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潜伏在办公室第二季 - 第十六章 埋头苦干之前先抬头看看
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  第十六章 埋头苦干之前先抬头看看
  在职场中,人们最容易犯的基本错误,就是觉得职场是做事的地方。
  职场是做事的地方么?不对,职场是做人的地方。在职场中,人际关系重于工作能力,做人的要求大于做事的要求。
  但很多新人不晓得这些,他们认为进入职场,唯一能做的就是埋头干活。
  可是,埋头干活其实是职场中最简单的事情,只要是个人就能这么干,毫无技术含量。想要成为职场的成功者,你除了埋头干活之外,必须要做点别的事情,否则,就只能碰一鼻子的灰。
  为什么会这样呢?难道多做事也会有错么?难道帮助别人干活也会得罪人么?
  是的,这个世界本来就不是做的越多就越有功劳。
  干活大家都会,但怎么干,如何有效率的干,怎么干又不得罪人,这是个技术活,不能掉以轻心。
  之前讲过职场里的重要和次要,这一章接着说为什么你越干活就越得罪人。
  1、同事不需要你埋头苦干
  在职场中,相处时间最长的就是你的同事。
  而同事们是最不需要你埋头苦干的,因为每个人在职场,都有自己的工作方式。有些人喜欢偷懒,有些人效率很高,有些不爱加班。可如果你埋头苦干,你就会成为出头椽子,变得很引人瞩目。
  一个水桶的木板本来都是整齐的,老板以为只能装这么多水。可一旦你冒出头,苦干加班,那么老板会觉得,所有人都应该这么做。
  你埋头苦干,以为是自己的事情,但实际上却影响到了所有人。
  这会让你成为众矢之的,变作大家攻击的目标。
  所以说,有的人觉着自己好好干活,谁都没招惹,可最终却变作办公室的公敌。这绝不是因为你事情做的不好,而是因为做的太好。
  中国人的性格,就是不患寡而患不均,做的烂不要紧,反正大家都烂。偷懒也不要紧,反正大家都偷懒。可你一个人好好干活就不成,你出挑了岂不是显得别人没用?
  所以在职场里,比同事更出色更刻苦是有成本的,除非你确定自己能获得相应利益,否则就乖乖潜伏着吧。
  后发优势在中国,永远比先发更有用。
  2、上司不需要你埋头苦干。
  令人难以想象的是,就连你的上司也不需要你埋头苦干。
  很多人觉得,自己拼命干活,就算同事不喜欢,可朝夕相处的上司一定高兴啊。
  错了,而且大错特错。
  你拼命干活,是在给谁创造价值?是给老板,而不是你的上司。总的来说,你上司也是个打工仔,他的利益构成是和你一样的,都是赚死工资。
  你做事做的再好,也不能给上司创造价值,他为什么要欣赏你?
  而另一方面,每个上司都有自己的利益,你什么都不知道,只是一味干活,最后很可能损害到上司利益。
  绝大部分时候,上司的利益都来源于下属少干活甚至不干活。这是职场中隐藏很深的潜规则。
  你做的越多,上司的利益就被你侵害的越多。若长此以往,上司又怎么会喜欢你呢?
  所以你自以为能讨好所有人,其实是绝大部分人讨厌你,包括你的顶头上司。
  3、老板需要你埋头苦干,但老板看不见埋头的人。
  埋头苦干,对谁有好处呢?
  在全公司里也只有一个人,那就是老板。因为公司属于他,创造出来的价值都是他的,有人肯干活,他当然欢迎。
  但是否因为这样,你就可以埋头苦干了呢?
  并非如此,因为老板既是公司里最有权力的人,也是目光最短的人。
  因为老板所站的位置太高,他能看到的,永远只有自己身边的几个人。一些干部和平时走的最近的职员。
  如果你在公司里埋头苦干,那么势必没有机会出现在老板的身旁,而如果老板没有看到你在干活的,又有谁会去告诉他呢?
  在职场上,很少有人会主动提携你,帮你去提醒老板的。
  也就是说,唯一能享受你干活利益的人,其实并没有注意你,也不晓得你做了什么。
  既然一无所知,那么老板当然也不会奖励你,他甚至都不会知道你。
  越是埋头苦干的人,就越是失去老板的注意,更加不可能得到青睐。
  所以苦干只会令你减少晋升机会,这种吃力不讨好的事情,不做也罢。
  4、不是做的问题,而是做给谁看,为谁而做。
  其实在职场中,做事还是要做的,但问题真正核心,并不是做不做的问题,也不是做什么的问题。
  最要紧的,是你做给谁看,而且为谁而做?
  搞清楚这两个问题,你就不会有埋头苦干的烦恼了。
  首先,你是做给谁看的?很简单,谁在看你,就是做给谁看。这是一个做事情的表演。
  譬如同事们在看你,那你就不要做,和大家保持一致,这能令你获得多数认同,不被其他人嫉恨。

  再譬如上司在看你,那你可做可不做。看这个事情是否符合上司的利益,如果上司有需要,那就大做特做,如果上司不需要甚至不喜欢,那就宁可悠闲。
  如果是老板在看你,那就真的要埋头苦干了,你可以把所有的精力、所有的时间,都花在老板看着你的时候。因为这时候做,才是最有效率的,才能真正换回相对应的利益。
  而第二个问题,你是为谁而做。
  你不可能为同事而干活,同事们除了给你使绊外,不会给你任何好处。你可以为上司而干活,但必须要弄清楚上司需要的是什么,只有替上司弄到他需要的利益,才能令你有利益好处。
  你当然也可以为老板而做,但必须要计算,你的付出和收入是否合理。如果只有付出没有收入,那么你是纯粹被老板剥削。老板不是你的亲人,他只是利用你赚钱,千万别做这种傻事。
  总而言之,你在职场中,最后还是为自己干活,你付出的每一滴汗水,每一份劳力,都是为了自己。所以在干活这件事情上,必须有的放矢,保护自身利益。
  而什么都不想,什么都不问,只知道埋头苦干的人,显然会踩进重重陷阱,最后付出劳动,却没有收入,还要成为大家的公敌。
  5、你做的每件事情,都会触及别人的利益,做之前要谨慎。
  在职场里,你的每一个动作,都可能带来连锁反应。所以你以为是一个人的事情,但背后却往往牵扯着一群人。
  职场中的所有人,都是被千丝万缕的利益联系在一起的,你走一步路都能影响到几个人,更何况是做事情呢?
  你做事情过于勤奋,可能就显得别人不够勤奋。你的业绩很高,就令其他人相形见绌。你把部门任务都完成了,自以为很了不起,可你的上司却因为任务结束部门需要裁撤而头疼。你找到了最便宜的供应商,可上司却因为没有提成拿而愤怒。
  你做的事情,绝对没有表面看到的那么简单,它的任何变化,都会给别人带来麻烦。而职场是一个崇尚规则、习惯的地方。很多人在业已养成的习惯都当做利益点。
  譬如约定俗成的加班到几点,譬如开什么票报销抵账,譬如上司在哪个供应商拿好处,这些看起来都是不起眼的事情,可都包含着很大的利益。
  你什么都不懂,什么都不知道,冲进职场就是一通乱干,结果把别人的习惯都搞砸,让人家的既得利益全都失去,
  这会带来什么后果?
  你侵犯别人利益,就是敌人,而你侵犯的人多了,就成了公敌。
  到最后,还不等你明白过来是怎么回事,却已经被人连连下黑手,沦为职场的牺牲品。
  你要记住,做事干活永远不是职场最要紧的事情,却是职场最复杂的事情。
  别人说,多做不如少做,少做不如不做。这句话虽然有些偏颇,但对于新人而言,却还是适用的,在复杂环境下,更是金玉良言。
  先弄清利益,然后再做事,这才是职场高手的行事准则。
  案例:
  在A公司华东业务大区里做事的人都知道,鲜于和黄陵华是死敌,两人凑在一起,必然会斗得不可开交,只是人们没想到,惨烈的厮杀居然从头一天就开始了。
  黄陵华刚进入公司,就采用林丛的计策,抛出人才引进计划,将华东大区的骨干业务员,全都收入囊中。
  如此一来,小东区和小西区的业务架构几乎是空了,往日的精英荡然无存,培养多年的业务支柱全都被挖走。
  鲜于真是哭都没眼泪。人才掠夺这招,本来是他想出来的,可谁料到被黄陵华反戈一击。
  如果只是黄陵华,恐怕还做不到这么彻底,关键是有林丛在。林丛对鲜于部门中的人才分布很清楚,对他们的收入、弱点也了如指掌,有他做计划,当然是一枪一个准,最有价值的人全都搜刮一空。
  现在是地位逆转。原本没人手没根基的黄陵华新部门,倒是人才济济。而鲜于这边,人丁凋零,门可罗雀。
  这对鲜于来说,可是个巨大的危机,因为A公司销售体系是业绩问责制的,如果整个华东大区完成不了配额,或者与往年相比,业绩有巨大的滑坡,那么鲜于是要负总责的。
  而鲜于刚刚失宠,上下对他都有不满,在这种敏感时期再被问责,情况可想而知。到那时鲜于就不止是卷包袱滚蛋那么简单,在整个行业中的名声都臭了。
  但再焦虑也没用,因为现在业务系统里,只有不到一半的新人在干活,而这批人能够完成往常20%的定额就不错了。
  鲜于唯一能指望的,就是华东区三大明日之星中的两个,冯晖和王小峰。如果他们两人能够发力,签下几个大单,那倒是还可能完成定额。

  王小峰确实在埋头苦干。部门人事大地震,对王小峰的影响不大,他拒绝鲜于换组要求后,在小东区内申请到了主管的位子,正好顶了林丛一部主管的职务。
  新官上任后,王小峰琢磨着得好好表现,做出点成绩来。可手下人才都被挖走,眼看着小东区一部的定额也要完不成。王小峰可不想自己刚上任就背上完不成定额的罪责。
  所以他花了很多心思,在过往失败的客户中一一梳理,最后,终于被王小峰发掘到个超级大客户。
  这是一家省内经销商,他们没有实体门店,也没有自己的终端,可每年订货量却很大。一般业务员觉得这种名不见经传的公司肯定没花头,可王小峰调查一圈发现,这家经销商,常年做的是企业团购的生意。
  也就是企业给职员发福利,或者给上级机构送团拜礼物,就从这种经销商处采购。而如果A公司的小型保健器械能提供给他们,必然是一张规模庞大的单子。
  王小峰先摸了摸底,感觉非常的靠谱,于是便抛下部门里的其他琐事,全力以赴的投入这单业务。
  此类经销商,和医疗器械公司本就没什么合作,他们找的一半都是保健品供应商。这就给王小峰一个机会,几次接触下来,果然找到些门路,那边提出了一个尝试性的采购方案。
  说是尝试性,可已经是数额很大的业务,虽然不能拯救华东区,可却能填补上定额不足的窟窿。只要王小峰将单子一举拿下,他就是小东区和小西区的大功臣。
  这么大的业务单,肯定瞒不了别人,很快,公司上下都晓得王小峰在谈个大买卖,若是成功,肯定能把鲜于从水深火热中救出来。
  要说实话,华东大区里,喜欢鲜于的人还真不多,所以大部分人都琢磨着,希望王小峰业务失败,正可以把鲜于给赶走。
  可王小峰是多实在的人,又刚刚提了主管,一心想着做出成绩,对外部闲言碎语充耳不闻,只顾着自个干活。
  见王小峰不开窍,林丛终于忍不住了,那天下班,把王小峰堵在办公室里,冷言冷语的提醒他,这一次是黄陵华在对付鲜于,和王小峰完全没关系,只要王小峰肯把这张单子压一压,过了这个季度,那鲜于就铁定卷铺盖走人,而黄陵华对王小峰也会有所谢意。
  林丛的话是恩威并举,说的很明白,王小峰懂点事的话就停下手中业务,反正等鲜于走了还能接着做,到时候黄陵华一人独大,还不是能罩着他。但若是不识抬举,今天完成业务帮了鲜于,那就是得罪黄陵华系统,日后就很难相见了。
  王小峰自然是听懂了林丛的意思,不过他也有自己的想法。王小峰刚刚当上主管,他琢磨着得做出点成绩来,否则无法服众,而另一方面,他并不想插手鲜于和黄陵华之间的事情,只是想把自个的活干好。
  所以王小峰对林丛只是敷衍了事,表面上对业务懈怠下来,可暗地里,还是跟单很紧。
  这事能瞒住别人,却瞒不过冯晖。毕竟冯晖是小东区经理,王小峰正经的上司。看他把业务谈的七七八八,冯晖就悄然的抽走了王小峰要用的资源,不仅营销费用给扣住了,王小峰就连样货都调不动。
  这么一来,王小峰就傻眼了,他赶忙去问冯晖是怎么回事。
  冯晖倒是和颜悦色:“小峰啊,我们是自己人,又怎么会害你。”
  王小峰不解:“那扣住我的资源怎么办,这会可是关键时刻,如果我不加紧拿下来,别的公司介入就麻烦了。”
  冯晖摇头:“你啊,就是实诚。这个业务谈成了你有多大的好处?不过是名声好听些,多拿几个钱奖金么。可你知道会闯多大的祸?”
  王小峰摊手:“怎么闯祸了?”
  冯晖嗤笑:“你还没明白?这是黄陵华和鲜于之间的恶战。两个总经理级别的大佬在打仗,就连张宇副总都回总公司避风头了,你凑什么热闹啊。业务做成功了,好处是鲜于的,你得罪黄陵华。业务没做成功,鲜于恨你,你还是得罪黄陵华,不如趁现在收手,给黄总卖个好。”
  王小峰也不傻:“你的意思是,让鲜总下台?”
  冯晖:“鲜于大势已去,在公司里就是过街老鼠,你帮他没有好处。现在趁黄陵华下手,我们就算不火上浇油,那也得坐山观虎斗,等黄陵华上位,鲜于离开,再收拾江山。”
  王小峰郁闷:“公司的事情总要有人做,你也不做,他也不做,难道真的大家抱团一起死么?”
  冯晖:“你没发觉最近在公司里人缘变差了么?”
  这句话,倒是戳在王小峰的心口上,他向来是以人缘好著称的,可最近公司里气氛怪异,平时很好的人都离王小峰远远的,令他不明所以。
  冯晖提醒:“大家都知道鲜于快死了,可你偏偏要和他绑在一起,大家不躲着你还躲着谁?更何况这个季度,业务区里人人成绩都很差,只有你抓到一个大单子。你做的好了,就透着大家伙儿差,这不是害人么?”

  王小峰彻底无话可说了,他从冯晖办公室里出来后想了很久,不得不承认,冯晖所说都是事实。如果这个业务做下去,的确好处不多,坏处不少。
  可问题是,如今这单子是个鸡肋,吞下去有可能噎着,不吃把却又可惜。左思右想,王小峰最终还是决定做下去,实在是九十九步都走完了,就差最后那一哆嗦,现在放弃,未免太可惜。
  于是王小峰还是背着人偷偷的去跟单子,甚至自己搭钱做营销费用,眼瞧着事情敲定,马上就要签单了。
  鲜于突然把王小峰召入办公室,很关切的询问最近大单的事情。王小峰不防有他,自然是一五一十的老实交代。
  因为在王小峰看来,自己完全是在替鲜于办事,所以鲜于紧张也是正常的。按理来说,这件事情办成,鲜于顺利过关,还得好好的酬谢王小峰。
  事实也是如此,鲜于对王小峰的关切简直无微不至,都让人毛骨悚然了。从工作到生活,大小事宜问候了个遍,临了临了,鲜于让王小峰把大单资料都拿过去让他看一下。
  王小峰吃亏多了,也长了个心眼,说是晚上回家还要做合同修订,资料得随身带着。
  鲜于点头称是,说自己只是了解一下,资料下班时就还给王小峰。
  王小峰这么一听,也觉得没什么,就把全部资料都送到鲜于办公室里,自己回去干活。等到快下班时,王小峰记起资料还在鲜于那边,趁着时间没到,先一步去堵着鲜于。可半天敲门都没敲开,鲜于的秘书说,早一个多小时鲜总就走了,好像是临时的应酬。
  王小峰发呆了,他的资料还在鲜于手中呢。秘书见王小峰不走,奇怪道:“有什么要紧的事情,不能等明天么?鲜总明天还要来开例会呢。”
  王小峰一拍脑袋,觉着自己未免太多心了,鲜于再怎么着,也不可能在这种关键时刻下绊子,毕竟王小峰可是在帮他的忙呢。
  于是安安心心的回家,休息到大半夜,王小峰突然接到冯晖的电话。
  冯晖:“小峰啊,有个优差给你。”
  王小峰:“什么事情,明天说不行么?”
  冯晖:“来不及了,你明天一大早就要走。”
  王小峰心提了起来:“走?去哪?要我出差?”
  冯晖:“我们的几批货一直没到,你得去总公司催货,而且要看着他们发完货才能回来。”
  王小峰顿时就炸了:“冯晖你有完没完啊,明知道我手上的单子快签了,还要调开我,这也太过分了吧,没你这么办事的。”
  冯晖阴测测:“那个单子,自然有人会跟进。”
  王小峰呆了呆:“谁会跟进?”
  冯晖叹气:“你今天是不是把那业务的资料都给鲜于了?”
  王小峰心中顿时升起不好的预感:“是啊。”
  冯晖一字一顿的说:“我告诉你,出差的事情,就是鲜于让我安排的,而且说明了一大早就得走,他根本就不给你任何喘息机会,直接把你调开。这样他才能接手这单大生意。”
  犹如一个晴天霹雳,把王小峰给砸的不轻,他晕头转向,一屁股坐在床上:“为什么会这样?鲜于干吗要这么对我,明明是替他办事啊,我还得罪了这么多人。”
  冯晖:“所以说你笨啊,你得罪人帮鲜于干吗,他会谢谢你么?他只会觉得你办事不牢靠,你看,这么大业务单子,他当然是自己抓在手里放心,难道真的让你跟到底啊。”
  王小峰登时明白了:“你是说,我放心鲜于,可鲜于不放心我,所以他宁可调走我,也要自己做。”
  冯晖:“关系到他的生死存亡,又怎么会相信你。你啊,以为埋头苦干就是好事情,到最后得罪所有人,还一点好处都没捞到。”
  冯晖说完,就挂了电话。
  王小峰一个人坐在漆黑房间里,他没有开灯,任凭夜晚的冰凉倾盖在身上。王小峰身体是冷的,心也是冷的。
  虽然遭遇过一次次的打击,可从来没有哪次如今天这般来的迅猛无情。王小峰感觉到,自己心中的热情被完全抽空了,他宛如行尸走肉一般,不晓得明天该何去何从。
  疑问:冯晖为什么不想帮鲜于干活?
  陆琪解答:很简单,冯晖是张宇的人,帮鲜于干活是没有好处的。对冯晖而言,他的最大利益就是把鲜于赶走将张宇扶上总经理的位子,这样冯晖才有最大的好处。就算张宇自己不出手,冯晖也会帮着出手对付鲜于的。
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