姐,我要。。。
轻松的小说阅读环境
马云创业语录 - 第9章 战略竞争:心中无敌就无敌于天下(1)
繁体
恢复默认
返回目录【键盘操作】左右光标键:上下章节;回车键:目录;双击鼠标:停止/启动自动滚动;滚动时上下光标键调节滚动速度。
  第9章 战略竞争:心中无敌就无敌于天下(1)
  1.真正的威胁来自于自己
  没有公司会对阿里巴巴构成威胁,真正的威胁来自于我们自己。中国市场上也许会有50个和阿里巴巴相似的公司,但是只会有一个阿里巴巴。
  心中有敌,天下皆为你的敌人;心中无敌,就无敌于天下。
  可以说以后c2c的竞争会更加激烈,也会更精彩,还会有新的市场进入者。市场竞争者越多,对领先者越有利,淘宝会继续成为中国c2c市场的领导者。
  一定是自己杀死自己的,别人杀不死你。
  我也可以预感到未来3年我们的竞争会非常残酷。无论是自觉也好,不自觉也好,我们惊动了全世界最强大的竞争对手。在电子商务领域里面。ebay今天还是全世界最强大的竞争对手。我们也碰上了世界上发展速度最快的公司——google公司,它也成为我们的竞争对手;国内各互联网公司,新浪、搜狐、网易、qq也全部把我们当成竞争对手。
  当有人向你叫板的时候,你要首先判断他是一个优秀竞争者,还是一个流氓竞争者,如果是一个流氓竞争者你就放弃。
  竞争者是一个最好的老师,我认为选择优秀的竞争者非常重要,但是不要选择流氓当竞争者……如果你选择一个优秀的竞争者,打着打着,打成流氓的时候你就赢了。
  在我们这个领域里我首先自己选择竞争者,我不让竞争者选我,当他还没有觉得我是竞争者,我就盯上他了。所以我觉得在我们这个行业里,我自己的心得体会就是:你去选谁是你的竞争者,不要让人家盯着你,人家盯着你,人家一打你就跟着稀里糊涂地打。
  这几年人家在跟着我们模仿,但是不知道我们究竟想做什么。
  我选竞争对手的时候首先要看他们要去干什么,我在那里等着。
  我希望到时候能看到一个百花齐放的景象。阿里巴巴为其他公司提供了经验教训和资源,其他公司发展起来,也会给阿里巴巴带来很多好处。

  在一个行业里,一枝独秀是不行的,也是危险的。中国的事情,凡是三足鼎立才能使一个行业发展起来,至少做大三家才有钱赚。一个很好的例子是tom进来了,三大门户网站之间不打架了。为什么?因为大家都成熟了,这个行业也渐渐成熟了。
  不要贪多,做精做透很重要。碰到一个强大的对手或者榜样的时候,你应该做的不是去挑战它,而是去弥补它。
  狗和狼长得很像,但生性绝对不同。有的时候,一群狗混在几只狼里面,企图混淆视听。但不管是共同生活,还是决斗,狼肯定是要找同类的。对狗,狼的态度就是不屑一顾。
  别老去看对手。100米赛跑过程中,你只能往前看,别往后看,偶尔看看是可以的。你把对手看得很清楚,而你自己没往前走,这等于瞎看,白看。
  商界犯错误经常会出现的几个情况就是看不见、看不起、看不懂、跟不上。首先,对手在哪儿都找不到;第二根本看不起这些人;第三看不懂他们怎么起来的;最后是根本跟不上别人。
  2.用我们的方式看世界
  在平时,我们很少会意识到,那些看起来强大的事物,如果倒过来看的话,就并非那么强大了。所以淘宝的理念是,首先要健康;其次,要换一种角度来看ebay,它看起来很强大,但是如果倒过来看,ebay一点儿也不重要,我们可以这样做,也可以那样做。所以这就是我们用不同的方式,用我们的方式看世界的结果。这是“倒立”的意义。
  网络上面就一句话:光脚的永远不怕穿鞋的。
  中国的企业今天要记住,我们不要害怕国外企业,淘宝的整个案例给中国企业一个很大的启发,就是说中国企业完全可以挑战世界一流企业的竞争。
  淘宝整个注册资本当时只有一点点,第一期投资一个亿人民币,我们的对手ebay当时市值700亿美元。难怪投资者听说我要跟它竞争都以为我疯了,所以说我是狂人。但是我觉得这个是学习。

  我坚信一点,中国电子商务市场一定比美国大,原因是中国有13亿人口。中国人搞3亿人上网大概5年时间,美国整个人口只有2.5亿,2.6亿,要搞3亿人上网,现在开始生孩子20年以后还生不出3亿来。所以我觉得电子商务是中国人的时代。
  在竞争中要用欣赏的眼光看对手,绝对不能仇恨。仇恨只能让你鼠目寸光。
  竞争是商业过程中的一场游戏,更是一种艺术。竞争者第一点是向竞争者学习,只有向竞争者学习的人才会进步。所以我觉得在竞争过程中要凭的是智慧、勇气、胆略,绝对不能用这种下三滥的手法。
  骄兵必败,商场上也一样。商场上很多东西看起来要赢,结果都输掉了,因为你不够重视。
  我们做企业的,每天都是如履薄冰,每一天,对每一个项目,对每一个过程都非常仔细认真。所以请大家注意,不管你拥有多少资源,永远要把对手想得更强大一点。
  如果在一年半前,易趣采取免费策略的话,淘宝今天的日子就没有这么好了;但现在淘宝气势起来了,易趣就没机会了,淘宝应该把易趣当做反面教材。
  今天ebay易趣跟我们的距离已经很大了。目前我只关注淘宝如何更好地去培育好市场,建设好我们的品牌,做好我们的服务,未来3年争取创造100万个钻石卖家。
  我认为真正的竞争对手是自己,所以我们不去研究竞争对手。为此,我花费了大量口舌来说服我的高层管理团队。在一百米冲刺时,研究对手就是往后看。只有研究明天,研究自己,研究用户,才是根本,才是往前看。因为别人也不一定是对的。
  现在的各种模式太多了,你老是研究别人,脚步就自然而然跟过去了。对这一点必须坚定不移。研究对手只会伤害了你,因为你把你自己的强项丢掉了。
  3.互联网与传统行业必须结合
  我认为互联网在靠拢主流产业,互联网会影响中国经济30、50年,但是真正造成影响也就在未来3~5年。我相信再过10年不会有人在这儿谈互联网,今天人们只不过看到了互联网边缘成长的势头。

  互联网企业的基础在传统企业,所以爬得再高,脚也必须踏在地上。“地”就是传统企业。传统企业的希望在于互联网企业,对阿里巴巴来讲我们比较侥幸地看到了这些问题。
  互联网在中国最早寻找到结合点的是传媒产业,然后是无线增值服务、娱乐服务,但阿里巴巴找到的是传统商业。
  大家做事情的方向和方法其实是一样的,但选择的路不一样,当然发展的阶段和未来的可能空间也不一样。
  中国的几个大渠道商国美、永乐还有大中等,他们对制造商的压力太大,制造商现在的利润只有3%,而那些渠道拿到15%的利润。阿里巴巴希望在厂家和经销商这个层面上建立一种机制平衡一下这种现状,即构建一个很大的平台,让厂家和消费者有更好的机会互动起来。
  各种电子商务形态在未来都将融合,结合在一个大平台上运行。连通b2b和c2c平台之后,一种全新的b2c模式将会产生。
  美国有那么好的配送和物流基础,但是亚马逊只有5%的利润。在中国,b2c市场已经很成熟,但你看卓越、当当还是活得很辛苦,说明这个模式有问题。
  电子商务和电视机的区别还是很大,因为电子商务是一个手段,怎么把它用好是一个技能,不是说用遥控器就可以了。
  任何行业,正因为你有历史,你有光辉灿烂的历史,才会阻碍你的发展。假如你在传统行业做得很好的情况下,你根本就不用去学互联网,这都很正常。
  有的人因为穷,而穷则思变嘛,对不对?你因为有钱做得很好的时候,你根本就不用去想着做新的行业。我们这些年轻人从来都不知道怎么使棍使剑,但是,我们看到一把枪就去使一下。
  使棍使得好的人不一定会去学使枪,因为他觉得使棍使得好,没必要去学使枪。
  4.在长江里与鲨鱼搏斗
或许您还会喜欢:
步步惊心续
作者:佚名
章节:64 人气:0
摘要:2006年10月,深圳某小区。“胤禛,你真的如此恨我吗?真的如此……”他始终是没有来,他再不肯原谅我了,心像被生生撕裂了一般,疼痛以心脏为中心,一波一波地扩展到四肢百骸,觉得整个人难受得不能自己。不是已经死去了吗,为什么身体还会疼痛,为什么脑中还会有如此清晰的记忆。轻轻地动动指尖,指腹下能感觉到柔软的棉被。 [点击阅读]
每一种性格都能成功
作者:佚名
章节:21 人气:0
摘要:代序:为什么我们勤奋工作每个人的性格都有优点和缺点.一味去弥补性格缺点的人.只能将自己变得平凡;而发挥性格优点的人.却可以使自己出类拔萃——罗杰·安德生代序:为什么我们勤奋工作仍不能成功?你知道吗?世界上几乎有近一半的人正在从事着与自己性格格格不入的工作。尽管他们勘勤恳恳、任劳任怨,尽管他们不畏艰险、百折不挠。 [点击阅读]
每天学点经济学
作者:佚名
章节:84 人气:0
摘要:前言简单设问一下,一个人从呱呱坠地,直到垂垂老矣,这一生当中,始终都在面对一个什么样的最基本的问题?这个问题,其实也是有史以来,人类一直所面对的,那就是——怎样有效地利用有限的资源?而为解决这个问题一直在不懈努力的,便正是“经济学”。这也许是对经济学最平民化的解释。然而,作为一门真正的现代科学,真正了解经济学,并能为己所用者,却为数不多。 [点击阅读]
氏族之王
作者:佚名
章节:21 人气:0
摘要:当古尔丹召唤他们的时候,他们到来了,那些心甘情愿,甚至饥渴地将灵魂出卖给黑暗的人。他们曾经跟古尔丹一样,是有着坚定意志的生命。他们曾经研究自然世界和兽人在其中的归宿;曾向深林和平原上的野兽,天空中的鸟儿,海洋和河流中的鱼儿学习。他们曾经是这个循环的一部分,不多,也不少。这一切已经一去不复返了。这些过去的萨满,现在的术士们,曾极为短暂地品尝过力量,并发现那像舌头品尝到了一大滴蜜糖一样甘美无比。 [点击阅读]
水晶般透明
作者:佚名
章节:9 人气:0
摘要:在盛夏竟然会有这么好的天气!蓝蓝的天透明而清澈,云彩一大块一大块那么洁白,更幸运的是竟然会有风!好凉爽!好舒服!明哓溪深深吸上一大口气,觉得自己真是幸运,第一天到新学校上课,便遇到如此好天气,看来在这个新地方她一定生活得很开心。她快乐地走向她的新学校——仁德学院。 [点击阅读]
汤姆叔叔的小屋
作者:佚名
章节:49 人气:0
摘要:林肯总统说过:“构成那次巨大战争--南北战争导火线的,想不到竟是这位身材矮小的、可爱的夫人。她写了一本书,酿成了伟大的胜利”。这本书就是《汤姆叔叔的小屋》,也是第一部译成中文的美国小说。是影响历史进程的经典著作,是美国历史上里程碑式的32本书之一。很久以前我就看过这本书,我被这本书深深得吸引住了。我为汤姆叔叔那悲惨的一生哭泣,同样的,汤姆叔叔的一生的写照就是全体黑人的缩影。 [点击阅读]
没拼过的青春,不值一过
作者:佚名
章节:22 人气:0
摘要:全才学子、《天才知道》第二季总冠军邓楚涵青春励志图书首度问世分享无悔、无怨、无憾的校园奋斗故事和万千中学生一起,用拼搏和汗水谱写青春赞歌【内容简介】邓楚涵的人生履历,和他的脸一样完美无瑕,在看到他的那一刻,你会明白什么叫实力派偶像。他在智力上碾杀一切。《天才知道》中荣耀登顶,美国土木工程师协会学生竞赛冠军,同济大学全才学子,国家级奖学金获得者……他说,成功在于,当别人放弃时,你多忍了一分钟。 [点击阅读]
活出全新的自己
作者:佚名
章节:44 人气:0
摘要:分享我灵性成长的体悟二00七年五月,方智出版社发行了我的第一本著作《遇见未知的自己》,一晃眼,两年就过去了。这两年间,发生了很多改变,最大的改变就是:我在家庭主妇身分之外,又多了一个新的身分认同:畅销作家。至目前为止,《遇见未知的自己》在海峡两岸卖出了三十多万本,让很多人跌破眼镜。我也收到无数读者的来信,倾诉他们读书以后的心声,并且表达他们的感谢。而我自己,还是不断地在成长。 [点击阅读]
浪潮之巅
作者:佚名
章节:76 人气:0
摘要:1.百年帝国编者按:当吴军跟我谈起想写这个《浪潮之巅》系列的时候,心中吃了一惊也有很多感动。吃惊是因为在我的印象中,吴军是谷歌的研究员、是《数学之美》的作者、是一个科学家,很难想象关注学术领域的他对商业领域也有着自己的观察。感动是因为收到第一篇文章,通读下来,感觉这些故事编纂起来出一本书也不为过!但他却投给我们这个“小小”的黑板报。 [点击阅读]
海底两万里
作者:佚名
章节:62 人气:0
摘要:人们一定还记得1866年海上发生的一件离奇的、神秘的、无法解释的怪事。且不说当时哄动沿海居民和世界舆论的各种传闻,这里只说一般航海人员特别激动的心情。欧美的进出口商人、船长和船主、各国的海军官佐以及这两大洲的各国政府都非常注意这件事。这事大体是这样:不久以前,好些大船在海上碰见了一一个“庞然大物”,一个很长的物体,形状很像纺锤,有时发出磷光,它的体积比鲸鱼大得多,行动起来也比鲸鱼快得多。 [点击阅读]
海底捞你学不会
作者:佚名
章节:73 人气:0
摘要:2009年4月,海底捞案例在《哈佛商业评论》中文版上发表后,几个出版社相继约我写一本海底捞的书。可是我对写海底捞的书实在没把握,加之又忙,就一一回绝了。2010年初,我的老朋友《中国企业家》特刊部主任边杰,带着《中国企业家》执行总编辑李岷特地到北大找我。我动心了,给海底捞董事长张勇打电话,要写这本书。张勇很犹豫,他说:“海底捞现在已经名声在外。盛名之下,其实难副。再出一本书,怕吹过了。 [点击阅读]
淡定的人生不寂寞
作者:佚名
章节:29 人气:0
摘要:“死生契阔,与子相悦。执子之手,与子偕老。”这是对爱情的淡定。“我能想到最浪漫的事,就是和你一起慢慢变老。收藏起点点滴滴的心事,留到以后和你慢慢聊。”这是对婚姻的淡定。“我是一只修行千年的狐,千年修行,千年孤独。 [点击阅读]