姐,我要。。。
轻松的小说阅读环境
马云创业语录 - 第11章 成功之道:智慧的人用心讲话
繁体
恢复默认
返回目录【键盘操作】左右光标键:上下章节;回车键:目录;双击鼠标:停止/启动自动滚动;滚动时上下光标键调节滚动速度。
  第11章 成功之道:智慧的人用心讲话
  1.永远要相信你的直觉
  初恋情人是最美丽的。任何创业者第一天创业的梦想是最美丽的,永远要相信你的直觉。
  阿里巴巴从成立以来一直备受质疑,从8年前我做阿里巴巴的时候一路被骂过来,都说这个东西不可能。不过没关系,我不怕骂,在中国反正别人也骂不过我。我也不在乎别人怎么骂,因为我永远坚信这句话:你说的都是对的,别人都认同你了,那还轮得到你吗?你一定要坚信自己在做什么。
  我发现有三条路估计会通向未来,第一条赢利最好办法是收短信,第二条是迅速投资网络游戏,第三条是走电子商务。如果我们投资短信很快会赚钱,2002年、2003年短信业务拯救了中国互联网很多站点,只要投入这个就能够赚钱。但是我后来发现它不可能拯救中国互联网经济,只能够拯救一段时间。阿里巴巴不希望通过欺骗客户的钱来让自己赚钱。所以我放弃短信。
  不做游戏这是跟我价值观有关。因为游戏不能改变中国的现状,所以我说不做游戏,饿死也不做游戏。
  我们还是坚定不移地走电子商务。尽管我们相信电子商务也许三年,也许四年五年都挣不到钱;但我们坚信八年十年一定能够挣到钱,所以我们坚持把钱投入到电子商务中。到今天为止我们觉得我们当时的战略举措是对的,在诱惑面前,在压力面前我们没有改变。
  有时候不被人看好是一种福气,正因为没有看好,大家都没有杀进来;如果好的话肯定不属于马云,所有好的东西就不可能轮到我了。
  创业者不管将来做成什么样,永远不要丢掉真诚这个品格和性格,这个才是最重要的。
  我坚信互联网会影响中国、改变中国;我坚信中国可以发展电子商务;我也相信电子商务要发展,必须先让客户富起来,如果客户不富起来,阿里巴巴就是一个虚幻的东西。我希望阿里巴巴为中国的网商,为中小企业创造非常多的百万富翁、千万富翁。
  在美国高速发展的20年,诞生了微软这样的企业;在未来高速发展的10~15年,中国也可能会诞生2~3家微软级的企业。
  聪明是智慧者的天敌。傻瓜用嘴讲话,聪明的人用脑袋讲话,智慧的人用心讲话。
  2.我们缺的不是钙而是爱
  我们必须学会尊重和理解别人。很多时候发现我们缺的不是钙,而是爱!
  外行是可以领导内行的,关键是要尊重内行,这个是我总结出来的很重要的一点。第二点,你可以把最优秀的人先请来。
  比方说你不懂技术,你可以把最优秀的技术人员请来;你不懂财务,可以把最好的财务官请来;你不懂管理,可以把最好的管理者请来。因为我不懂,我永远跟他吵不起架来;他搞技术,当然我尊重他……只要你有一种胸怀、眼光,你就会可以做到这样。
  所以我说我们永远吵不了架,技术人员不会跟我吵架。
  每个人都应学会认真做事,大度做人。
  跟别人说话的时候要笑。你要是一严肃对方就也严肃,容易吵架。
  如果没有这个时代,没有改革开放,没有互联网,没有这个新的行业,哪里会有阿里巴巴以及它这么大的影响力?是在这个时代,我们才有了这样的机会。
  我不敢说去创造什么价值,但15年之后,如果在我们手上没有利用网络,没有利用这样高速发展的经济,没有利用我们这样年轻的公司,就不能创造出像微软这样的企业,那么一定要后悔死。从这个角度来讲,成功是一种境界,是创造,绝对不是一条线下来就是成功。如果我们这么认为,那么本身也不会成功。

  我自己也是老师出身,我最希望的是我的同事、我的学生能够超越我。
  先做人,再做事;小成靠智,大成靠德。如果你人做不好,做的事就不是人事。
  男人的长相往往和他的才华成反比。
  这世界上永远不要想垄断,永远不要做垄断,也做不成垄断。
  信息时代谁想做垄断,谁就会倒霉了。免费的目的不是为了杀对手;免费的目的是培养客户,了解客户,培养真正的市场机制。
  永远怀着感激之心对待同事的工作。
  我成功背后有一帮很棒的人。其实任何人成功都离不开有一大批人的支持,如果离开朋友的支持、家人的支持,是不可思议的事情。
  3.失败是最宝贵的财富
  阿里巴巴最大的财富不是我们取得了什么成绩,而是我们经历了这么多失败,犯了这么多错误。我说阿里巴巴一定要写一本书,这里是阿里巴巴曾经的错误。这些错误,你听了会笑着说:
  “那时候(我)也犯过。”
  有一天如果有重要项目就不要派常胜将军上去。要派失败过的人上去。失败过的人,会把握每一次机会。
  人要有个性。个性不是喊口号,不是成功学,而是别人失败的经验。
  我觉得我们应该为结果付报酬,为过程鼓掌。
  你不要看今天我很风光,我前面犯了很多错误,今后也会犯很多错误的。
  成功不在于你做成了多少,而在于你做了什么,历练了什么!
  成功是无止境的。对阿里巴巴公司来讲,我们不谈“成功”
  这两个字。因为我们要做102年的企业。
  关于成功,我们有三个指标:第一,要成为世界十大公司之一;第二,要持续发展102年;第三,只要是商人都要用阿里巴巴。在我看来,这三个目标的完成才能算成功,而目前距这三个目标都还太遥远。
  别人可以拷贝我的模式,不能拷贝我的苦难,不能拷贝我不断往前的激情。
  所有的创业者都应该多花点时间,去学习别人是怎么失败的,因为成功的原因有千千万万,失败的原因就一两个点。
  少听成功学讲座,真正的成功学是用心感受的。有一天如果你成为了成功者,你讲任何话都是对的。
  永远把别人对你的批评记在心里,别人的表扬,就把它忘了。
  永远记住每次成功都可能导致你的失败,每次失败好好接受教训,也许就会走向成功。所以作为一个创业者,是寂寞的,尤其在中国创业是非常寂寞的。
  只为失败的结果而遗憾,不为失败的原因去遗憾,那将是遗憾中的遗憾。
  如今反映成功的例子和书越来越多,我倒是希望哪个出版社出本《营销史上最傻的100个错误》,肯定卖得好!
  4.既要追求速度又要有耐心
  互联网是影响人类未来生活30年的3000米长跑,你必须跑得像兔子一样快,又要像乌龟一样耐心。
  把公司中国区总部放回杭州,这让我们躲过很多灾难;如果放在北京就惨了,我会被媒体大卸八块。我也会变得很浮躁,人家跳舞我也跟着跳舞;别人悲哀我也跟着悲哀。当时全世界都这样,北京、美国、欧洲都一样。

  我们在闭门造车。从1999年回到杭州以后,我们自己商量确定,6个月内不主动对外宣传,一心一意把网站做好。
  赚钱有一二三四,看得清的模式不一定是最好的模式,看不出你怎么赚钱的模式说不定才好。全世界的投资者,到现在为止看不清楚微软怎么赚钱,但它是赚钱最多的企业。用传统的思路去考虑网络经济也许并不一定很对。
  现在在中国这样的情况下,发展网络正是时候。在低潮的时候,在大家都不看好的时候,正是练内功的时候。
  成功来了,我就知道肯定又有一件不好的事情会来。所以我跟很多年轻人,我的同事,还有外面学校的学友、学弟们讲,如果我能成功,大部分人都能成功。你别放弃这一次机会,永远不要放弃,你有这个梦想,有智慧,有勇气,走正道,你一定会有机会的。
  80年代的人不要跟70年代,跟60年代的人竞争,而是要跟未来,跟90年代的人竞争,这样你才有赢的可能性。
  对于阿里巴巴这么年轻、还处在创业阶段的公司来说,现在过多的荣誉是害处大于益处。本来我们可以悄悄发展,但现在评论多了,关注也多了。我真的挺怕,荣誉是毒品,让你醉过去,飘飘然。
  上世纪80年代挣钱靠勇气,90年代靠关系,现在必须靠知识能力。
  5.善于倾听别人的人容易成功
  一个人认为自己很成功的时候,也就是开始走向失败的时候。
  阿里巴巴有没有危机?我觉得危机很大,要不我怎么可能这5年来没有重过一斤肉,而且现在越来越瘦。我以前也在想公司大点可能老板就轻松了,我现在发觉越大越累,ceo天天想的就是危机在哪里。
  我们必须在别人改变之前先改变自己。
  其实我觉得这两年我好像不太在乎别人怎么看。你们发现没有?我从来不相信互联网分析师。这些人说起来是对的,干起来是错的。
  有多少人了解阿里巴巴?怎么了解?他们说通过媒体了解,很喜欢你。完了,我最怕这个。我记得在飞机场买过一本杂志,我说这个人怎么这么厉害,翻过来这个人是我。根本不是我,夸张。
  偶像就是偶像。我的偶像不多,金庸是我的偶像,杨致远是我创业时候的偶像。偶像就是说他错的东西也是对的。
  走出自己的逻辑,善于倾听别人的人容易成功;永远活在自己逻辑中的人是走不远的。
  其实最聪明的人永远相信别人比自己聪明。聪明是智慧的天敌,自认为很聪明的人,很难成为智者。
  我觉得创业者永远要把你的股东,把你的团队想得比自己聪明,因为他们基本上都知道。
  注重自己的名声,努力工作,与人为善,遵守诺言,这样对你们的事业非常有帮助。
  暴露自己的弱点并不可怕,弱点是藏不住的。
  光有好的东西还不够,还要把它推销出去,这就涉及一个人的沟通能力。所以,沟通能力对一个想成功的年轻人很重要,也有一些技巧性的东西。
  永远不告诉任何人我们是如何赚钱的。过早地暴露商业模式,会变成别人的copy对象。关于赢利模式我们没有义务和别人探讨,我们又不是上市公司。
  我们得学会保护自己,网络的赢利模式在初期很容易copy,但等到三年、五年之后就太难了,几乎没有可能。

  6.冬天不一定人人都会死
  企业家是在现在的环境,要改善这个环境,光投诉,光抱怨有什么用呢?国家现在要处理的事情太多了,失败只能怪你自己。要么大家都失败,现在有人成功了,而你失败了,就只能怪自己。就是一句话,哪怕你运气不好,也是你不对。
  我是个乐观主义者,我觉得有冬天一定有春天,有春天一定有冬天。一年四季都是春天的话,你会过腻的,对不对?我觉得在冬天的时候不一定人人都会死,在春天的时候也不一定人人都会开花结果。
  人家觉得互联网的春天来了,我并没有觉得互联网的春天来了。其实我自己是这么看的,我希望冬天越长越好。
  今天是大家都好了,我反而更加警惕,好了不等于我会好。
  在以前冬天的时候大家都不好,不等于我们不好。其实阿里巴巴现在经营一直不错,应该来讲今年的利润会在一个亿以上,所以整个公司已经开始慢慢地进入一个比较好的状况。
  要在形势最好的时候改革,千万不能弄到形势不好的时候改革。下雨天你要修屋顶的时候一定是麻烦大了;所以阳光灿烂的时候借雨伞、修屋顶。
  任何时候,当你发现一片繁荣的时候请记住,背后的灾难很快来了。全世界的调查证明,85%的企业倒闭都是在前一年形势特别好,特别是整个市场形势很好,或者这个企业特别好的时候,第二年公司突然倒闭的比例达到85%。
  比起2001年,我们在2000年运气比较好一点。我们突然感觉到全中国人民都在做互联网。那时候一个月至少在中国诞生一千家互联网公司。那时候我就觉得不对,好像炒股票一样,我不相信中国具备一个月诞生一千家互联网公司这样的能力。做一个互联网公司很难,需要人才,需要技术,需要资金,需要各种各样的资源……什么时候中国有一个月诞生一千家互联网公司的时候,也一定有一天会出现中国一个月关闭一千家互联网公司的情况。我们在“西湖论剑”的第二天,召开了一个会议,宣布公司进入紧急状态。我们比新浪王志东事件提前六个月自己做了机构裁减,我们关掉很多办事处。在2001年的时候我们公司开始关掉办事处。
  我们第一天focus(集中)在b2b,今天还是如此。不管外面的潮流怎么变,我们学习,但是不跟随、不拷贝。后来各种概念很多,阿里巴巴也面临很大的压力,也有很多其他的机会,在这一年半时间内我们面对机会斩钉截铁地说了无数次的“no”。我们朝着既定的方向往前走,不管外面怎么千变万化,还是不受干扰,走自己的路,用心去做。
  我们比较幸运,先比别人判断了冬天的到来。我记得我们比别人先动了一下。互联网冬天到了,所有的投资者开始收的时候,我们突然发现我们还有几百万美金。这时你发现有竞争者,你就得和他拼谁能活着。如果我还活着,还有人站在旁边时,我们还得坚持下去。冬天长一点,他会倒下去的。冬天长一点,所有的细菌都死光了,边上的噪音都静下来,这时你说,我还站着,你就会变成投资者最喜欢的人,你也会变成整个互联网最喜欢的人。
或许您还会喜欢:
半暖时光
作者:佚名
章节:92 人气:0
摘要:命运之神喜欢热闹,有时还喜欢嘲弄人,它每每令人可恼地给伤心惨目的悲剧掺进一点滑稽的成分。——斯蒂芬?茨威格小时候,总觉得自己是世界上很特别的一个,即使眼下平凡无奇,也一定有什么地方与众不同,只是还没有被发现而已。想到未来,总觉得一切皆有可能。可随着长大,渐渐认清楚自己不过是芸芸众生中最普通的一员,身材不比别人好,脑子不比别人聪明,脸蛋不比别人漂亮,甚至连性格都不会比别人更有魅力。 [点击阅读]
卡尔洛斯:求战之心
作者:佚名
章节:6 人气:0
摘要:你让我失望了,卡尔洛斯。不论他再怎么努力,这句话就是无法从他的心头消散。不论在经过阿格玛之锤的时候听到多少声激昂热情的“欢迎霸主!”都没用,不论在愤怒之门前方的废墟里站上多久,对着依然熊熊燃烧的魔法烈焰凝视多久也都没用。就连挥斧砍杀胆敢与他为敌的猛兽与天谴军魔物也只能暂且令他分神,就连热辣辣地喷溅在脸上的鲜血也无法淹没那句话。 [点击阅读]
原来你非不快乐
作者:佚名
章节:83 人气:0
摘要:致内地读者得怀着感恩的心情,在因缘际会下,我第一本在内地发行的书,是关于快乐/不快乐的课题,跟内地朋友分享自己这几年的体会。当前大势。不失为反思“拥有与失去”的黄金机会,能借此想到拥有的代价、失去的回报,内心得以从外在环境与际遇中释放,堪称千金不换。过去写下不少勾引别人眼泪的歌词,有时会反省自己是不是美化了伤感,有时又觉得让人落泪,可得到发泄,但愿也不算是作孽、遗害人间。 [点击阅读]
叛逆
作者:佚名
章节:13 人气:0
摘要:楔子夜半,惊醒!一身的酸痛,直觉摸索身侧的棉被,只触到一掌的冰冷与坚硬。她茫然睁开眼,身下是大理石地板,而不是她温暖柔软的大床。又跌下来了吗?她苦笑。明天,要记得叫人来铺上长毛地毯。室内空调似乎没有发挥它的效用,冷,是唯一的感觉。功能再强有什么用?一点都不暖的暖气,明天要顺便换掉它!她坐起身,赤脚下楼。打开冰箱,里头塞得满满,应有尽有。 [点击阅读]
哈佛女孩刘亦婷
作者:佚名
章节:16 人气:0
摘要:一则轰动全国的独家新闻1999年4月12日,《成都商报》用大字标题在头版头条登出了一则独家新闻:《我要到哈佛学经济》。记者雷萍报道:包括哈佛大学在内的四所美国名牌大学同时录取了18岁成都女孩刘亦婷,并免收每年高达3万多美元的学习和生活费用。这四所美国名牌大学分别是:大名鼎鼎的哈佛大学、哥伦比亚大学、威尔斯利学院和蒙特豪里尤克学院。 [点击阅读]
哈佛家训
作者:佚名
章节:197 人气:0
摘要:《哈佛家训》是我送给儿子和女儿的一份特殊的人生礼物。我深切地感到.父母不仅要用牛奶和面包将子女养大.在他们成长的过程中.我们还要及时用完美的思想熏陶他们的灵魂。子女是父母爱情的结晶。生下他们.并不只是让我们得到做父母的愉悦.更重要的是让我们去教导他们.用正确的人生观念启迪他们.使他们真正成为人类智慧的精英.成为大地上生命的强者。我们要担负起这个责任.应该好好去履行做父母的职责。 [点击阅读]
唤醒心中的巨人
作者:佚名
章节:28 人气:0
摘要:醒来吧!控制你的生活!安东尼·罗宾斯是世界顶级激励大师。你将在本书中与这位大师共享那独到而又强大的课程,用来唤醒你心中蛰伏的巨人。他是公认的控制心理变化的专家,在本书中,他提供了一个基础的循序渐进的课程,使你通过富于灵感和乐趣的轶事、例子和一步步扎实的策略,组成一个控制情绪和财政困难并获得巨人般灿烂生活的程序,用来帮助你发现你的真实目的,并控制你的生活,激发你控制命运的能力。 [点击阅读]
喃喃
作者:佚名
章节:13 人气:0
摘要:第1章妄语(1)扎西拉姆·多多自幼便是个孤单的孩子,我习惯一个人想象自己的虚妄世界。少年时开始多思虑,满心满怀的念头与言语,挤得肚肠都酸痛了,只好写下来,变成酸词句。又到青年离家求学去,便总算因了这千山万水,可以将千言万语都寄予书信,借了问候友人的名分,自个儿滔滔不绝,也不管不顾别人是否有心听闻,是否有丝毫兴趣。直到网络互联,博客兴起,便一掷纸笔,十指开始于键盘上,翻飞不已。 [点击阅读]
回首的相思
作者:佚名
章节:11 人气:0
摘要:楔子最后一抹夕阳余光没入地平线之下,宁静的小家庭中,婴儿嘹亮的哭啼、夹杂成一股笔墨难以形容的氛围----那叫温馨。突然,悠扬的门铃声响起。“擎,去开门。“房内,尹心语扬声喊道,由那慌乱的口气和婴儿更加撼动山河的壮烈哭声可以判断,刚晋升为母亲的小女人尚未摆平那个才数月大的小东西。宋擎了然地笑了笑,先关了炉火后,才离开厨房。 [点击阅读]
大漠谣2
作者:佚名
章节:87 人气:0
摘要:第一章绑架-1黑沉沉的天空沉默地笼罩着大地,空旷的古道上只有得得的马蹄声在回荡。我坐在马车篷顶呆呆凝视着东边,那座雄宏的长安城已离我越来越远。不知道多久后,东边泛出了朝霞,虽只是几抹,却绚烂无比,天地顿时因它们而生色。慢慢地,半边天都密布了云霞,如火一般喷涌燃烧着。一轮滚圆的红日从火海中冉冉升起,不一会就把笼罩着整个天地的黑暗驱除一空。天下只怕再没有比日出更灿烂壮美的景色。 [点击阅读]
大设计
作者:佚名
章节:19 人气:0
摘要:第1章存在之谜我们个人存在的时间都极为短暂,其间只能探索整个宇宙的小部分。但人类是好奇的族类。我们惊讶,我们寻求答案。生活在这一广阔的时而亲切时而残酷的世界中,人们仰望浩渺的星空,不断地提出一长串问题:我们怎么能理解我们处于其中的世界呢?宇宙如何运行?什么是实在的本性?所有这一切从何而来?宇宙需要一个造物主吗?我们中的多数人在大部分时间里不为这些问题烦恼,但是我们几乎每个人有时会为这些问题困扰。 [点击阅读]
天崩地裂
作者:佚名
章节:25 人气:0
摘要:第一节时间之龙诺兹多姆在时间的漩涡里痛苦挣扎,他看到了隐藏在燃耗军团和死亡之翼耐萨里奥背后、在那黑黝黝湖水下面的更为强大的邪恶力量,暗夜精灵、兽人和人类的命运就只能靠他们自己来争取。伊利丹在归顺萨格拉斯的过程中失去了他的双眼,但这双已经失去视觉的眼窝却具有了可以探知魔法的强大力量,而他接受的第一个人物就是寻找意欲破坏传送门并且夺取“恶魔之魂”的玛法里奥、克拉苏斯和他们的同伴们。 [点击阅读]