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超级大忽悠 - 正文 第92章 缺人少钱 举步维坚
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  汽笛的长鸣声、机械的轰窿声、人流的嘈杂声,鱼龙混杂的火车站,永远是一成不变的如此喧闹。
  “让让……让开……说你呢,没看见行李车呀……”
  月台上,一前额凸出、眼如灯、眉吊梢,穿着铁路制服的男子在月台中心叫嚣着赶着乘客,众人纷纷回避,那人的身边过着辆电动的小型行李车,只不过车上不是行李,而是成件的饮料包装箱摞着,架车的不认识,不过车座边上把着护拦站着的正是帅朗。
  “哎,你们领导挺拽的啊!?”帅朗故意问着开行李车的小伙。
  “那是,我们牛大可牛啦,站长管不着的事,他当一半家。”小伙笑道。
  说的是大牛,大牛的大名牛必强,爹是调度上的,高中毕业实在学业一塌糊涂,以子弟的身份招工进了铁路货运上当工人,甭小看工人老大哥,特别是铁老大里的工人,更特别的是铁路枢纽站里一天吞吐量数万吨的货栈,看样大牛在地方混得确实也算是牛大了。连帅朗也感觉有点落伍了。
  行李车驶到了列车尾段,检票尚未开始,大牛跳着脚看看车厢里的人,拍拍窗户喊着,车门咚声开了,一位同样铁路制服的女人下了车厢,指着行李车:“就这个?”
  “啊,对呀,快快……上货。”大牛喊着,驾车的司机二话不说,踢踢踏踏搬着饮料往车上送,帅朗帮着心,那女人一瞅不对劲,拽着大牛喊着:“嗨、嗨,这什么饮料,怎么就没听说过?”
  “那饮料是让喝呢,能听呀?”大牛撇着嘴茬着话题。
  “不是……不是说给可口可乐、芬达之类的呀?”制服女不乐意了。
  大牛更不乐意了:“挑什么挑嘛,我给你弄两瓶拉斐,你也得卖得了呀?”
  “卖不了算你的啊。”制服女推拒不得,只好打预防针了。
  “一瓶一块,饮用水七毛五……中州再找不出这么便宜的了,只要你不想挣,我无所谓。”大牛故作轻松。
  “便宜倒便宜,不过你这牌子……咂,也太不知名了吧?”制服女有点动心,免不了又有点担心。
  “我说婶啊,这么热的天,车厢里风扇你停五分钟,瓶里灌马尿都能卖出去,热成这样,谁顾得看牌子……”大牛据实而言,神色凛然教导着,那制服女窃笑着,笑着踢了出馊主意的大牛一脚,俩人正说着,搬饮料的帅朗站定了,那制服女瞅着面熟,一下子没想起人来,帅朗笑吟吟问着:“胖婶,你真不认识我了?”
  “你……是?”制服女诧异地看上了,面熟,很熟,就是一下子没想起来了,回头看大牛,大牛也神神秘秘笑着。帅朗提醒着:“你家傻丫经常告我状,连我都记不得啦?”
  “哦……老帅家那坏小子……帅朗,对对,哈哈……一眨眼这么大啦……对对,你们这几个小子从小就搭伴,看我这记姓……耶,这怎么比小时候还黑了?”制服女想起来了,爽朗地笑着,摸了帅朗的后脑勺一把,还把这俩当没成年的坏小子,一大两小,都是大院里认识的人,这话自然都好说的紧了,闲扯了几句,检票开始的时候,帅朗几人挤到行李车上回返。大牛摸着皱巴巴的小本,郑重的记了第七条销售记录:
  何赛花,五十二件。
  帅朗看见了,提醒着:“算对账啊,你从小就数不对数。”
  “拉倒吧,钱上那数字我数得清呢?”大牛不屑了句,又标识了果汁几件、饮用水几件。写完了装好拍拍口袋,乐滋滋地说着:“忽悠,兄弟这办法不错吧?中州铁路大站,一天发车多少呢,一列车好几千人,挤猪仔似的挤这么多,怎么着也能消化了吧?”
  “够呛……”帅朗眯着看,看着汽笛声起,离站的列车,有点不确定地摇摇头:“同行不同利,好不好干一次才知道,第一这个牌子没知名度;第二是火车站里经常就有来批发送货的,甚至于有些餐车就是批发商的老主顾了;第三嘛,现在饮料这花样太多……第四嘛,咱们的货款回收期限无形就要拉长了,有的一来回敢走一星期……”

  “没事,咱铁路内部肥水不流外人田,站上一半咱们认识,不认识的咱通过认识的也能认识,餐车上销饮料的都是咱职工要不家属,过两天把他们都挤走,咱们专卖,我还不信了……再不行让你爸出面,谁敢不给乘警大队长个面子。”大牛听得帅朗话里懊丧,鼓着气道。帅朗听得呵呵笑了,那事肯定不敢想了。心里想着其他事,摇头未语,不料大牛可想起个事来,出声追问着:“帅朗,你整那卡怎么样?还要不要?我也能给找点……”
  “什么卡?”帅朗愣了下。
  “银行卡呀?不你让我找的五花吗?”大牛诧异地问。
  “哦……还好意思说,什么五花,什么哥们,妈的放我鸽子了,后来怎么不联系了?”帅朗倒打一耙,骂了大牛俩句,这事可不敢接茬了。
  大牛一听不乐意了,摸着手机就要打电话问,不料帅朗摁着:“算了算了,人家要卡的一看咱们不讲诚信,得,生意黄了,这趟子不做了,专心卖咱的渥尔玛……”
  “倒腾卡那妞真不赖啊,你丫是不是和那妞有一腿呀?”大牛问,看来未必是还记着卡,而是没忘了前天晚上那妞。
  “呵呵……很重要嘛?你怎么老关心我的私事。”帅朗问,这是说方卉婷。
  “嗯,很重要……据我观察,那妞眉窄、鼻阔、嘴唇翘,走起路来一条线……”
  “哟哟,你观察得挺细,什么意思……”
  “我是说呀……”大牛翻着眼珠,银笑着道:“这种女人下面口紧洞深,弄起来爽……老黄给了我一本好书,叫看面知下面,说白点叫看脸识b,我研究了好长时间,就想问问你证实一下……到底怎么样?”
  “呵呵……嗯,猜得不错,你在这方面的造诣很深,快超过老黄了……”
  帅朗胡乱应着,免不了拽一下自己已经上过了那妞,让大牛羡慕得不得了,两人张着嘴仰面哈哈笑着。车驶到了货仓左近,这个话题自动停下了,小皮开来的货厢停了仓门口,拉来的一千件饮料已经去了三分之一多,大牛指挥着卸货几个货运工人又装了一车,盘算着该到那辆发车的列车去把货先给塞上去,这趟却是更简单,只是打个电话,熟人,让工人开着行李车直接往列车上送了。
  这个流动的销售市场恐怕有不少人想到了,只不过能有如此人缘和地缘优势的销售条件可不一定是谁都有的,卸完了货,要走的功夫,帅朗看着偌大的货场,通向客运站的甬道,想了想,拉着大牛又是问着:“大牛,批发商送货的时候怎么送啊?我是说其他的。”
  “就停在那儿送呗。”大牛指指,是车站而不是车站外,正如帅朗所想,火车站候车厅旁恐怕停不下那么大的货厢车,这一说坏水憋出来,拉着大牛紧走几步小声道着:“除了车上,再想想办法,把候车厅里,还有在月台上车窗边上卖副食的,手里全塞上咱们的货……让他们只卖咱们的,或者大部分卖咱们的。别家的批发车甭让他们进来。”
  “那咱们那管得着……”大牛愣了。
  “火车站你白混了,候车厅治安室里,请值班的吃上一顿,客运站乘警里,塞两条烟去,以后除了提货的,除了咱们内部车辆,来这儿批发饮料副食的一律关到门外,有什么难的?……你告诉看门的,关着他们不让进,自然他就要塞好处,下次来了他还得塞……”
  “那好处咱们也得不了,费那劲干嘛?”
  “你笨呀你,进门都得被扒层皮,小户他就不敢来了,一车才挣多少钱?大户虽然拦不住,可多少耽搁他几次,咱内部职工好处也有了,治安室和乘警打个招呼,你这儿的货也好出了,一举多得嘛……”
  “嗯,我试试,应该成……”
  大牛向来对帅朗是言听计从,每年夏天都要在饮料上捞一把,说着这茬,又不忘安排着大牛把货运提货记录翻查了一堆数据,帅朗抄了一份,有一部分是中州各大饮料批发商通过铁路走货的记录,一看都是以万件为单位的货量,看得帅朗免不了有点羡慕妒嫉的感觉了。

  “走吧……”看了几眼,拍门上车,小皮发动着车,随意问了句:“帅哥,下站到哪儿?”
  “书市,紫荆路上……还有多少件?”
  “还有二百多件。”
  “全甩了,今儿就这样吧。”
  “嗯,成。”
  车驶出了火车站,小皮的脸色有点喜色了,毕竟有个好开端,不过帅朗脸上可没昨天那么意气风发诈老皮了,除了火车站这一片熟悉的地方,其他究竟从那里下手还是个未知数。
  还是摊子小、人不够钱少呀。
  其实有在火车站如此得天独厚的条件,要是能以分销价拿到货,比如搞到了可口可乐、雪碧、芬达、冰茶、键力宝之类的大牌饮料,肯定赚钱那是没说的,火车站这一片,各类饮料的消耗有多少绝对是个天文数字。不过所有的品牌产品都已经把持在不同的代理、分销手里,能拿到的只剩下渥尔玛这类没人要的牌子,既便是能拿到其他牌子的饮料,那价格已经是批发加价后的价格了,利润点很低。
  或者量大也可能低一点,可另一个问题来了,缺钱呐!别说以万件为单位吃货,吃进一千件帅朗都有点心虚。就今天给大牛塞进来的这一千件,能销出去多少都是两说。
  难呐,不是一般地难!
  ………………………………………………………………………………“难呐……不是一般地难!哥我尽力了啊……”
  同样的话出现在程拐嘴里,紫荆路书市大门口,穿着大裤衩拖着大凉鞋的大胖子程拐诉着苦说着,一大早就和书市里熟识的几个饮料副食小摊打招呼了,当然多少都给点面子,不过肯定是先放货,能卖了再给钱,绝对不会和大牌饮料一样,你拿着钱抢货源都未必能进得上货,摆活着半天,反正是给你销不了多少,帅朗听着火大了,肥臀上照踹了一脚,揪着程拐领口叱着:“王八蛋,白请你吃了是不是?数你吃得多。”
  “少来了,老皮请的客,和你有逑关系呀?”
  “老皮请就等于我请你,你丫答应了不给出货呀?”
  “谁说不出了。”
  “那好,出多少,车上还有一百件,归你了,以后一天一百件,卖不了全归你……”
  “我艹,一百件?两千多瓶,你杀了我吧!”程拐瞪着大眼,吓了一跳。
  “那五十件总成吧?!”帅朗下调了个档次,程拐摇着头连着腮帮子上的肉乱晃:“嗯嗯,不行不行……五件,怎么样?一天五件。”
  “我…我…看够不够你昨天吃的饭钱……”帅朗指头掇着程拐,程拐先是嘿嘿一笑,又是脸色发苦,抿着厚嘴唇恬着笑脸说着好话:“别别,我尽力而为……我对你说啊,这牌子实在太烂,哎我说你也跟哥进盗.版这行有些年头了,连傍名牌的理都不懂,干嘛弄渥尔玛呢?你搞点可口可乐、雪碧、汇源什么的,那多好处理,假的也成呀?”
  “呵呵……我把你个烂人,他妈就不会想点好事……这合理合法理直气壮的事你不干事,非偷偷摸摸整假货……”帅朗被程拐这鬼鬼祟祟的样子又给气笑了。懒得跟这货扯了,三句话不离本行,五句话就得扯到盗版上,这不,刚搬货的功夫,程拐又是追着帅朗的脚步,附耳小声说着:“……哎,我现在又有个新路子,想不想干?”
  “什么新路子?又是《肉蒲团》无删节版?”帅朗笑着问。
  “那东西不行……现在盗.版杂志听说过没?”
  “听说过……怎么,你干这个?”
  “嗯……我正想辙建渠道呢,《读者》、《特别关注》、《女友》还有好多,都畅销的货,只要找个安全渠道,供货没问题……要不咱们这样,你跟大牛说说,到火车上销,搞个买杂志送饮料、要不买饮料送杂志也成呀,反正都是块把钱的烂货,喝完肚疼、看完就扔……”

  “呸,你他妈才烂货呢!”
  帅朗扛着箱饮料,一听程拐这主意,被气得差点一箱子砸脚上,不迭地抱好箱子,程拐呵呵笑着却是也不帮忙,等着帅朗回头,又追上来了,小声附耳说着创业大计:“……真的,想不想干,趁着五六月份青黄不接,正好捞一把……说好了,卖完饮料回来跟我干,我就喜欢你小子干活这拼命劲,套俩头牲口都没你能干……”
  嘭!放下饮料回头,再看程拐依然那副甩手掌拒,游手好闲的晃荡样子,帅朗有点气没地发的感觉了,这货是个典型的无利不起早、讨便宜总嫌少的主,眼骨碌一转悠一指饮料箱将着程拐:“程拐,一瓶饮料一本杂志,你能卖多少,我就能给你销多少……”
  “真的?”程拐果真中计,两眼一亮,上心了。
  “我跟你吹过牛嘛,今年我准备销十万件饮料,你算算多少?就你那几本破杂志破书,捎带都不够,切!”
  帅朗大言一句,震得程拐如五雷轰顶,愣在当地,半天才反应过来,掰着指头算算,一件多少瓶、总共多少瓶,算明白了又是估摸着这事的真假,水分肯定少不了,不过以他对帅朗的了解,没准这里头的干货也不少,一省得这商机难遇,回身追着帅朗叫着:
  “嗨,说好了啊,一瓶一本,我给你算着数呢啊,把一百件留下,我想办法……”
  没回头的帅朗脸上谑笑着,不动声色说着:“那还不赶紧,搬货……”
  俩人加上小皮,一箱一箱挤着书市攒动的人堆送进程拐的仓库,在这个寸土寸金的书市,即便程拐在这儿经营多年了,也只有个地下仓库,门面房那是没有地,一般情况风声不紧,程拐就在书市摆个摊明卖暗批发,要是风声太紧,这货连摊也不摆,就站书市门口等生意上门呢,看样在这地方混得也蛮不错,几个副食烟酒门市和摊面都给程胖子面子,三箱五箱的都送到铺面里了,只不过和可口可乐、雪碧、绿茶一类的品牌饮料放到一起,连帅朗也觉得能售出去的可能姓太低,都是三两块钱的东西,这会儿谁还在乎块把钱的差价?
  不对路。帅朗心里暗泛着这么个想法,感觉自己还是没有跳出以前贩疑似名牌饮料的圈子,还是遵循着老路,而这条老路应该不是解决新问题的途径。
  送了货,又和程拐扯了半天,上车的功夫,沉吟不语的帅朗回头看攘攘熙熙的书市,进出的人群里,偶而会有人手里随意地提着瓶饮料,不出意料的肯定是可乐、雪碧、冰茶、茶爽、芬达之类的产品,而渥尔玛现在能售出去的,只有那种一块钱一瓶的纯净水,那一瓶的利润留到自己手里的也就五分钱……不对,路子不对,帅朗更确定了自己的想法。
  车动了,小皮突然出声问着:“帅哥,你今年真能卖十万件呀?您要销十万件,能把我舅乐疯了…”
  “哈哈哈……要真销十万件,别说你舅,我也得乐疯……”帅朗侧眼看着小皮还真当真了,笑了笑说道。
  “您刚才跟程胖说十万,我还以为真的。”小皮道。
  “做生意什么话都说,就是没真话。”帅朗又笑了,笑得开车的小皮有点不自然了。
  下一站,中州凤凰旅行社,罗嗦混的地方,这一次却是车上连货都没有了,因为在火车站、在书市,好歹都有现成的市场可用,而罗嗦混的这地方,根本无处可售,帅朗只是想借着罗嗦在旅行社人多面广的优势找点法子。
  快中午了,一天过了一半了,健谈的帅朗越来越沉默了,不时地托着腮、抚着面颊、作着下意识的动作,在一遍一遍想着办法,偶而眼睛亮亮,不过眨眼又默淡下去,肯定是想到了法子,跟着又否决了自己想法。现在好像只有火车站和列车上有市场,自己仅有的人缘、地缘优势也就这么多。
  怎么卖?怎么找个适销出货的路子?帅朗难为上了………
  (未完待续)
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