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魔鬼搭讪学 - 19 如何拓展话题
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  19如何拓展话题
  开搭讪班以来,学员问的最多的问题就是:面对mm不知该说什么。
  关于这个问题的思考,nlp(neuro linguistic programming:神经语言程序学的英文缩写。在香港,也有意译为身心语法程式学的。)的上堆下切平行理论给了我很大启发,以下就讲讲怎样把nlp的技巧应用于搭讪。
  比如,当你表达出想要认识她的意图之后,对方经常会问“为什么?”
  我当初面对这种问题,最直接的反应就是“不为什么,就是想认识一下。”但屡次失败之后,才发现还是其他的套路更好用一些,比如“刚才在那边看见你了,觉得你很特别,所以我一咬牙就跑过来了。”
  这都是我搭了成百上千次之后的经验,现在从理论上寻找依据。
  首先分析第一种回答,“不为什么,就是想认识一下。”
  这属于典型的男性抽象思维,其内在的心理活动是“这事儿有什么可问的,你是女的,我是男的,看你长得不错,当然就想认识了,换谁都一样。”男人看待事物的方式就是这样:
  理性、概括且冷酷无情。
  可女性的思维却是具体的、细节的、形象的、充满关怀的,所以,“刚才在那边看见你了,觉得你很特别,所以我一咬牙就跑过来了。”如此婆婆妈妈的一堆废话(甚至口罗嗦到介绍我的牙齿),搭讪时却往往有效。

  在nlp理论中,任何一个话题都可以有三个不同的伸延方向,即上堆、下切和平行,而以上这个例子正好就是上堆和下切的不同应用。
  在实践中观察,男性喜欢把话题上堆,而女性则喜欢下切。估计这跟两性的分工有关,女性负责生育,所以她们最关注自身,男性负责觅食,所以他们最关注环境,关注自身导致了感性思维,关注环境导致了理性思维。
  “为什么”,是这个话题的起点,往上堆的话,男人爱女人,老鼠爱大米,可以一直追溯到生命的意义宇宙的本源;而往下切,则是此时此地、此男此女交织在一起的一幅具体图像,尽管老套尽管千篇一律,但女人,她们就好这口,要不那些肥皂剧都给谁看呢。
  事实上,套用这个理论,我发现搭讪时的许多对话都在遵循同样的模式,一般来说就是男上女下。所以在你主动想要认识人家的时候,下切法显然能打开更多话题。至于双方熟悉之后,则上堆下切都可以灵活运用,这是后话。
  再举个例子,比如mm说“哦,你吓了我一跳。”
  没有经验的搭讪犯一下子就会愣在那里,因为形而上的思维立刻就把他的大脑给钉死了,“好色的我”吓到了“无辜的她”,除了道歉他觉得说什么都不合适了。
  而老手首先是忽略掉这点儿唐突,然后他们会顺着时间轴往下想象,“吓到她”之后接下来可以发生的事情,而且是具体的、生动的、迎合女性思维的。例如小a同学的那个经典回答“那你接着走,我再重来一遍。”

  进行下切的时候,方法上可以从时间和空间两个维度去展开想象,而原则上则是始终要围绕着女人需要被关注这个中心。
  不过,女人需要被关注,却并不等于要求你的每一句话都要在说她,两性交流本质上还是需要互动的。所以,有时应该说说跟“她”处于类似状态下的“我”。但是要记住,不能是跟她完全无关的那个“我”。这也是一种技巧,属于平行法的应用。
  比如我冬天的那次街搭,当mm问“为什么”时,我的回答“跟你说话,一紧张我就不怕冷了。”这就属于下切+平行的较好结合。
  还有类似其他的例子,比如要电话时对方说:“你看着像坏人。”
  如果你回答“我真的不是坏人啊”——这就又上堆去了,严肃而死板。
  反之,应用刚才的理论,你可以这样问她:“那你说说,我哪儿长得像坏人啊?”往往会让气氛变得轻松。
  等到了约会阶段,这个话术技巧就有更为复杂的运用了。
  比如,我跟一个白领mm吃饭,她一直在滔滔不绝讲工作中的那些难以应付的事情,对此我既不了解也没兴趣,于是,我就问她:“既然工作压力这么大,那同事之间的关系紧张吗?”(这其实就是在不动声色地平移话题),她立刻就又讲起办公室里的勾心斗角,于是,我再从她的故事中发掘她没有同流合污的那部分予以强调,从一些琐碎的事情归纳出她的一些性格,比如不为五斗米折腰什么的(这属于上堆的正确应用)。这种能让mm感到被关注的形而上的话题会有短期的生命力,然后我抓紧时间,再从自己的性格中找出跟不为五斗米折腰相似或相反的那部分(平行),然后再讲自己的童年经历对自己的这种性格形成的影响(下切),到后来,她就开始滔滔不绝跟我讲起她的童年经历(平行),而这恰恰是我感兴趣和擅长的话题。最终这顿饭我们吃得很开心,并且mm始终感到备受关注。

  最后要说明的就是,以上的案例发生时我还不知道nlp的这些理论,我只根据mm的情绪来决定当时的话题。不过现在回头分析,的确符合这些理论,所以我才觉得nlp的确是有其价值的。
  但我想提醒大家的也就在这里,技巧可以用来作为一根拐杖,帮助刚刚解掉枷锁但腿脚发麻的搭讪犯迈出第一步,不过真正有效又有趣的交流还是依赖于情绪和感情,这才是人类这种动物的高等之处。
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