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读大学究竟读什么 - 第二部分 建立守信用的形象
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  《读大学,究竟读什么》第二部分
  建立守信用的形象
  人脉资源的积累和拓展是需要技巧的,如果展开来谈,恐怕专门写一本书还很难说得透彻。所以只能提纲挈领地简单谈谈其中最重要的几点了。
  建立守信用的形象,这是让人脉竞争力可以产生正向循环的关键。如果一个人讲的话,每次都要打七八折,那么,更多的人脉只是带来更多的负面效应罢了。
  曹启泰,对我们来说可能是一个陌生的名字。他1963年出生于台湾,辅仁大学哲学系毕业。曹启泰曾经跟著名主持人张小燕工作了一年多,成为台湾两大电视台的名牌主持人,坐上了主持台湾大型晚会的第一把交椅。1994年,曹启泰陷入了生意的劫难,赔了一亿六千万。为了偿还债务,他在努力工作的同时,还利用各种朋友关系到处借钱。后来远赴新加坡开创自己的事业,主持《百万大赢家》大受欢迎,成为新加坡第一主持人。他又投资了“百万冰”事业,因此得到了一个“曹百万”的绰号。
  在解决完所有的债务问题之后,曹启泰写了他的第三本书:《人脉存折:一亿六千万》,以自传体的形式、幽默诙谐的笔调、轻松的口吻道出了他从这堂一亿六千万的课中学到的真知。其中有一段话是关于他的“借钱哲学”的:
  如果需要5块钱,那你就要向人家开口借20块,对方最后同意借你10元,你第二天就要还他5元,表示你的诚意,另外的5元你可以不用着急了。对于吝啬鬼们,要借5块,就张口借100块,他们往往是给你5块,并且说不用还了,但你一定要还,并且第二天就还他10块,还算上利息。他就会特愧疚,下次你向他借20块,他就会借100给你,还问:“够么?”经常向周围的人借些小钱,今天借明天还,但就是不向你准备借钱的对象张口,他就会经常在想:这么有信用的人为什么不和我发生关系呢?终于有一天你向他张口:“能借我100么?不是100,是100万。”能借你500万的人,你千万别开口向他借50块,他会瞧不起你。我的名字就是我的信用。
  正是凭着这种“借钱哲学”,曹启泰能够顺利地借来一亿六千万新台币。毫无疑问,曹启泰有着非常丰富的人脉资源,而这种人脉资源却是以他的诚信为基础的。
  增加自己被利用的价值
  “一切都是假的,靠自己是真的。人缘也是靠自己。自己是个半调子,哪里来的朋友?”这一句话引自高阳的《胡雪岩》,相当贴切地描写拓展人脉的秘诀。
  人脉的最高境界就是互利,而非单方面的游说。当你发现某个人对你来说有利用价值而主动与其建立关系的时候,他照样会考虑你对于他来说是否也具有利用价值。如果他发现你不过是一个腹中空空的草包,就算你一个劲地拿自己的热脸去贴他的冷屁股,他也未必会瞧你一眼。如果省委书记跟你称兄道弟,你毕业就不愁找不到工作了吧?可是,就算你在省委大院的门口望穿秋水,人家也不会给你一杯水喝。但如果有朝一日你在全省城最好的医院做上了院长,省委书记或许就会让主动来找你了。所以,要想拓展自己的人脉,首先要让自己具有成为别人人脉的资本。
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