第十六章 埋头苦干之前先抬头看看
　　在职场中，人们最容易犯的基本错误，就是觉得职场是做事的地方。
　　职场是做事的地方么？不对，职场是做人的地方。在职场中，人际关系重于工作能力，做人的要求大于做事的要求。
　　但很多新人不晓得这些，他们认为进入职场，唯一能做的就是埋头干活。
　　可是，埋头干活其实是职场中最简单的事情，只要是个人就能这么干，毫无技术含量。想要成为职场的成功者，你除了埋头干活之外，必须要做点别的事情，否则，就只能碰一鼻子的灰。
　　为什么会这样呢？难道多做事也会有错么？难道帮助别人干活也会得罪人么？
　　是的，这个世界本来就不是做的越多就越有功劳。
　　干活大家都会，但怎么干，如何有效率的干，怎么干又不得罪人，这是个技术活，不能掉以轻心。
　　之前讲过职场里的重要和次要，这一章接着说为什么你越干活就越得罪人。
　　1、同事不需要你埋头苦干
　　在职场中，相处时间最长的就是你的同事。
　　而同事们是最不需要你埋头苦干的，因为每个人在职场，都有自己的工作方式。有些人喜欢偷懒，有些人效率很高，有些不爱加班。可如果你埋头苦干，你就会成为出头椽子，变得很引人瞩目。
　　一个水桶的木板本来都是整齐的，老板以为只能装这么多水。可一旦你冒出头，苦干加班，那么老板会觉得，所有人都应该这么做。
　　你埋头苦干，以为是自己的事情，但实际上却影响到了所有人。
　　这会让你成为众矢之的，变作大家攻击的目标。
　　所以说，有的人觉着自己好好干活，谁都没招惹，可最终却变作办公室的公敌。这绝不是因为你事情做的不好，而是因为做的太好。
　　中国人的性格，就是不患寡而患不均，做的烂不要紧，反正大家都烂。偷懒也不要紧，反正大家都偷懒。可你一个人好好干活就不成，你出挑了岂不是显得别人没用？
　　所以在职场里，比同事更出色更刻苦是有成本的，除非你确定自己能获得相应利益，否则就乖乖潜伏着吧。
　　后发优势在中国，永远比先发更有用。
　　2、上司不需要你埋头苦干。
　　令人难以想象的是，就连你的上司也不需要你埋头苦干。
　　很多人觉得，自己拼命干活，就算同事不喜欢，可朝夕相处的上司一定高兴啊。
　　错了，而且大错特错。
　　你拼命干活，是在给谁创造价值？是给老板，而不是你的上司。总的来说，你上司也是个打工仔，他的利益构成是和你一样的，都是赚死工资。
　　你做事做的再好，也不能给上司创造价值，他为什么要欣赏你？
　　而另一方面，每个上司都有自己的利益，你什么都不知道，只是一味干活，最后很可能损害到上司利益。
　　绝大部分时候，上司的利益都来源于下属少干活甚至不干活。这是职场中隐藏很深的潜规则。
　　你做的越多，上司的利益就被你侵害的越多。若长此以往，上司又怎么会喜欢你呢？
　　所以你自以为能讨好所有人，其实是绝大部分人讨厌你，包括你的顶头上司。
　　3、老板需要你埋头苦干，但老板看不见埋头的人。
　　埋头苦干，对谁有好处呢？
　　在全公司里也只有一个人，那就是老板。因为公司属于他，创造出来的价值都是他的，有人肯干活，他当然欢迎。
　　但是否因为这样，你就可以埋头苦干了呢？
　　并非如此，因为老板既是公司里最有权力的人，也是目光最短的人。
　　因为老板所站的位置太高，他能看到的，永远只有自己身边的几个人。一些干部和平时走的最近的职员。
　　如果你在公司里埋头苦干，那么势必没有机会出现在老板的身旁，而如果老板没有看到你在干活的，又有谁会去告诉他呢？
　　在职场上，很少有人会主动提携你，帮你去提醒老板的。
　　也就是说，唯一能享受你干活利益的人，其实并没有注意你，也不晓得你做了什么。
　　既然一无所知，那么老板当然也不会奖励你，他甚至都不会知道你。
　　越是埋头苦干的人，就越是失去老板的注意，更加不可能得到青睐。
　　所以苦干只会令你减少晋升机会，这种吃力不讨好的事情，不做也罢。
　　4、不是做的问题，而是做给谁看，为谁而做。
　　其实在职场中，做事还是要做的，但问题真正核心，并不是做不做的问题，也不是做什么的问题。
　　最要紧的，是你做给谁看，而且为谁而做？
　　搞清楚这两个问题，你就不会有埋头苦干的烦恼了。
　　首先，你是做给谁看的？很简单，谁在看你，就是做给谁看。这是一个做事情的表演。
　　譬如同事们在看你，那你就不要做，和大家保持一致，这能令你获得多数认同，不被其他人嫉恨。

　　再譬如上司在看你，那你可做可不做。看这个事情是否符合上司的利益，如果上司有需要，那就大做特做，如果上司不需要甚至不喜欢，那就宁可悠闲。
　　如果是老板在看你，那就真的要埋头苦干了，你可以把所有的精力、所有的时间，都花在老板看着你的时候。因为这时候做，才是最有效率的，才能真正换回相对应的利益。
　　而第二个问题，你是为谁而做。
　　你不可能为同事而干活，同事们除了给你使绊外，不会给你任何好处。你可以为上司而干活，但必须要弄清楚上司需要的是什么，只有替上司弄到他需要的利益，才能令你有利益好处。
　　你当然也可以为老板而做，但必须要计算，你的付出和收入是否合理。如果只有付出没有收入，那么你是纯粹被老板剥削。老板不是你的亲人，他只是利用你赚钱，千万别做这种傻事。
　　总而言之，你在职场中，最后还是为自己干活，你付出的每一滴汗水，每一份劳力，都是为了自己。所以在干活这件事情上，必须有的放矢，保护自身利益。
　　而什么都不想，什么都不问，只知道埋头苦干的人，显然会踩进重重陷阱，最后付出劳动，却没有收入，还要成为大家的公敌。
　　5、你做的每件事情，都会触及别人的利益，做之前要谨慎。
　　在职场里，你的每一个动作，都可能带来连锁反应。所以你以为是一个人的事情，但背后却往往牵扯着一群人。
　　职场中的所有人，都是被千丝万缕的利益联系在一起的，你走一步路都能影响到几个人，更何况是做事情呢？
　　你做事情过于勤奋，可能就显得别人不够勤奋。你的业绩很高，就令其他人相形见绌。你把部门任务都完成了，自以为很了不起，可你的上司却因为任务结束部门需要裁撤而头疼。你找到了最便宜的供应商，可上司却因为没有提成拿而愤怒。
　　你做的事情，绝对没有表面看到的那么简单，它的任何变化，都会给别人带来麻烦。而职场是一个崇尚规则、习惯的地方。很多人在业已养成的习惯都当做利益点。
　　譬如约定俗成的加班到几点，譬如开什么票报销抵账，譬如上司在哪个供应商拿好处，这些看起来都是不起眼的事情，可都包含着很大的利益。
　　你什么都不懂，什么都不知道，冲进职场就是一通乱干，结果把别人的习惯都搞砸，让人家的既得利益全都失去，
　　这会带来什么后果？
　　你侵犯别人利益，就是敌人，而你侵犯的人多了，就成了公敌。
　　到最后，还不等你明白过来是怎么回事，却已经被人连连下黑手，沦为职场的牺牲品。
　　你要记住，做事干活永远不是职场最要紧的事情，却是职场最复杂的事情。
　　别人说，多做不如少做，少做不如不做。这句话虽然有些偏颇，但对于新人而言，却还是适用的，在复杂环境下，更是金玉良言。
　　先弄清利益，然后再做事，这才是职场高手的行事准则。
　　案例：
　　在A公司华东业务大区里做事的人都知道，鲜于和黄陵华是死敌，两人凑在一起，必然会斗得不可开交，只是人们没想到，惨烈的厮杀居然从头一天就开始了。
　　黄陵华刚进入公司，就采用林丛的计策，抛出人才引进计划，将华东大区的骨干业务员，全都收入囊中。
　　如此一来，小东区和小西区的业务架构几乎是空了，往日的精英荡然无存，培养多年的业务支柱全都被挖走。
　　鲜于真是哭都没眼泪。人才掠夺这招，本来是他想出来的，可谁料到被黄陵华反戈一击。
　　如果只是黄陵华，恐怕还做不到这么彻底，关键是有林丛在。林丛对鲜于部门中的人才分布很清楚，对他们的收入、弱点也了如指掌，有他做计划，当然是一枪一个准，最有价值的人全都搜刮一空。
　　现在是地位逆转。原本没人手没根基的黄陵华新部门，倒是人才济济。而鲜于这边，人丁凋零，门可罗雀。
　　这对鲜于来说，可是个巨大的危机，因为A公司销售体系是业绩问责制的，如果整个华东大区完成不了配额，或者与往年相比，业绩有巨大的滑坡，那么鲜于是要负总责的。
　　而鲜于刚刚失宠，上下对他都有不满，在这种敏感时期再被问责，情况可想而知。到那时鲜于就不止是卷包袱滚蛋那么简单，在整个行业中的名声都臭了。
　　但再焦虑也没用，因为现在业务系统里，只有不到一半的新人在干活，而这批人能够完成往常20%的定额就不错了。
　　鲜于唯一能指望的，就是华东区三大明日之星中的两个，冯晖和王小峰。如果他们两人能够发力，签下几个大单，那倒是还可能完成定额。

　　王小峰确实在埋头苦干。部门人事大地震，对王小峰的影响不大，他拒绝鲜于换组要求后，在小东区内申请到了主管的位子，正好顶了林丛一部主管的职务。
　　新官上任后，王小峰琢磨着得好好表现，做出点成绩来。可手下人才都被挖走，眼看着小东区一部的定额也要完不成。王小峰可不想自己刚上任就背上完不成定额的罪责。
　　所以他花了很多心思，在过往失败的客户中一一梳理，最后，终于被王小峰发掘到个超级大客户。
　　这是一家省内经销商，他们没有实体门店，也没有自己的终端，可每年订货量却很大。一般业务员觉得这种名不见经传的公司肯定没花头，可王小峰调查一圈发现，这家经销商，常年做的是企业团购的生意。
　　也就是企业给职员发福利，或者给上级机构送团拜礼物，就从这种经销商处采购。而如果A公司的小型保健器械能提供给他们，必然是一张规模庞大的单子。
　　王小峰先摸了摸底，感觉非常的靠谱，于是便抛下部门里的其他琐事，全力以赴的投入这单业务。
　　此类经销商，和医疗器械公司本就没什么合作，他们找的一半都是保健品供应商。这就给王小峰一个机会，几次接触下来，果然找到些门路，那边提出了一个尝试性的采购方案。
　　说是尝试性，可已经是数额很大的业务，虽然不能拯救华东区，可却能填补上定额不足的窟窿。只要王小峰将单子一举拿下，他就是小东区和小西区的大功臣。
　　这么大的业务单，肯定瞒不了别人，很快，公司上下都晓得王小峰在谈个大买卖，若是成功，肯定能把鲜于从水深火热中救出来。
　　要说实话，华东大区里，喜欢鲜于的人还真不多，所以大部分人都琢磨着，希望王小峰业务失败，正可以把鲜于给赶走。
　　可王小峰是多实在的人，又刚刚提了主管，一心想着做出成绩，对外部闲言碎语充耳不闻，只顾着自个干活。
　　见王小峰不开窍，林丛终于忍不住了，那天下班，把王小峰堵在办公室里，冷言冷语的提醒他，这一次是黄陵华在对付鲜于，和王小峰完全没关系，只要王小峰肯把这张单子压一压，过了这个季度，那鲜于就铁定卷铺盖走人，而黄陵华对王小峰也会有所谢意。
　　林丛的话是恩威并举，说的很明白，王小峰懂点事的话就停下手中业务，反正等鲜于走了还能接着做，到时候黄陵华一人独大，还不是能罩着他。但若是不识抬举，今天完成业务帮了鲜于，那就是得罪黄陵华系统，日后就很难相见了。
　　王小峰自然是听懂了林丛的意思，不过他也有自己的想法。王小峰刚刚当上主管，他琢磨着得做出点成绩来，否则无法服众，而另一方面，他并不想插手鲜于和黄陵华之间的事情，只是想把自个的活干好。
　　所以王小峰对林丛只是敷衍了事，表面上对业务懈怠下来，可暗地里，还是跟单很紧。
　　这事能瞒住别人，却瞒不过冯晖。毕竟冯晖是小东区经理，王小峰正经的上司。看他把业务谈的七七八八，冯晖就悄然的抽走了王小峰要用的资源，不仅营销费用给扣住了，王小峰就连样货都调不动。
　　这么一来，王小峰就傻眼了，他赶忙去问冯晖是怎么回事。
　　冯晖倒是和颜悦色：“小峰啊，我们是自己人，又怎么会害你。”
　　王小峰不解：“那扣住我的资源怎么办，这会可是关键时刻，如果我不加紧拿下来，别的公司介入就麻烦了。”
　　冯晖摇头：“你啊，就是实诚。这个业务谈成了你有多大的好处？不过是名声好听些，多拿几个钱奖金么。可你知道会闯多大的祸？”
　　王小峰摊手：“怎么闯祸了？”
　　冯晖嗤笑：“你还没明白？这是黄陵华和鲜于之间的恶战。两个总经理级别的大佬在打仗，就连张宇副总都回总公司避风头了，你凑什么热闹啊。业务做成功了，好处是鲜于的，你得罪黄陵华。业务没做成功，鲜于恨你，你还是得罪黄陵华，不如趁现在收手，给黄总卖个好。”
　　王小峰也不傻：“你的意思是，让鲜总下台？”
　　冯晖：“鲜于大势已去，在公司里就是过街老鼠，你帮他没有好处。现在趁黄陵华下手，我们就算不火上浇油，那也得坐山观虎斗，等黄陵华上位，鲜于离开，再收拾江山。”
　　王小峰郁闷：“公司的事情总要有人做，你也不做，他也不做，难道真的大家抱团一起死么？”
　　冯晖：“你没发觉最近在公司里人缘变差了么？”
　　这句话，倒是戳在王小峰的心口上，他向来是以人缘好著称的，可最近公司里气氛怪异，平时很好的人都离王小峰远远的，令他不明所以。
　　冯晖提醒：“大家都知道鲜于快死了，可你偏偏要和他绑在一起，大家不躲着你还躲着谁？更何况这个季度，业务区里人人成绩都很差，只有你抓到一个大单子。你做的好了，就透着大家伙儿差，这不是害人么？”

　　王小峰彻底无话可说了，他从冯晖办公室里出来后想了很久，不得不承认，冯晖所说都是事实。如果这个业务做下去，的确好处不多，坏处不少。
　　可问题是，如今这单子是个鸡肋，吞下去有可能噎着，不吃把却又可惜。左思右想，王小峰最终还是决定做下去，实在是九十九步都走完了，就差最后那一哆嗦，现在放弃，未免太可惜。
　　于是王小峰还是背着人偷偷的去跟单子，甚至自己搭钱做营销费用，眼瞧着事情敲定，马上就要签单了。
　　鲜于突然把王小峰召入办公室，很关切的询问最近大单的事情。王小峰不防有他，自然是一五一十的老实交代。
　　因为在王小峰看来，自己完全是在替鲜于办事，所以鲜于紧张也是正常的。按理来说，这件事情办成，鲜于顺利过关，还得好好的酬谢王小峰。
　　事实也是如此，鲜于对王小峰的关切简直无微不至，都让人毛骨悚然了。从工作到生活，大小事宜问候了个遍，临了临了，鲜于让王小峰把大单资料都拿过去让他看一下。
　　王小峰吃亏多了，也长了个心眼，说是晚上回家还要做合同修订，资料得随身带着。
　　鲜于点头称是，说自己只是了解一下，资料下班时就还给王小峰。
　　王小峰这么一听，也觉得没什么，就把全部资料都送到鲜于办公室里，自己回去干活。等到快下班时，王小峰记起资料还在鲜于那边，趁着时间没到，先一步去堵着鲜于。可半天敲门都没敲开，鲜于的秘书说，早一个多小时鲜总就走了，好像是临时的应酬。
　　王小峰发呆了，他的资料还在鲜于手中呢。秘书见王小峰不走，奇怪道：“有什么要紧的事情，不能等明天么？鲜总明天还要来开例会呢。”
　　王小峰一拍脑袋，觉着自己未免太多心了，鲜于再怎么着，也不可能在这种关键时刻下绊子，毕竟王小峰可是在帮他的忙呢。
　　于是安安心心的回家，休息到大半夜，王小峰突然接到冯晖的电话。
　　冯晖：“小峰啊，有个优差给你。”
　　王小峰：“什么事情，明天说不行么？”
　　冯晖：“来不及了，你明天一大早就要走。”
　　王小峰心提了起来：“走？去哪？要我出差？”
　　冯晖：“我们的几批货一直没到，你得去总公司催货，而且要看着他们发完货才能回来。”
　　王小峰顿时就炸了：“冯晖你有完没完啊，明知道我手上的单子快签了，还要调开我，这也太过分了吧，没你这么办事的。”
　　冯晖阴测测：“那个单子，自然有人会跟进。”
　　王小峰呆了呆：“谁会跟进？”
　　冯晖叹气：“你今天是不是把那业务的资料都给鲜于了？”
　　王小峰心中顿时升起不好的预感：“是啊。”
　　冯晖一字一顿的说：“我告诉你，出差的事情，就是鲜于让我安排的，而且说明了一大早就得走，他根本就不给你任何喘息机会，直接把你调开。这样他才能接手这单大生意。”
　　犹如一个晴天霹雳，把王小峰给砸的不轻，他晕头转向，一屁股坐在床上：“为什么会这样？鲜于干吗要这么对我，明明是替他办事啊，我还得罪了这么多人。”
　　冯晖：“所以说你笨啊，你得罪人帮鲜于干吗，他会谢谢你么？他只会觉得你办事不牢靠，你看，这么大业务单子，他当然是自己抓在手里放心，难道真的让你跟到底啊。”
　　王小峰登时明白了：“你是说，我放心鲜于，可鲜于不放心我，所以他宁可调走我，也要自己做。”
　　冯晖：“关系到他的生死存亡，又怎么会相信你。你啊，以为埋头苦干就是好事情，到最后得罪所有人，还一点好处都没捞到。”
　　冯晖说完，就挂了电话。
　　王小峰一个人坐在漆黑房间里，他没有开灯，任凭夜晚的冰凉倾盖在身上。王小峰身体是冷的，心也是冷的。
　　虽然遭遇过一次次的打击，可从来没有哪次如今天这般来的迅猛无情。王小峰感觉到，自己心中的热情被完全抽空了，他宛如行尸走肉一般，不晓得明天该何去何从。
　　疑问：冯晖为什么不想帮鲜于干活？
　　陆琪解答：很简单，冯晖是张宇的人，帮鲜于干活是没有好处的。对冯晖而言，他的最大利益就是把鲜于赶走将张宇扶上总经理的位子，这样冯晖才有最大的好处。就算张宇自己不出手，冯晖也会帮着出手对付鲜于的。