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男人来自火星女人来自金星 - 第35章 男人的“面子”,女人的虚荣(2)
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  第35章 男人的“面子”,女人的虚荣(2)
  “哪里……我可没有那份能耐(装出很谦逊的样子)……不过,托您之福……”然后一件一件说出自己的得意事。
  “您那样夸奖我,我实在感到惭愧……”
  既然是感到惭愧,那又何必说出来呢?
  女人虚荣心为何那么强烈
  例如在婚宴上,头一次碰面的两个女人,经第三者的介绍而认识。
  “你好!以后请多指教!”
  “不敢当……”
  就在打招呼的瞬间,她俩已经彼此从头顶打量到足尖,以确定对方的“价值”。像对方的服装、饰品、身边物都是估计的对象。如果指上有钻戒的话,那就会更为认真地“研究”,确定一下它是真品,或者是假品,价钱多少等等。
  如果是男性的话就不会如此了。他们甚至不记得对方领带的颜色呢!
  以一瞬间的观察力来说,女性比男性强得多了……不过,女性在“估计”了对方的“价值”以后,她的态度以及口气也会跟着改变,这到底是为什么呢?
  其实,不管手指上是否戴着钻戒,或者钻戒有几克拉重,跟一个人的人格、内涵的价值完全没有关系。然而,手上戴着钻戒的女人,一下子就会显露出“看扁人”的眼光,手上没有钻戒的女人,一双眼睛也会立刻带上“三角”,这又是什么道理呢?
  由这个例子就不难知道,虚荣心本身即带有攻击性,而且又残酷,心眼儿也坏。
  “你看,这个如何?你喜欢吗?”
  故意拿价钱很高的东西给对方瞧瞧,以便引起对方的不快、羡慕以及嫉妒的念头,再看看对方的反应沾沾自喜。这样的虚荣心,也可以说是缺乏人性的心理。而且,女人偏偏把它发挥在跟本来人格无关的方面,因此,更显示出这种女人的愚痴。
  “且慢!你们男人的虚荣心也蛮强呀!”
  或许,有女人要提出抗议。不错,男人也有虚荣心。但是,虚荣心的内容跟女人稍有不同。例如——有人央求他说:“拜托,现在只有您能助我一臂之力……”时,他就会挺起胸膛说:“好吧!一切都交给我办!”“前辈,您实在是值得依靠的大好人!”只要部下如此赞扬,他就会慷慨万分地说:“你们就尽量地喝个够吧!”总而言之,这些正是所谓的男人虚荣心。

  男人的虚荣心,多数包皮含赢得对方好感的要素,很少有去毒害对方的心……女性则极少会做损及荷包皮的傻事,这一点就跟男人的虚荣心有着天壤之别。
  不过,我们不能因此就说——“女人的性本恶”。比起男性来,女性只不过是“自我显示欲”比较强烈而已。正因为如此,方才喜欢别人去注意她。
  至于女性如何地意识到周围的视线,如何喜欢注目——只要看看化妆品广告的小丑,以及身穿奇服的人就不难明白。那种人很滑稽地发挥出了“注意获得欲”,可说是招引众人注目的典型。在这种场合里,她所以会感觉到那么得意,乃是没有察觉到四周的众人对她表示惊讶,反而误以为众人在称赞以及羡慕她。
  女性喜欢透过别人的眼睛,对自己展开评价。正因为如此,有时会使自己迷失。
  说得更明白一些,这些都起因于对自己缺乏真正的自信。
  有些症状严重的女人,将以“虚荣”两字度过一生。例如,到处吹嘘自己的容貌、才能,对于“未来”的丈夫,宁可放弃爱情,而以“体面”做为选择的标准。结婚后到处吹嘘老公的地位。生了孩子以后,不管孩子喜不喜欢,都要他们学钢琴……由此看来,未婚的小姐,必须趁早培育自己的自主性以及主导性。
  女人为何期待来自他人的赞赏
  懂得赞美的上司,在女性职员中的人缘一定很好,不仅能与女性下属相处甚好,还可以赢得她们的尊敬。由此可见,在人际关系技巧中,“赞美”算是最“物美价廉”的了。
  “赞美”不仅限于用语言来表现,有时以礼物和态度来表达,效果更佳。以结婚戒指与订婚作比喻吧!结婚戒指多半都是黄金制品,意义上偏向于仪式性与形式性;相对地,象征结婚前奏的订婚戒指,反而较能给予女性心理上的喜悦。
  一般来说,女性比男性更喜欢被别人赞美和奉承,这不只是心情愉快的问题,主要是女性能从别人的赞美和奉承中,确认自己的价值和存在感,从而满足自己的自尊。
  而男性的自尊完全由自己来决定,即使没有别人的赞美,只要自己认为“做得好”,便觉得心满意足。然而,女性多半缺乏自信,惯于依赖别人来证明自己,没有别人具体的赞赏,总是无法心安。管理女性部属,千万要记住时时给予赞美。

  认为“没有可以赞美的题材”的人,必然不懂“赞美”的本质。赞美并非就现成的题材去发挥,赞美的前提行为是“找寻可赞美的题材”,即使不是十分相关的事物,有时候也可以找出可赞美之处。
  “被选中的您……”会被这类广告词所吸引的人以女性居多,只因为女性通常无法拒绝“只有你……”这类言词,因为女性随时都在想“如何保住自己的自尊”,而这种搔着痒处的言辞正好可以满足她们有别于他人的优越感。即使只是些微弱的优越性,也可以满足,由此,“我很少向别人推荐这种商品,但是,您跟一般人不同……”有时候光凭这一番说辞,便可以打动女人的心。
  有些推销员相当明白女性的弱点。“对您特别打个折扣,千万不可以跟别人说哦。”“这最适合像您这样的人。”“只有您才有这个价钱。”这些话尽管他对每个人都这么说,但是,每一位女性还是认为:“他只对我这么说。”
  在芥川龙之介的某篇小说中,曾经提及类似的情节:“刚到旅馆时,侍应生热情地招呼着我,心里实在很高兴。但是,不久,又有其他的客人陆续来到,看到侍应生也以同样热情招呼着对方,心里竟没来由地觉得不高兴起来。”
  这种心理,男性也有,只不过女性更强烈罢了。赞美女性的第一步便是,让她感受到别人无法比拟的优越性。
  赞美女性的第二种方法便是满足她的“虚荣心”。例如,对于工作能力不强的女职员,若直截了当地说:“这种小事不会做不好吧!”说不定会惹得对方当场痛哭起来。
  “本来这种小事不应该让你来做……”这种说法不仅表明了自己对对方评价极高,同时也道出希望对方有所表现的心态,当然会让对方窃喜不已。
  “奇怪!你的美就是与众不同!”像这种笼统的赞美方式,效果也不错。在女性的潜意识里隐藏着希望被诱惑,想听甜言蜜语的渴望,若能触及这一块经过层层伪装的“密地”,即使作风再强悍的女性也会变得柔情似水。“你真美”,这句话最能满足女性的虚荣心,但是,也有很难“伺候”的女性,这个时候该怎么办呢?

  有人曾说:“赞美美女与丑女时,应该赞美她的智慧。”因为,真正的美女早已习惯别人对自己容貌的赞美,而非常丑的女性对于言不由衷的阿谀奉承,反而会以为是对方有意讽刺,倒不如赞美对方的智慧,不管是美女还是丑女都会有良好的反应。
  赞美对方的智慧,与其直截了当表白,倒不如用点迂回的方式,即使对方早已心里有数也不受影响。“你的脑筋真好!”“你真有教养!”这种说法太普通了,也太过直接。
  “别为难我了!没有你怎么办得到?”“若没有你的协助一定做不成!”这种迂回的说法预留给对方任意发挥想象及解释的空间,反而可以获得意想不到的效果。
  有些女性随时在等待别人的赞赏。什么样的说法才算得体呢?唯一可以肯定的是,不要使用否定的语气。以肯定的口吻来说话,不论内容如何,结果总会和赞赏对方牵扯上关系。
  很多时候,男人们发现自己尽力赞赏对方却收不到预期的效果,不免觉得有些奇怪。实际上,这是使用赞美的方式不当所致。女人都期待别人的赞美,但如果方式不当,她则会感到难堪和恼怒。适当的赞美会成为融洽人际关系的润滑剂,但如果说得过火,也易被对方认作虚伪和别有用心,而受到对方的轻视。
  那么,在初见时,应该用什么赞美,赞美什么才有效果呢?重要的是,我们无须赞美对方的人品和性格,而要对其过去的成绩、行为或者是身上的装饰品等已经成型的具体事物做适当的赞美,这会收到极好的效果。
  因为这种既成事实的评价,与彼此交情的深浅毫无关系,对方也较能接受。换句话说,不必正面夸奖对方,只须做些有关的间接夸奖就能收到较好的效果,如果对方是位女性,那么她身上的衣物或者饰品便是间接夸奖的最好材料。
  当我们了解这种间接的效果后,与其毫无准备地应付一位初次见面的女人,倒不如在事前找出间接夸奖的材料,有了这种准备后,女人往往会因为你的赞美而毫不保留地敞开心扉。
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