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魔鬼搭讪学 - 16“为什么”巧破“你有什么事”
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  16“为什么”巧破“你有什么事”
  某日某校,搭讪班正在集训,一个落单目标从远处走来,我指给大家,学员纷纷表示有难度,为了振奋士气,魔鬼老师自己上了。
  我:“你好,我想认识你。”(微笑)她:“你有什么事吗?”(严肃)一般情况下搭讪时如果遭遇“你有什么事”,基本就意味着要失败了。
  但凡事总有例外,这也是搭讪的乐趣之一。
  我:“没什么事,就是想认识一下。”(神态淡定,没有打算做过多解释的意图,这跟以往不同,以前遇到这种情况,整个人都会是一副极力想要证明自己的样子。)因为我的回答简短,对话一下子顿住了。(过去我会滔滔不绝,但往往对方听一会儿然后就走了。)我继续看着她,脸上的神态是“我承认你对我的怀疑,然后呢?”(而以前是“你不要怀疑我啊,我是没有恶意的。”)——这些信息通过你的整个状态传达给对方,不仅仅是语言。
  她又问了一遍:“你真没别的事?”
  我回答:“没有啊。”(显得我觉得有点儿莫名其妙了。)女孩没有就此离开。(这是这个案例幸运的地方,只要她继续讲话,我就有机会。)她又问:“你是我们学校的吗?”
  我:“不是。”(以前的我会说:“虽然不是你们学校的,但是我是来找朋友的。”——这样回答透着底气不足,而且显得你在尽力打消对方的怀疑,结果也往往适得其反。)紧接着,我抛出了这次搭讪关键的对话,我反问她:“你为什么要问——我有什么事呀?”(传递给她的潜台词是:我理解你对一个陌生男人的怀疑,我也不觉得自己有多例外,所以不做过多解释,搭讪不成也无所谓。但是,我很好奇你怀疑的原因。)到这个时候,女孩似乎已经放松下来,她对我说:“是这样的,总有许多社会上的人来我们学校,认识之后就给你打电话,让你去拍照、做礼仪、当模特什么的。”
  我沿着话题继续:“听起来也没什么不好呀……”
  她:“可烦人呢,有的人会不停地打电话骚扰。”
  我:“哦,也不熟悉,该怎么骚扰?都说什么呀?”
  ……于是,女孩就开始给专业搭讪犯讲业余搭讪犯的故事,我们边走边聊,一直走到学校大门口,我停下来说:“留个联系方式吧?”
  她:“qq行吗?”
  我:“行。”(我现在信奉消极搭讪法,对方给什么就要什么,绝不勉强。这样的后续效果很好。)这个开局不利的搭讪就这样美好收场了,启示如下:
  1.“从态度上认可对方(即使是对你的怀疑)”是建立安全感的有效途径。过去,一旦感觉到别人不信任自己,我们往往马上解释,但这样做带来的负面效果就是“从态度上先否定对方”。所以很多时候,就算你辩解的理由听起来成立,别人也会离你而去。
  2.淡化你的目的:我只是来搭讪的,不一定非要留下联系方式,这样能进一步建立安全感。
  3.把对方对你的怀疑转换成一个客观事件,让你们以局外人的角色来讨论。这样可以使交流更没顾虑,同时还给搭讪找到了话题。
  4.当话说了足够多以后,两个人自然感觉就熟悉了,再要联系方式一般都会成功。整个过程,不需要展示任何价值。
  姑娘走远之后,学员们纷纷上来讨教,我因为刚说得有点儿累了,所以只是简单告诉大家,这次使用的是“为什么”的反客为主法。
  接下来发生了一件有趣的事情,有个新学员又出手了。
  学员:“你好,我想认识你。”
  女孩:“为什么?”
  该学员:“为什么你要问为什么?”
  女孩扭头就走了……
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