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短线交易秘诀 - 赢家和输家的差异
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  在生活中,每一件我们想学习做好的事情,都是透过研究那些表现良好的人而来的。我是经由观看一位名叫罗斯·鲍尔斯的孩子玩球,才学会丢橄榄球,看了保尔·哈伯玩球,才学到怎样丢手球。
  以高科技术语来说,这叫效法,就是要找到一个很棒的人,分析他的一举一动,并且相信能够揭开他们做得很好的谜底。然后把这种赢家的模式,深深烙印在你的身上、你的心里。
  托尼·罗宾斯是当代提倡这种做法的先驱,他可能也像我所认识的每个人一样,花同样多的时间去效法他人。罗宾斯把效法定义为一种过程,这种过程是发现一连串人们赖以行事的内在意念与行为。这种策略的基本元素就是:信念、行为及语言。
  信念系统是区别成功交易员与失败交易员的基本项目。首先来看一些事实: 近年来,癌症患者都用化学疗法,其中60%会对这种治疗有典型反应:呕吐、反胃、掉头发、体力耗弱等等。
  然而,他们都得到了慢性的安慰。
  他们的信念会成为事实,我们也可以如此。我知道,过去二、三年间,我仔细记录了我和其他赢家及输家的一些对话,深入他们的脑海,不但挖掘出了他们的交易型态,也挖掘了他们的信念。你已经在书籍杂志上读过一些我所效法其他交易员的资料,有些交易员的隐蔽性比较高。但这是多么伟大的发现呀!赢家和输家的游戏规则的确有极大的差异。

  更有趣的发现或许是,这两种交易员当中也存在许多相似之处。让我们先来看看赢家和输家的共通点。
  赢家和输家的心思全都被交易员的念头所占满,这是他们的生活、他们的热情,他们还是将此发挥到极致的极端主义者。我所知道的最大输家,对交易所投入的专注与精力并不比任何一位赢家要来得少。因此,渴望或动机因素并不是他们有差异的原因。
  我发现的另一项共同点是,双方的阵营里都很少有同性的好友。男性最多只会有一个很好的男性工作伙伴,女性也是如此。不论是赢家或输家,成功的交易员似乎都不善于交际。
  我刚刚提到,在他们的生活中充满了极端主义的色彩。输家和赢家的生活方式和信念,似乎各走极端。他们把世界看成非黑即白两大类,以及少数的灰色地带。我猜这就是让输家发生那么多问题的原因……他们对交易是绝对地投入,但是他们一开始就做错了,所以灾难会相当严重,或者持续不断。
  赢家和输家的差异。先让我们来看看输家。以下是我发现他们的共通点。

  他们大多数人的想法都是要把1万美元变成100万美元,而且越快越好。既快又多的利润是他们的目标。从建立一个仓位以前,一直到出场后的好几天,他们都在心里“自言自语”地谈论自己的交易。
  所有的输家都说他们是被某种渴望给推进一笔交易里,他们没有办法忍受不去进行交易……对这些人而言,手中没有持有任何仓位,枯坐在一旁,是很难容忍的事情。不管输赢,进场交易比没做交易来得快乐些。他们似乎对注入浑身血液里的交易迫切感上了瘾。
  另外两项差异则和交易决策以及资金管理息息相关。输家毫不在意资金管理,有位仁兄大胆地告诉我,“这种游戏和资金管理无关,而是和对错有关。”我同时也发现,他们很少有人会有兴趣瞧一眼他们自己的资产……他们的银行存款余额。他们很诧异居然会有人每天都查看,因为他们看不出来这和找到一个获利的仓位能扯上多少关系。
  最后一项,他们会问我是否知道有人真的以此为生。他们似乎很怀疑有任何人能够办得到,他们不相信……即使面对市场上有无数基金经理人这样的证据……它们也不信利润会那么频繁地出现。
  现在轮到赢家了。我该从哪里说起呢?我很诧异赢家跑来问我的问题,居然和我去请教他们的一样多!输家的问题却很少。没有一位赢家做选择权交易,他们都会采用某种形式的资金管理,而且全都是技术派的交易员。他们每一位都会将某一次失败的交易铭记在心,并且誓言不再让它发生的重大损失……绝不重蹈覆辙。所以,他们会使用止损点,并且谈到他们曾经因为什么都没做,结果被三振出局的经验。也因为设定了止损点,所以他们很少会在心中“喃喃自语”地谈资金的交易。

  最大的差异是,赢家会把注意力固定在少数几个他“最爱”的市场上。有位赢家自1956年以来就只买卖黄豆——没有别的。输家则似乎会不断地变换市场,改变他追随的投资大师或投资通讯,就像我的投资通讯销售量经常下滑一样。然而赢家会做(或买)很多相关的研究,输家却只想找个人来拯救他们,或者帮他们赚钱。
  所有的赢家都相信他们会获利,拒绝让坏事发生在自己身上。他们的身旁有一层保护膜,而且不会在市场做傻事。他们很诧异为什么有这么多人的做法和他们不一样,他们了解会有许多压力,但相信任何一位略具智慧的人,都会采取和他们相同的做法。
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