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塔木德智慧全书 - 塔木德大全集 第一部分 父子的推销活动
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  父子的推销活动犹太人萨利赫父子从德国逃亡到美国后,在一家缝纫机厂做了推销员,刚开始推销出去的缝纫机的数量还很多。可是自从第二次世界大战爆发后,战争的硝烟四处弥漫,他们推销的缝纫机的数量也渐渐减少。萨利赫已经看到:由于战争的影响,人们的思想也发生了改变,不用说缝纫机行业,其他任何一种行业都正处于半停滞半瘫痪状态。“我们还要继续推销缝纫机吗?”萨利赫的儿子问。“我们需要改行了。”萨利赫回答。“那又去推销什么呢?”儿子问。“我们可以去推销残疾人用的轮椅。”萨利赫说。儿子虽然感到疑惑,但还是遵照父亲的意思做起了轮椅推销工作,他深知父亲有过人的智慧。仿佛在意料之中,当世界大战快要结束时,那些受伤的官兵和伤残的老百姓,纷纷来购买轮椅,一时间,轮椅成了抢手货。在一年之内萨利赫父子推销出去5000多辆轮椅。当儿子看到了这么的钱都装进了自己的口袋,不禁又喜又忧地对父亲说:“战争快要结束了,小轮车恐怕不是那么好推销了。”“战争结束了,那人们想的是什么呢?”萨利赫启发儿子说。“想的是美好的生活,因为他们已经厌倦了战争。”儿子回答。萨利赫进一步说:“美好的生活靠什么呢,要靠健康的身体,将来人们要把健康作为重要的追求目标,我们现在就开始推销健身器吧。”当时萨利赫父子的推销业绩并不太好。不久年老的萨利赫去世了。但儿子坚信父亲的远见,仍然推销健身器。结果战后10年多的时间,健身器开始走俏。由于萨利赫父子捷足先登,厚积薄发,很快,萨利赫的儿子就进入了百万富翁的行列。利息有一次,劳布向格林借些钱应急。“格林,我马上需要一些钱,你能先借给我一万先令吗?”“我的朋友,当然可以。”“那利息呢?百分之几?”“9。”“9,”劳布叫起来,“你疯了?你怎么能向我,你的一个亲密教友要9%的利息,上帝要是向下看时,他会怎么想?”“从上向下看,9像个6。”劳布哑口无言了。那还只是文盲的所得一个穷人从科威诺来到纽约。当他站在美国的街头时,才发现这里根本不像他们那里的人讲的一样,满地铺着黄金。他既没有生意可做,又没有职业。迫于生活的压力,他靠贩卖针头线来为生。然而付出的多,得到的少。于是他到处留心好一点的活儿。当他听说律师大街的教堂需要一个杂役时,便匆匆赶去。考官问他:“你有阅读和写作英语的能力吗?”小贩答道:“没有。”考官接着说:“哦,那么对不起,先生。你知道,纽约可不是一个小城镇,在这里教堂杂役需要对英语能说会写。”于是小贩怀着失望的心情走开了。但是后来他凭着自己的实力渐渐变成了一个富人。他转向了房地产的投资。一天,他投资一个房地产生意,需要二十五万美金。他来到了银行,申请借贷,愿望立刻得到满足。银行管事满脸堆笑地递上一枝钢笔:“请填一下您的单子。”这位房地产商尴尬万分:“我,我不会写字,我只会签我的名字。”“啊,您真了不起啊!”银行家赞道,“如果说您不会读和写却将生意做得那么成功,那么想想吧,如果您会读会写的话,现在一定是不可想象的了!”“当然了!我就有可能还是律师大街犹太教堂里的一个杂役!”这位房地产商嘀咕了一句。创新一个犹太人受雇为纽约东区开公共汽车,第一天结束了,在上缴收据的时候,他看起来有点沮丧,因为还不到十美元。第二天一早他就沿公交路线出发了,可是不知怎么的他逃脱了检查员的监控。人们都在纳闷:他和他的公共汽车到底上了哪儿。最后,天快黑的时候司机终于高兴地笑着回到了终点站。他花哨地做了个动作,交给出纳一百零九美元。“这是什么?这是什么?你是怎么做到的?我们从来没有在那条线上赚过这么多钱。”出纳惊奇地叫道。“很简单,”司机说,“我对自己说:‘这条线路没几个乘客,我干吗将时间浪费在这儿?我可不是笨蛋!十四号大街是个金矿,我把车开到那儿了!”赊账艾布拉来到一家商店,开始还价。标价为15美元的货物被他还到了10美元,最后又还到了9.97美元,他还不满足,他希望能降到9.96美元。“不能再降了,这已经是最低价了。”售货员说。艾布拉毫不退缩,坚持给9.96美元。“绝对不行,少一分也不卖。”售货员也毫不妥协。艾布拉还是不买。“先生,为了这一分钱争来争去,太没意思了。说实在的,这是最低价了,不能再降了。况且,你历来都是赊账的,差一分钱,又有什么关系呢?”“我之所以不厌其烦地跟你们还价,是因为我喜欢你们的商店,我愿意到你们的商店来买东西,碰到我赖账的时候,我多讲下一分钱,你们店里也可以减少一分钱的损失,这本身就是两全其美的事。”艾布拉说道。钮扣“听说蒙特非沃爵士穿着华丽的长袍去见国王,袍上有十颗金钮扣,旁边还镶上了价值五千卢布的钻石!”“我不明白,那些富人都是傻瓜吗?他们为什么要干这种傻事?就拿我来说,我在安息日穿的礼服上有三颗钮扣,总共才值半文钱。要是我丢了一颗,就跟丢了颗豌豆似的。可是想想蒙特非沃,他会怎样地去照看这些宝贵的纽扣呀!要是丢了一颗,五千块钱就没了!跟你说吧,你认为他晚上睡得安稳吗?哎呀,这就是智人的快乐!”
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