然而职场却不同,职场是以利益为准绳串联起来的共同体,它是有权力金字塔的。出资的老板位于权力金字塔的顶端,上司们在中间,你很可能是最底端。
  所以权力的大小,决定了对职场的控制力。当你在最底层时,你对整个职场的控制力微乎其微,对别人的影响力更加可以忽略不计。
  也就是说,你以自己为出发点,喜欢谁或者痛恨谁,压根儿改变不了什么。你喜欢一个人也不可能让他升职加薪,你痛恨一个人也不可能让他永远离开你。
  职场是一座你没办法挪动的高山,喜欢也好,厌恶也好,是不可能改变它的,你只能去适应它,攀登它,为自己找到一条登顶的捷径。
  所以在职场中,最不需要说的话就是:“我讨厌谁谁谁……”
  既然你的讨厌起不到任何作用,那就没有必要说,说了只会得罪人给自己带来麻烦。职场中麻烦事,是少一件好一件的。
  绝大部分人得罪人,就是因为一时嘴快,说出了这句全无作用的废话。
  2.职场以权力为中心,有权力才有用
  之前说过,权力的大小,决定了我们对职场的控制力。当一个人处于金字塔的上端,他就有了一定的自主喜好的能力。
  只有权力在手,喜欢人和讨厌人才会有作用。
  这就是人们希望往上爬的原因,在最底层的时候,每个人都不是做自己,只有爬到高层,你才能逐渐地做回自己。
  很多人自以为个性十足,在底层的时候就指点江山,一会儿讨厌谁,一会儿不待见谁,这种人看似是坚持自我,实际上,他们放弃了自己的生活。
  “坚持自我”和“坚持自己想要的生活”,是一对反义词,你永远只能做到其中一项,而必须放弃另一项。
  你坚持自我,那就要安于受压迫、受排挤、受穷的生活,你要让你的家人跟着你受苦,随着你担惊受怕。要坚持自我,这是必然的路途,因为权力不容你。
  而坚持自己想要的生活却不同,这说明你要放弃自我,努力地往上爬,只有拥有了权力,才能让你和家人过上想要的生活。
  所以要记住,职场不是以你为中心,是以权力为中心的,谁掌握了权力,谁才能做回自己。
  3.你不喜欢上司却要讨好他,不喜欢同事却依旧要相处
  当我们手中的权力不够时,就不能在职场中做完整的自己。你喜好就只能是自我想法,而不能付诸实施。
  譬如你不喜欢自己的上司,那能怎么办呢?你当然可以公开自己的厌恶,甚至顶撞和吵架,但只要你在这个职场上,你的上司就可以整你,就可以让你生不如死。

  当然你也可以离开,但任何一种性格都不是孤立存在的,在这个职场上有这类上司,在你的下个职场中照样也有,如果再度碰到怎么办?继续跳槽么?
  其实到头来,都是死路同归,你再不喜欢上司,都只能讨好他。如果你不这么做,就只能永远呆在一个需要讨好人的地位,而没办法做回自己。
  同理,你不喜欢同事也毫无用处。你既没有能力赶走他,也没有能力让他降职,他做什么都是你控制不住的,所以唯一的出路就是继续相处。
  人的一生都是在妥协,现在妥协是为了将来的不妥协,而小部分的妥协是为了大部分的不妥协,付出小代价的妥协是避免付出大代价的妥协。
  4.没有永恒的敌人,只有永恒的利益
  外交上有一句话:“没有永恒的敌人,只有永恒的利益。”
  这话在职场中也是适用的,绝大部分人在职场中无法成功,原因就在于他们不够冷静,总是受情绪左右,不能以利益为准则来分析判断,做出正确的举动。
  情绪决定的行动,只能满足情绪的需要,当你情绪被满足后,其他的事情一切都没改变。毕竟这个世界是现实存在的,而不是以你的情绪为转移的。
  只有以利益为准则的行动,才能满足利益斩需要。这个现实世界才能为你而改变,提供你所需的东西。
  你不需要和讨厌的人当朋友,但得罪人是有成本的,能够相处的时候就相处,能够合作的时候就合作,常年为敌,两败俱伤最坏的结果,一定要慎之又慎。
  有些人宁愿鱼死网破也不想忍气吞声,那是因为忍气吞声毫无好处。但只要你的眼光够长远,能够从中发现利益的痕迹,就应该明白,其实这个世界上,压根儿就不应该有你讨厌的人,只会有没有用的人。
  5.重要的是谁对你有用
  谁对你有用,这是个非常重要的指标,在职场里,这是最重要的。
  以这个指标来给人归类,非常冷酷,但很有效率。对你有用的人就可以善加利用,无论你喜欢与否,都必须要讨好。
  而对你没用的人,就可以平常心待之,不需要得罪,也不用把投入过多的时间。
  如果你得过有用的人,就要去弥补裂痕,如果你和有用的人没有交际,那就应该去主动结识。
  要把职场中的时间和精力当做投资,投入到有用的人身上,才能令你收益更大。
  其实人生就是如此。在生活里,你投资的是感情,投入多少,收获多少;在职场上,交易的是利益,也是投入多少,收获多少。而人与人之间的差别就在于,高手能够准确地找到对自己有用的人,并且使每一分投入都有几倍的收获;而普通人则是乱投资,到最后不仅被套牢,还会血本无归。
  唯一的法则,就是弄清楚谁对你有用,并且战胜自己,大胆地投资下去。
  案例:
  今年以来,鲜于是华东销售大区里最焦头烂额的一个。本来和张宇斗得不亦乐乎,可眼睛一眨,却跌入黄陵华的陷阱,瞬时从胜利一方转为彻底失败者。
  这只是噩梦的开始,鲜于想要压制新部门,却被反压制,手下精兵强将全部拉走,想要报复王小峰,却被倒打一耙,生生吞下了跨区域窜货的责任。
  虽然这个季度的配额勉强完成,但鲜于的困境并没有过去,因为下半年的配额更高,鲜于手中没有资源也没有人手,只不过是把自己的死刑多拖了几个月而已。
  除了内忧之外,鲜于还在外患。
  黄陵华趁着鲜于正处于劣势,四处活动,搭上了大中国区副总监李荣,要求对鲜于进行清算。在密报中列举了鲜于这些年来的斑斑劣迹,从当初的内部斗争说起,一直到最近的连锁合作、跨区域窜货、对下属的压制等等,把鲜于描绘成A公司害群之马,不可不除。
  这份密报在总公司引起很大的重视,一般而言,总部对于分公司总经理是比较容忍的,除非做出巨大的损害公司利益的事情,否则不会轻易换人。
  可黄陵华作为分公司总监级别的高层,他的意见也不能忽视。总部连续开了几天的总监会议,副总监李荣要求立刻炒掉鲜于,以提振华东区的士气;另一个副总监周晓华则反对。李荣和周晓两个内斗得厉害,一般李荣支持的事情,周晓华都不会支持。
  这两边争执不下,销售总监也无法定夺,只能召来在京的张宇,询问鲜于此人如何。张宇并没有落井下石说鲜于的坏话,反而认为,鲜于在华东区任职多年,是有根基和有贡献的。如果直接炒掉,显得公司太不近人情,不如再给鲜于一个机会。

  有了张宇这番话,大中国区的高层也不能说太多,最后会议决定,鲜于必须正常完成下半年的指标额度,否则将不再续签聘用合同。
  会议决议传回华东公司,把鲜于吓得半死。这可是他职业生涯里最凶险的危机,如果不是张宇挺身而出说了几句好话,鲜于就真的被黄陵华踢出公司了。
  可问题是,下半年的指标又怎么可能完成?精锐人马都在黄陵华部门里,小东区里冯晖和王小峰阳奉阴违,小西区倒是自己的人,但都没什么能力。
  以目前的情况看,下半年指标能完成三成就不错了,哪怕运气好,能再找到一、两个大客户,也不会超过五成。
  鲜于急得如热锅上的蚂蚁,天天关门开会,恨不得拿鞭子抽打手下人,让他们拼命干活。
  黄陵华虽然一击没有得手,但他并不着急,软刀子割人效果更加好,当鲜于拼命要业绩时,黄陵华却悄悄地挖墙脚,一点点把鲜于的客户和人手抽了出去。
  这招用得尤其狠,如果鲜于真被赶出公司,那也是一锤子买卖。可这么慢悠悠来折磨,令鲜于在煎熬里欲生欲死,简直太痛苦了。
  就在鲜于快要熬不住,考虑是否递交辞呈的时候,冯晖却突然敲开办公室,自称能帮上忙。
  鲜于早就想过所有办法了,又怎么会相信冯晖,还以为他是张宇派来打探消息的:“放心,你和张副总对我做的好事我不会忘的,虽然辞职,可我会推荐张宇任华东销售大区总经理,你做副经理,怎么也不能让黄陵华頕这个便宜。”
  冯晖笑说:“鲜总在职场打滚多年,这么容易就放弃了?这不像是你的性格啊。”
  鲜于说:“大势已去,现在黄陵华处处占先,我要人没人要靠山没靠山,斗不过了。”
  冯晖说:“人都是墙头草,靠山也随时会有,倒是鲜总没了信心,这才是最致命的。”
  鲜于说:“说别的也没用,单单这下半年的指标就要命。冯晖啊,你也是超级业务员出生,你觉得咱能完成么?”
  冯晖说:“只靠小东区小西区几条枪是不可能完成的。”
  鲜于说:“可不是,刚刚过这一季度的指标已经要我老命了。下半年可是两个季度一起算,把我榨干了也不可能做出来。你说我在这丢人现眼,那还不如走人了事。”
  冯晖摆手:“鲜总,也不急着下结论,我这儿有一计,如果您用了,保管可以完成指标。到那时,别说黄陵华扳不倒你,他想要自保都得看您的面儿。”
  鲜于眼睛瞪大了,赶紧把冯晖请到沙发上:“小晖啊,你可不能忽悠我,老鲜我今天可是虎落平阳,你要再来耍我就没有意思了。”
  冯晖说:“您是我最尊敬的上司,怎么可能骗你呢,只不过鲜总你身上局中,当局者迷,看不出哪是条生路。”
  鲜于说:“快说快说。”
  冯晖却卖关子:“鲜总你觉着,黄陵华整你是为什么?”
  鲜于说:“还不是为从前和他的恩怨么?”
  冯晖说:“如果您这么想,那这件事就没救了,只有再往高了想,事情才可能有转机。”
  鲜于不明:“往高了想?”
  冯晖说:“这件事情,已经不是黄陵华和您可以决定的了,而是一个高层事件。如果只是你们之间的斗争,那么胜负已分,可高层之间却胜负未明呀。”
  鲜于呆了十多秒钟,猛然一拍大腿,明白了。
  其实,那次决定鲜于生死的会议就已经很明显了,这哪里还是华东区的事情。
  大中国区销售总部有一正二副三位总监,正牌总监陆德年纪不小随时准备隐退,而两位副总监相互倾轧内斗,希望能占先机,在陆德退休后扶正。
  副总监李荣和周晓华之间的恶斗变得很明显后,黄陵华重归公司时立刻拜入李荣门下。也直接向李荣报告,这使得周晓华势力趋弱,只能在细节上疲于抵抗。
  而这次黄陵华发难,就是走李荣的路线,周晓华基于“只要敌人反对我们都赞成”的理念,算是帮了鲜于一把。
  原本鲜于和周晓华之间没什么交情,可如今他们有了共同的敌人,这就说明他们可以连成一线。从这个角度来看,鲜于因祸得福,凭空有了个大靠山。
  想到这里鲜于感觉事情果真有希望,不耻下问:“和周副总搞好关系这个好办,可问题是,总公司给了我指标,如果完不成的话,周副总也没办法啊。”

  冯晖一笑,这才切入正题,曲起手指,给鲜于排了一计。
  周晓华和李荣两人,在大中国区各有分工。李荣掌管日常销售,是鲜于的直属上司,而周晓华管理渠道和各类活动;按理说,黄陵华应该归周晓华管理,可李荣却将这一大块业务抢走,给了周晓华一个难堪,这也是两个矛盾激化的缘由之一。
  鲜于此时要得到别的资源可能性很小,但却能从周晓华那边获得一定的活动支持。譬如周晓华他手中有每年的折扣指标,这是每年给老客户的超级折扣,这份指标如果平摊在大中国区,那就没多少,但如果集中在一个大区里,则是非常可观的数字,相当于给每个客户十个点的返利。
  冯晖的计策就是从周晓华那边把这个折扣指标全要来,然后在华东大区做一个预售招标,将明年一年的客户全部都预售掉。
  对客户而言,能够有高额折扣返利,而且货款还是明年付,一点损失都没有;对于华东大区来说,能把明年全年的业务都集中在今年下半年完成,鲜于的危机就轻轻松松就能解决,甚至还可以超标不少。
  这个计策一说出,鲜于顿时兴奋起来:“好!太好了!小晖你就是聪明啊,有了这个方案,别说黄陵华了,就算李荣也拿我没办法。”
  冯晖点头:“您能留下,不只是对黄总的打击,更是对李副总的打击,您和周晓华就可以成为同一战线,和黄总他们有得斗了。”
  鲜于顿了下,小心翼翼地问:“你给我出了这么好一个点子,想要什么?”
  冯晖说:“明人不说暗话,我确实有些想要的东西。我知道,周晓华副总监一直都想做渠道整理的试点,原本是要在您和好人家的合作里用的,可让黄总这一搅和,这个计划不得不停滞,现在华东区的主要渠道都捏在黄总和李总的手中,周晓华副总监想要做都很难。我的意思是,您把这块试点接过来,我帮你们做,做坏了是我的事情,做好了功劳是你们的。”
  鲜于想都没想就答应了,两人又聊了下细节,鲜于便照着冯晖的计策实行。
  接下来的一个多月里,鲜于忙前忙后,都在搞跨年度招标的事情,他连续跑了几趟北京,将周晓华哄得十分高兴,除了把折扣指标给他外,还另给了许多资源。鲜于有些宝贝在手,便动员所有力量,把一场招标搞得分我红火。
  这下子,鲜于的危机彻底解除了,下半年过了不到一个季度,全年的指标就超额完成了,而且客户反响空前剧烈。
  总公司对于鲜于的态度也是一百八十度大改变,别说炒了,在一个月内还连续两次通电嘉奖,把他夸得简直提公司的支柱一般。
  看着鲜于从泥沼里爬了出来,王小峰不懂了,他找到冯晖问:“鲜于又不是什么好人,他整过我,整过你,整过张副总,整过林丛,整过老拉,整过黄陵华,基本什么人都整过,这种人你也喜欢?”
  冯晖摇头:“何止不喜欢,简单是痛恨!”
  王小峰就纳闷了:“既然你痛恨他,又为什么要帮呢?”
  冯晖说:“我喜欢谁并不重要,重要是他有用。现在华东大区是黄陵华、鲜于、张宇三人当家。有鲜于在,张宇副总就是所有人要拉拢的对象,而鲜于一走,黄陵华的目标就是我们。如今时机没到,鲜于还不能走。”
  王小峰心中一寒:“你就是为了替张宇找个避弹衣,所以才会帮自己的敌人?”
  冯晖说:“只有永远的利益,没有永远的敌人,只要鲜于有用,我就要用他。”
  王小峰叹了口气,摇头不语,看着冯晖远去的背景,王小峰越来越感觉到,这种事情并不会这么简单的完结,而整个事情里,也决不是冯晖一个人在做事。
  冯晖的身后,还有个深不可测的张宇,张宇会不会有更大的计划呢?
  王小峰不得而知,这也不是他这个级别可以知道的。
  疑问:为什么冯晖建议鲜于去抱副总监的大腿,自己却不去呢?
  陆琪解答:因为两个副总监正在斗争,找到一个做靠山,就等于得罪了另一个。现在冯晖和张宇属于中间派,没有人拉也没有人打是最安全的,如果自己去抱大腿,就会树立强敌,不符合张宇现在的避世作风,更不符合冯晖地利益。
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