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趣味经济学 - 第四章 主导交易世界的三个维度(2)
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  第四章主导交易世界的三个维度(2)(2)皮萨阿姆城的行商有一个商人,带着一大批药材经过皮萨阿姆城,碰巧城里正在流行瘟疫,商人的药材在当地获得了高额的利润。除此之外,皮萨阿姆城的治安官还把自己的女儿嫁给了他,并将此视为荣誉,因为正是这个商人拯救了这座城市。于是第二年,商人又带着大批的药材来了,但是这一次,他却遭到了当地人的痛打。遍体鳞伤的他被抛出了城外,而他的货物,则被人一把火烧掉。这是因为去年的时候虽然他救活了许多人,但因为他带来的药材数量不足,仍然有许多人死于瘟疫,死者的家属因此而怨恨他,所以就用这种方式回报了他。经济学感悟:法则是一成不变的,但环境却每时每刻都在起着变化,遵循法则而忽视环境,只会收到违背法则的结果。(3)贩大葱的商人在匈牙利的塔博尔,有一位名叫伊格纳茨的商人,他的行当主要是蔬菜贩卖业,比如从阿拉伯运来芫荽,从德国运来鹌鹑蛋大小的马铃薯。他总是运一些当地缺乏的怪异蔬菜,以便卖个好价钱。有一次,他从波斯尼亚运来了三车大葱,当地居民很少能够吃到这种味道辛辣又带点儿奇特香味的蔬菜。而且这种蔬菜耐储存,于是很快就被居民抢购一空,一捆葱甚至可以卖到两个金币。蔬菜商人一下子就发了大财,他每天都乐滋滋地坐在小酒馆里一边喝着啤酒,一边数着钱。尝到了甜头的商人很快又开始了他的采购之旅,这一次,他从俄国人那里买了两车大蒜。在品尝了这种蔬菜后,他坚定地认为,这次的蔬菜一定会为他带来更大的收益。当他兴冲冲地把这些大蒜头运回塔博尔的时候,情况却发生了变化,那些吃够了大葱的居民认为这个商人有欺骗他们的嫌疑,一捆葱竟然值两金币,够买一个猪头的了,于是他们决定联合抵制商人。当商人把自己的大蒜头拿到市场上时,这次他开价更高,一个蒜头一金币。但是令他意想不到的是,每个来买蒜的人都拎着一捆葱,而这些居民的理论听上去也很合理:既然葱值两个金币,那么索性放下一捆葱,拿两个蒜头走好了。经济学感悟:在进行交易的时候,遵守交易法则是令我们盈利的必要条件,但这种法则却不是一成不变的,许多不确定的要素会令消费者的观念发生转变,从而使交易带有较大的风险性。(4)固执的老油漆匠莫里兹·马勒尔大叔是一家生产宗教仪式用品公司的油漆匠。他是个老烟鬼,无论是干丝瓜藤,还是红茶末甚至是树叶,他都能抽得津津有味。马勒尔大叔习惯去他家附近的烟叶贩子那里买烟叶,这并不是因为他懒得多走几步,事实上,马勒尔大叔不但一点儿不懒,相反他还是个勤快的人。但他就是喜欢去那里买哈布斯堡地方产的烟叶,这种烟叶哪里都可以买到,而且都比他家附近的烟叶贩子卖得便宜。可他还是喜欢去那里买,当别人问他为什么总是在一个地方买烟叶的时候,他就摸摸脑袋,然后挺不好意思地说:“怎么回事我也不清楚,但是有一点我可以确定,我在这里买了好多年,它已经成了我生命中的一部分了。”经济学感悟:任何交换行为都有其存在的特定环境,它与这种环境存在着一种默契的共生关系。发生交换行为的双方都熟悉并依赖于这个环境,不愿意轻易作出改变。
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