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塔木德智慧全书 - 塔木德大全集 第一部分 把握流行趋势(4)
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  把握流行趋势(4)最终,柯特实现了自己的诺言,而且比预先所说的时间提前了12个月,1987年的销售额就达到了40亿美元。20世纪90年代初,他的销售额猛增到90亿美元。他还说过:“人的一生在很大程度上都是和自己赛跑、竞争,因为他前面没有竞争对手。”尤伯罗斯、柯特之所以能够取得事业上的成功,靠的就是信心、目标、专心。人们只要像他们一样,那么就不难获得成功。没有不被打破的世界记录,客户不可能总是光顾一家公司,商界总是在生死之中变化和循环,它只为那些有信心、有目标和专心干事业的人们提供新的机会。像尤伯罗斯、柯特这样优秀的犹太商人为了能够达到他们的赚钱目标,他们敢想敢做,所制定的计划由四个实际的重要内容构成:第一,在工作的过程中投入最大的精力;第二,对所有的人都给予尊重;第三,保证产品质量;第四,出色的售后服务。犹太商人认为,自己制定的目标一定要实际,并且要能够实现。如果一家公司所制定的目标,能够适应科学技术的进步和社会的发展,那么他们就能制造出技术含量高的产品,而且成本不会太高,这样就可以从中获得较大的利益。确立自己的目标;制定实现目标的计划;作出时间安排,确保计划的实现。这是犹太商人总结出的树立目标的三个步骤。犹太商人认为,追求目标的大前提是无论如何不能放弃。如果情况允许的话,也应具备适时扩大战果的行动力。想要把这一点做好,必须具备冷静判断状况的能力。20世纪70年代末,“魔方”在欧洲诞生了。当欧洲玩“魔方”的消息传到巴西后,许多厂家认为这是一个发财的好机会——仿制“魔方”来填补东方市场的空白。于是各厂家纷纷行动,派人去欧洲考察,了解“魔方”的生产情况。犹太商人科莱尔敏锐地发现,如果为生产“魔方”提供相关的服务,自己也会从中获得巨大利益。他于是灵机一动,致电其兄,将生产“魔方”的技术资料从欧洲电传至巴西圣保罗,而后大量地复制这种资料,同时在圣保罗四家电视台大肆播放“魔方”的广告,而且说明科莱尔公司将为生产者提供全套技术资料。一时间,上百家塑料厂争相抢购,一度萧条的科莱尔公司,转瞬之间就变得强盛起来,金钱滚滚而来。“二战”以后,美国建筑业蓬勃发展,砖瓦工价码看涨,这对于找不到工作的人来说,是一个难得的机会。贫穷的迈克迫于生计,从明尼亚波利来到芝加哥。看到招工广告后,他没有同别人一样拥上去竞争这个岗位,而是在报纸上刊登广告,题为“让你成为瓦工的办法”,经过艰苦的努力,他终于成为了一位富有的人。机会来源于沟通犹太人认为,人都生活在一个社会群体之中,人与人之间的关系需要通过一个纽带来连接,而这个纽带就是交际。可是交际是一门很大的学问,并不是一朝一夕就能够做好的,这需要你去长期经营。之所以会如此,是因为好的交际需要时间来了解,再从了解到信赖。美国石油大王洛克菲勒说:“如果交际沟通的能力是一种能够出售的商品,我将不惜一切代价将它买下来。”由此可见,交际沟通能力在他心中的地位是多么的重要。作为美国最著名的企业家之一的艾柯卡,曾在美国民意测验中当选为“美国最佳企业主管”。他曾在美国福特汽车公司担任总经理,后来却到克莱斯勒公司——一家快要倒闭的汽车公司担任总裁。
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