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超级大忽悠 - 正文 第108章 任尔恃强 轻风拂岗
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  轰轰的声音,货柜车队启动了,蓦然而亮的车灯划破了黎明前的黑暗。
  此时,月色已隐、晨曦未起、城市里的天空又难得见到星光寥落,黑漆漆的唯有大院的灯光和车灯一片通明,除了七辆货柜、四辆货厢,还来了两辆轿车,闫副总的那辆桑塔那3000和秦助理自驾的现代,叶育民则是一夜根本没有合眼,临走的时候可没想到副总和经理助理全来了,刚上货柜又跳下车来,迎上了闫副总的车,车一停闫副总关切地问候了几句,听到昨晚几条有关汇报,包括景区的人已撤、包括菜园路的销售处也撤了、再包括正浓已经内讧,李总赶走了副总,闫副总脸上微笑了笑,只是不以为然说了句,能在林总手下走个三招五式的不多,林总已经很给他面子了。
  这个“他”是谁?是李正义?还是帅朗?
  叶育民无从得知,总觉得闫副总那张绽开的皱纹里隐藏着的东西不少,安排着俩人同时去景区,闫副总自告奋勇要到车站监工,车队分成了两拔,稍停了一会儿,叶育民坐到了秦助理的车里前面带路,向着丢失了已经十天黄河景区驶来……“秦助理,您说……这话怎么说呢…”叶育民坐在车里看着一本正经驾车的秦苒,斟酌着语言,秦苒还以为叶育民担心拦路的事,笑而未语,应该不会了,他们连货源都断了,还干这吃力不讨好的事有什么意思,不料叶育民出口的话却是:“我怎么觉得不对劲呀?要说想收编帅朗这伙人吧我理解,不过我们和正浓渠道共享,这等于是给正浓助力加油,培养竞争对手呀?正浓要是扩充起来,那可要比帅朗这伙更难对付。”
  是啊,帅朗这伙人再扑腾也是无根之木、无源之水,在叶育民看来拿下他们只是个时间长短问题,而正浓就不一样了,和飞鹏俩个公司同质竞争的产品太多,而且这种竞争是不可调和的。
  秦苒看了一眼,笑笑解释着:“呵呵,事先拣紧得来,景区、车站一直是咱们一块不小的收入来源,除了利润还有个面子问题,你说这么大的公司被一伙散兵游勇抢了市场,让林总的脸往那儿搁……”
  失地事小、面子事大,免不了有这种成份在内,现在即便是正浓也不敢明打明和飞鹏叫板,可总不能让林总阴沟里翻船,英名毁在一帮草头匪手里吧,说到这个倒也可以理解,只是叶育民还有点感慨,对付这帮人成本和代价太高了,其实以他的想法很直接,主流的可口可乐、统一、汇源稍稍降价,马上就会形成对市场的冲击,毕竟代理商手里的价格是最有优势的,不过上下的思路还是有差异,以行业领跑者自居的林总,从来不轻易启动价格利器,毕竟这是杀敌一万、自损八千的办法。
  “你呀,嫩了点……”秦苒听着叶育民的牢搔了,看着叶育民有点挽惜的表情,笑着道:“渠道共享不过林总的一句话,将来有一天不想给他共享了,也是一句话的事,虽然共享了吧,可各地市的分销商唯林总马首是瞻,想不想给他销出去,给他销出去多少,货款怎么个结法,那还是林总一句话的事………李正义这个人林总评价他的时候经常说科班出身,叫他是学校娃娃,但凡这种人都有个通病,过份相信合同、契约和法律的约束力,当然,也习惯于钻法律的空子,这种人容易对付……钻条文空子可比钻市场空子容易多了。”
  “哦,你是说……咱们这是明吃亏暗讨便宜了,不但收回市场了,捎带着还捏住正浓的脉门了……”叶育民想了想,眼前浮过闫副总那张老歼巨滑的脸,有点醍醐灌顶、恍然大悟的感觉了。
  恍然大悟之时,俩个人不约而同互视了一眼,这一眼彼此都很复杂,已经见惯了商场的你死我活和尔虞我诈,对于将来可能发生什么没准都已经有了相同的预见,林总这个人向来谦和,锋芒内敛,这一次把偌大的便宜给了李正义,要从长远来看,没准是埋了个大雷,要是有一天李正义不小心踩着雷中了招,那他的下场可要比帅朗还惨。而以林鹏飞草莽出身的品行,这种事十有干得出来。
  “……其实在这件事上,我倒很佩服帅朗的眼光,他拒绝和大公司合作是很明智的,否则一合作被加上限制和约束,什么手脚都施展不开了,可惜得是羽翼未丰,夭折太早……你看反了,林总最忌惮的是帅朗这伙人,这些人要成了气候才更难对付。因为这些人不管林总、李总还是什么总,都管不了人家,不但管不了,而且还揣不准人家的路数,所以这个眼中钉、肉中刺,必须除之而后快,也必须是当务之急呀……”秦苒随意的解释着,叶育民眼神闪烁着不知所想。此时已经上了景区路,抽空看了眼倒视镜里的车队,正跟着轿车缓缓前行着,一切正常,正常得再不能正常了。

  车速,加快了,平稳地行驶在景区路上,时间尚早,车辆和行人稀少,此时俩个人都没有再说话了,离景区越近,莫名地觉得心里的紧张更甚,真想像不到如果帅朗故伎重演,找了几十号人拦路可怎么办,毕竟昨天还有人敢对李正义拔拳相向。这个问题叶育民也提前考虑到了,不过林总很肯定地判断:不会!
  为什么不会呢?林总判断道,既然你叶育民能想到,那他肯定就不会去做,他只会在你出其不意的地方动手,而且动得很有节制。
  猜对了,什么也没有发生,只见到了一几辆匆匆而过的车辆,渐渐地能看到景区的矮山和蜿蜒的路了,越近,紧张的心情又开始渐渐放松了,叶育民一夜未眠,打着哈欠,放松的时候问了句:“秦助理,您说,这次帅朗服不服输?还会不会有什么动作?”
  “呵呵,要是你,你会怎么做,在这种条件下,占市场85%份额以上的两个公司围剿,你觉得还有机会么?”秦苒迂回作答着。
  “应该没有了吧?这回他再翻过身来,回头我去给他打工去。”叶育民笑了笑,伸了个懒腰。前方景区在即,远远已经看到了黄河母亲那副哺育雕像,已经看到五龙口停车场了,秦苒也全然地放松了,笑着接茬道:“我和你一起去……拼命的创业者我可见过不少,不过最后都认命了,要是这样他都不认命还来拼,我不光去给他打工,工钱我都不要……”
  说话着,完完全全地放松了,三辆货柜、四辆货厢全部停到空荡荡的停车场上,接下来就是抓紧时间分赴各景点,跳下车时,迎面而来了稍带着腥味的空气,那是黄河周边的水汽氲氤所致,呼吸间有一种很舒服的感觉,刚刚六时十分,比平时提前了半个小时,除了几个环卫,景区和工作人员和摊位都没有开工,平时最头疼的那几辆破车都没见到,一路畅通无阻地到了即将收复的市场失地,俩个人俱是心旷神怡,从未发现山间的空气是如此地清爽、如此地畅快……………………………………………………………………时间倒退二十分钟,市区,李南岗,一幢不新不旧的居民小区楼,这是农村信用合作社的家属楼,像这种集资建房现在在中州已经见不到了,老式的楼道里还带着垃圾灰道,没单元楼门,和现代的住宅楼相比寒酸了点。
  笃…笃…笃…四楼的一扇门,被敲了良久,没有反应。
  咚…咚…咚…加重了声音,又敲了良久,把对门的都惊起来了,还是没有反应。对门伸着脑袋隔着铁门问了声,又回去睡觉了。
  嘭…嘭…嘭…又敲了很久,几乎要把上下层都惊醒的时候,门终于开了,一开,身着睡衣,头发散乱的杜玉芬眼睛一讶,门口站着位比门框不细多少的程洋,这大早上天还没有完全放亮就来敲人门来了,脾气再好也受不了,何况心情本不怎么好,里面的门都没开隔着铁窗问:“这么早干什么?”
  “请你来了呗?”程洋道,很银.荡地笑着,这表情让杜玉芬忍不住往紧拉拉睡衣的领子,两手拢在胸前。细微的动作落在程拐眼里,有点受伤害了,不笑了,撇着嘴道:“杜姐,我可是大老远来请你了啊,门都不让进?……像我这种清纯肥哥,对你绝对不会有非份之想,还防备着我呀?”
  一说杜玉芬被逗得笑了笑,嗒声而开,杜玉芬有点歉意地说着:“进来……昨晚喝多了,现在还不清醒……头有点昏……”
  说着把程拐请进门了,一进门就看到客厅茶几上站着倒着两三个酒瓶子,再看杜玉芬,一直是抿着嘴,轻咳着,估计是宿醉的缘故,穿着睡衣又觉得有点不雅,进门坐都没来得及让,趿拉着拖鞋回卧室换衣服去了。
  房子很小,四五十平的样子,不过在三环以内,依现在的市场价算倒也不便宜。屋子里很精致,一看就是女人的房间,淡淡的香味,肯定是用了空气清新一类的东西,程拐扩胸一吸,看着房间里几副或英姿飒爽、或娇媚可人的照片,自顾自yy着,忍不住喟叹:哟,这叫有车有房、单身娇娘、独守空闺、思春断肠呐……看样是独身呀,独身倒是独身,就是不知道禁欲不禁欲……yy地想着,一屁股坐到了柔软的沙发上,皮制的小沙发,同样很精致的适合这个空间,沙发一旁就扔着昨天搬回来的小箱子,茶几下面的隔断放着台苹果笔记本,处处看得出人家生活得很精致,连喝晕乎的酒也是低度剑南春,两瓶见底了……程洋扶正了个瓶子,恰恰杜玉芬从卧室里出来,给了个稍等的眼色,又急急忙忙钻进卫生间了。

  女人呀,很要面子赛过要命的,哗哗的水声响了很久,洗漱打扮得时间等得程洋都不耐烦了才见到杜玉芬出来,冷水一激,好歹回复了点神采,不过眼睛还是红红的,素面未施妆黛,掩饰不住脸上那份憔悴,这么大早可也不知道怎么招待程洋,拉开冰箱拿了罐饮料勉强笑笑递给程洋道:“怎么了?一大早就上门。”
  “帅朗让我来的,他说你昨天晚上一定没有休息好……”程洋谑笑着,把玩着饮料罐,杜玉芬刚刚坐下,一听愣了:“知道我没休息好还来打扰?成心是吧?”
  “那没办法,他这人就这么不知趣……不过他说你肯定是因为担心没回收的货款休息不好,所以就让我来打扰来了。”程洋又道,听得这句杜玉芬有点气结,明明是好事,好像感觉自己被调戏一样,咬咬嘴唇问着程拐:“那你来什么意思?送钱来了?”
  “不,他让我带你走。”
  “去哪儿?”
  “景区呗,看看今天的景区市场。”
  “诶……还有什么可看的,算了,我还是在家呆着吧,好好调节调节……”
  “杜姐,帅朗说,你要不去,他可不给你钱了……”
  “什么?”
  杜玉芬三番两次被这个“钱”字调戏得心里忽上忽下,不管怎么说,钱没到手里都有点心虚,或者做着最好的揣度,那怕少赔点,多少给收回点货款来也算对自己有个交待,一个半月工资、几万件的提成、再加上从公司还要转出养老保险什么的,这一笔赔得着实不小,李正义肯定不会罢休……本来有点不好意思面对面朝帅朗讨债的,不过被程洋这么一激,杜玉芬有点生气了,瞪了瞪程洋道着:“大清早的,你们还嫌我不够倒霉,上门调戏我一番是不是?”
  “不关我的事,我就跑腿的……走不走?去迟了可看不上好戏了啊。”程洋起身了,将了一军。
  好戏!?杜玉芬一愣,机械地跟着起身了,突然间灵光一现,眼睛一睁一大,惊讶地道:“你们做手脚了?”
  “你猜呢?”程洋眼睛一动,回头笑着道。
  有问题,肯定有问题,出了这么大事能这么蛋定肯定有问题,再一想昨天也就罗少刚和黄国强气不自胜,这个程胖子拿捏得很稳,再联想这货是个盗版商,一下子杜玉芬气血直往上涌,惊讶、意外、喜悦冲淡了心里的黯然,表情变化如此之丰富,落在程洋眼中,程洋摸摸鼻子,一只眼笑意盎然,一只眼眯着瞧人,舌头舔着厚嘴唇,就是没吭声,神神秘秘一笑,转身就走,杜玉芬一愣,跟着就出门来了……“程洋,到底怎么回事?”上车的时候杜玉芬在追问。
  “帅朗要给你变个魔术瞧瞧……”程洋还在笑。
  “什么魔术?”杜玉芬追问着。
  “说出来就不叫魔术了。”程洋没露底。
  车行驶了几公里,速度很快,心跳加速,血液循环明显加快,而且看着程洋喜滋滋偷乐的表情杜玉芬明显感觉到了事情有所转机,又追着问:“是不是你们找到货源了……对了,你们都在铁路上混,肯定是铁路运输的,要是跨省窜货,他们省代理毫无办法……不对呀?难道这个事你们预见到了?昨天晚上也来不及了呀?”
  “猜错了,那多麻烦。”程洋否决了。
  “那是怎么回事?”杜玉芬还是没想明白。
  “天机不可泄露,泄露了你就没惊喜了,对不对?”
  程洋神神秘秘,还是不露口风。
  越不露,杜玉芬只觉得猫挠痒痒似的越挠越痒,几次追问,程洋都是得意洋洋,只字不露,于是静下心来,细细揣度着可能是什么样一种情况,想了很多种可能,以帅朗的手法,无非是从别人觉察不到的渠道搞到货,坐稳市场,那是私底下收了飞鹏批发商的货?不可能,批的价格高,到景区就不嫌什么钱了,再说飞鹏肯定卡得很死了,应该不是。
  那是用什么办法把李正义收拾住了搞到货源了?也不可能,李正义肯定躲都来不及呢,在林鹏飞和帅朗之间,倒向那一边很容易判断。
  那是跨省窜货了?这是最可能的一种情况,甚至于这种事杜玉芬也想过,跨省从其他省代手里运上几个车皮的货,肯定会让当地的销售商投鼠忌器,只不过事情猝来已经来不及准备了,而且这种情况被程拐否决了。

  有时候越简单、越平常、越突然的事,就是让你想不通也有点不相信,就像昨天看到全盘崩溃一样,今天杜玉芬照样理解不了怎么着就起死回生了,景区和车站的吞吐量这么大,就搞到也不可能在中州搞数千件货吧?想来想去想不出所以然来,景区路走了一半,杜玉芬又憋不住了,拽着程洋的胳膊急色地问着:“程洋,你要把姐急死呀?到底怎么回事?”
  “嗯,气色好多了……帅朗说这次肯定把你气得不轻,必须要有一个巨大惊喜才能弥补回来,所以呢,暂且保密喽。”程洋看了杜玉芬一眼,逗着乐子。
  “这个死东西,连我也瞒得死死的……等一会见着,跟他没完。”杜玉芬亦喜亦嗔的怪着,不过听程洋这么说,问题肯定是解决了,猝来的兴喜把杜玉芬激得黯然俱无,一脸莫名的喜色,怎么看气色也好多了。
  “呵呵,那就是你们俩的事喽……”程洋笑着道着:“好归好,就是不让杜玉芬好到底似的道着:“……其实这件事,一直就在大家眼皮底下干着,只不过大家没注意而已,林鹏飞根本没把我们放眼里,所以他忽视了;李正义只想着怎么算计我们,他也忽视了;包括我们身边的几位兄弟也是忙着数手里的钱,也忽视了;杜姐您呢,也是只顾盯着市场,也没有注意到……原本我觉得我和帅朗是不分伯仲,不过这件事咱可看清了,这小子比我歼诈不止一倍,以后得防着点,别被他坑了……”
  “哦哟……你这关子卖的!?算了,我不问了……”杜玉芬听得话音,知道翻盘了,不问了,虽然不知道是怎么样翻盘的,可从程拐的表现上已经无疑是如此,一天一夜的黯然和郁闷尽去,要迫不及待地去景区看一看了。
  “当然不用问了,马上就看到了,不过就怕你看见都不一定知道怎么回事呀。”
  程洋得意洋洋又来了句,一踩油门,加速的破车冒着一股黑烟,冲到了五龙口景区,停车场外,嘎然而止,一指停车场方向,杜玉芬脸上的表情凝固了,轻轻揉揉眼睛有点不太相信地看着场内,慢慢地,嘴翘起来了、眼线翘起来了、笑容现出来了,呵呵轻笑着,隔了一会儿,又哈哈爽朗地大笑着。
  “这是怎么办到的?”杜玉芬笑着问了句,声音里透着惊喜和意外。
  “嘎嘎……不告诉你。”程洋得意地拍门下车。
  “你们那儿搞到这么多货?”杜玉芬追下来了。
  “李正义和林鹏飞给的呗。”程洋又是神神秘秘一句。
  肯定不会是,杜玉芬跟着程洋进了停车场,面前的冲击力更大,果真是个大魔术,停车场上两拔人重现了十曰前抢滩的对恃场面,只不过这次更甚,货真接堆在停车场上,有半个货柜车高,码了十几米宽……老皮、小皮、罗嗦、老黄、帅朗再加上十几位帮手,忙前忙后不亦乐乎,几辆破货厢来回疾驰着送货,今儿还鸟枪换炮了,把一辆升降式叉车开这个现场来了,这种叉车杜玉芬见过,就火车站货场那种,一次能运二十件,驾着叉车来回给摊位上货的正是帅朗,又一车叉好倒回来时,帅朗鸣着笛停到了刚进停车场的程拐和杜玉芬身边,促狭似地做了个鬼脸示意着另一个方向。
  七辆车,一堆人,为首的正是秦苒和叶育民,都傻不拉叽、瞠目结舌看着现场,这那像断货,货源比任何时候都充足,简直把停车场搞成货场了,几辆货厢不知道从什么地方钻出来的,半个小时跑了两三趟,这趟洋相出得比上一次还大,盲人骑瞎马走的是老路,算是栽进同一个坑里了。特别女人喜欢看着另一个女人倒霉,秦苒那气不自胜、无计可施的表情看得杜玉芬扶着叉车,笑得会儿仰身、一会弯腰,步子都迈不出去了………“素质,素质,同志们……你们俩,来晚了,不许笑话人家啊,上不了货就够受打击了,再让你们笑话一通,可怎么活呀?”
  车上,帅朗拍拍方向盘大声说道,是说给程洋和杜玉芬的,一说素质两人装模作样不笑了,让开了路,帅朗一踩电蹬一把方向前行着,回头瞧了又被憋到原地的秦苒、叶育民一干人,傻站着跟杵了一堆木桩似的,自己倒忍不住了,仰头哈…哈…哈得意地大笑上了……
  (未完待续)
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